Directeur de Business Unit
il y a 4 jours
Poste : Le Directeur de Business Unit est garant de la rentabilité financière de la structure et du respect des engagements budgétaires.
Il est en charge, sur son périmètre :
- De la construction du budget de sa Business Unit Assistance Technique Unitaire et engagements forfaitaires
- De l'élaboration de la politique commerciale
- Du développement et du bon fonctionnement de sa Business Unit
- Du management et de l'animation des équipes fonctionnelles qui lui sont rattachées.
Il est le garant de l'application des différents processus de l'entreprise (RH, Qualité).
Le cadre des missions du Directeur de Business Unit
=> Porter la stratégie de notre entreprise sur les axes :
Commerce
- Décliner la stratégie commerciale et des offres de l'entreprise sur son périmètre
- Élaborer et exécuter un plan d'actions annuel en conformité avec le cadre stratégique défini, visant à développer le chiffre d'affaires, le R.O.C, la notoriété et la compétitivité auprès des clients existants et de nouveaux prospects de la Business Unit, implantés sur la région Île-de-France
- Être porteur des Offres sur sa Business Unit et contribuer à accroître la valeur ajoutée du service délivré chez les clients de son périmètre
- Accompagner les Directeurs d'Agences (N-1) dans leurs relations clients, notamment en intervenant en avant-vente et dans les négociations auprès des clients et prospects et assurer le lead commercial sur des dossiers structurants et complexes.
- Assurer la gestion commerciale directe d'un ou plusieurs comptes clients stratégiques, si nécessaire.
- Participer à la définition et à la mise en oeuvre des stratégies commerciales sur les grands comptes avec les Key Account Managers et sur les autres grands comptes de la Business Unit
- Optimiser la mise en oeuvre et la réussite des plans d'actions sur son périmètre par ses équipes commerciales
- Animer et contribuer au développement des équipes commerciales de la Business Unit et mettre en oeuvre les actions permettant l'atteinte des objectifs de son périmètre sur l'activité Assistance Technique et Engagement forfaitaire
- Être le garant de la collaboration efficace et harmonieuse entre les équipes commerciales de sa Business Unit et celle de la Direction du Business Development
- Valider les conditions de marge des contrats commerciaux à engager.
Management
- Être le relais de la stratégie de l'entreprise auprès des managers dont il a la responsabilité
- Assurer la mise en place d'une organisation optimale en conformité avec la stratégie définie, sur les agences dont il a la charge
- Manager et motiver son équipe de n-1, dont les managers commerciaux : mise en place des lettres d'objectifs, suivi des plans de comptes, de l'activité de prospection, des rendez-vous clients, des nouvelles signatures
- Déployer et animer les rythmes de vie sur les différents processus internes (commerce, gestion, ressources humaines, administratif)
- Arbitrer entre les agences sur les sujets communication, ressources humaines (recrutement, formation, politique salariale, mobilité, disciplinaire) et gestion
- Garantir la bonne application des processus de l'entreprise ainsi que de la procédure qualité et sécurité et contribuer à leur amélioration continue
- S'assurer de la complétude des outils de pilotage pour soi et son équipe de n-1.
Profil : Analytique/Financier
- Élaborer et présenter à son Directeur de Région, son budget annuel pour validation et en conduire la réalisation
- Piloter les principaux indicateurs de gestion de la Business Unit et les plans d'actions associés
- Établir les éléments prévisionnels (Forecast) selon la périodicité en vigueur
- Reporter l'ensemble de son activité auprès de sa hiérarchie, en collaboration étroite avec le contrôle de gestion dans le cadre du suivi économique et budgétaire du périmètre dont il a la charge.
Ressources Humaines
- Mettre en oeuvre la politique Ressources Humaines de l'entreprise sur sa Business Unit
- Fidéliser les collaborateurs et maîtriser le turnover de son périmètre au travers de la mise en oeuvre de la politique RH
- Être le garant de l'application des accords d'entreprise (Barèmes astreintes, nuit, Senior).
- Réaliser les entretiens annuels de ses n-1.
Etudes & Formation
- Grande école de Commerce, d'Ingénieurs ou de Management (Groupe A typé ESSEC, HEC, ESCP, INSEAD)
Expériences et background
- Expérience réussie en management d'une équipe commerciale en E.S.N, Agence digitale, et en direction d'une clientèle Grands Comptes
Type de personnalité / tempérament
- Accrocheur, influent, charismatique, impactant
- Leadership commercial
- Capacité à travailler de façon transversale dans une organisation matricielle
- Sens du travail en équipe, sens du collectif
- Bonne capacité d'analyse, de synthèse et d'organisation
Entreprise : ARCHIBALD est un cabinet de chasse spécialisé dans le secteur des ESN.
Pour l'un de nos clients, ESN de premier plan, nous recherchons, dans le cadre du renfort de leur dispositif de management opérationnel de la région Île-de-France, un Directeur de Business Unit Énergie (H.F) / Industrie / Transport dont l'ambition sera d'inscrire son entité, sur la voie du succès et de la performance auprès des directions IT et Digital des clients grands comptes de la société.
Relais du Directeur de Région Île-de-France, le Directeur de Business Unit EIT a pour mission principale de gérer un centre de profit constitué de 2 agences commerciales, de définir sa stratégie de développement et d'en garantir le bon déroulement.
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Directeur de Business Unit
il y a 3 semaines
France, FR LHH Recruitment Solutions Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un acteur de la distribution alimentaire, son futur Directeur de Business Unit (H/F). Vos principales missions seront :- Définir la stratégie (achats,...
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Directeur de Business Unit
il y a 4 semaines
France, FR ETHIS RH Temps pleinPoste : Envie de donner un nouveau souffle à votre carrière ? Rejoignez-nous ! La société RAPIDO (600 salariés, 320 millions de CA), établie à Mayenne (53), fait partie du Groupe RAPIDO, un groupe familial industriel, acteur majeur incontesté depuis bien des années sur le marché français et international du véhicule de loisir, du Mobil-home....
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Business Unit Manager
il y a 1 mois
France, FR AIXIAL GROUP Temps pleinAixial est une CRO (Clinical Research Organization) spécialisée dans les sciences de la vie. Nous collaborons avec des laboratoires pour fournir un soutien technique sur des projets cliniques couvrant les phases I à IV, ainsi que l'accompagnement post-commercialisation.Forts de notre expertise, nous développons nos activités dans plusieurs pays,...
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Business Unit Technical Leader
Il y a 4 mois
France, FR MIGSO-PCUBED Temps pleinMIGSO-PCUBED, #1 mondial PMO et Management de Projet Industriel continue son développement en France et à l’international. La Direction de L’Innovation et de la Performance de Service (DIPS) renforce ses équipes et recherche son Business Unit Technical Leaders (BUTL) sur sa Business Unit de Lyon.Avec une équipe de près de 115 collaborateurs, la BU...
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Directeur de business unit
il y a 1 mois
France, FR DARCOR RHONE-ALPES Temps pleinPoste : DIRECTEUR(TRICE) DE BUSINESS UNIT (H-F) - Yvelines - 78 Proche Versailles Vous serez amené(e) à piloter votre centre de profit afin de garantir la réalisation des objectifs. Pour cela, vous assurerez : -Les démarches commerciales de fidélisation des clients existants (renouvellement) et de chasse (ouverture) de nouveaux comptes en support...
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Directeur Opérations Industrielles Business Unit H/F
il y a 1 mois
France, FR RADIALL Temps pleinPoste : DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS Le directeur des opérations industrielles Business Unit définit, en collaboration avec le directeur de la BU, les orientations industrielles de son périmètre. Il participe à la définition et la mise en place de la stratégie industrielle du Groupe. Vos missions consisteront à : - Piloter la mise en oeuvre...
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Responsable d'exploitation business unit h/f
Il y a 2 mois
France, FR LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinPoste : Dans l'équipe d'exploitation constituée de 3 personnes basée au Sud de Lille et rattaché au Directeur d'exploitation France basé à Lyon, vous prenez en charge la responsabilité dune équipe dune trentaine de techniciens spécialisés répartis sur les régions Rhône-Alpes et Sud-Ouest. A ce titre, vous êtes également...
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Responsable QHSE Business Unit
il y a 3 semaines
France, FR MANPOWER FRANCE Temps pleinPoste : Organisé autour de 3 Business Units : Transport, Logistique et Industrie, notre client est une entreprise de la Supply Chain logistique.Au sein de la BU Industrie, nous recherchons son nouveau Responsable QHSE H/F en CDD (dans le cadre d'un remplacement de congé maternité).La Business Unit Industrie de la société se positionne en partenaire...
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Responsable de business unit CSRD H/F
il y a 2 semaines
France, FR HAYS Temps pleinPoste : En liaison directe avec les associés, vous êtes en charge de la constitution, du recrutement et de la formation d'une équipe dédiée à l'audit et au conseil pour l'élaboration de la CSRD. Vous participez également au choix des outils informatiques et à l'élaboration de la méthodologie en collaboration avec les services...
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Directeur de supermarché H/F
il y a 3 semaines
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Vous avez la fibre managériale et vous aimez la grande distribution ? Je suis Ibrahim Moudoub, Consultant chez Fed Business, et je recherche pour mon client, enseigne de la grande distribution alimentaire, un.e Directeur de magasin à Dole. Vous dirigerez un magasin qui génère 4 millions d'euros de chiffres d'affaires avec un effectif...
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Directeur business unit H/F
il y a 2 semaines
France, FR CHARLES RICHARDSON - Atelier de recrutement Temps pleinPoste : Pour poursuivre son développement l'entreprise recherche son·sa futur·e Directeur·trice de centre de profit de Pau, qui pilotera 3 agences et rayonnera sur toute la région. Vos principales missions sont : / Être responsable de la bonne gestion du compte d'exploitation de la BU ainsi que de son fonctionnement sur tous ses aspects :...
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Business Manager
il y a 2 semaines
France, FR LE CABRH Temps pleinPoste : Le CabRH recherche un Business Manager confirmé H/F pour développer des grands comptes bancaires et mettre en place une stratégie commerciale au sein d'un cabinet de conseil spécialisé dans les ERP et dans les CRM. L'entreprise : Un cabinet de conseil à taille humaine de 50 collaborateurs environ, spécialisé dans...
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Business unit manager industrie f/h
il y a 3 semaines
France, FR OTTEO Temps pleinPoste : CE QU’ON VOUS PROPOSE ?OTTEO souhaite continuer son ascension et il ne manque plus que vous pour y contribuer ! Le projet ?Nous recherchons un(e) Business Unit Manager pour intégrer le pôle industrie au sein notre agence situé à Le Bourget du Lac afin de développer le périmètre en région Rhône Alpes.L’idée de base vous tente ? Attendez...
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Business unit manager industrie f/h
Il y a 4 mois
France, FR OTTEO Temps pleinPoste : CE QU’ON VOUS PROPOSE ?OTTEO souhaite continuer son ascension et il ne manque plus que vous pour y contribuer ! Le projet ?Nous recherchons un(e) Business Unit Manager pour intégrer le pôle industrie au sein notre agence Lilloise afin de développer le périmètre en région Haut de France. L’idée de base vous tente ? Attendez de lire la suite...
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Responsable d'unité de soins
Il y a 2 mois
France, FR RAMSAY GENERALE DE SANTE Temps pleinPoste : Responsable d'unité de soins - RUS - H/F pour le pôle ambulatoire et activités thérapeutiques. ¿En lien direct avec la direction des soins, le RUS assure la gestion des organisations des soins, matériel l'unité de soin dont il est responsable. ¿Il est le garant des organisations de soin et de la continuité des soins ¿Il...
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Business Manager
Il y a 3 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur de la Business Unit, vos principales missions seront : * Fidéliser un portefeuille de clients existants et faire foisonner ces comptes (85%), * Prospecter de nouveaux clients pour ouvrir de nouveaux comptes, * Identifier et sélectionner les futurs Consultants à l'aide la cellule de recrutement, * Gérer le pool...
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Business Manager
Il y a 3 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur de la Business Unit, vos principales missions seront : * Fidéliser un portefeuille de clients existants et faire foisonner ces comptes (85%), * Prospecter de nouveaux clients pour ouvrir de nouveaux comptes, * Identifier et sélectionner les futurs Consultants à l'aide la cellule de recrutement, * Gérer le pool...
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Directeur de Production H/F
il y a 1 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : Le Directeur de Production est en charge de la définition et de la mise en oeuvre des objectifs de production et d'achat, tout en assurant le management des Responsables d'Unités de Production (RUP) ainsi que du personnel des Services Support sous sa responsabilité. Il participe aux réunions de direction pour établir les objectifs...
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Responsable d'exploitation
il y a 2 semaines
France, FR MANPOWER FRANCE Temps pleinPoste : Manpower CORPORATE LYON recherche pour son client, entreprise familiale à taille humaine spécialisée dans l'équipement des professionnels des métiers de bouche, un Responsable de Business Unit / Directeur de Site (H/F). Vous jouerez un rôle clé dans le développement et le bon fonctionnement de la business unit, en lien direct avec la...
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Business Manager H/F
il y a 3 semaines
France, FR SQUARE Temps pleinPoste : VOTRE FUTUR Poste entrepreneurial et challengeant, le rôle de Business Manager chez Square Management est unique dans les métiers du conseil en stratégie et organisation. Votre mission consiste à développer votre propre Management Unit : · Développer la proposition de valeur de Square Management auprès de Responsables et Directeurs...