Commercial ventes groupes

Il y a 2 mois


Paris, Ile-de-France VAPIANO France Temps plein

Avec plus de 1000 collaborateurs en France et au Luxembourg, VAPIANO est une chaîne de restauration italo- méditerranéenne. Au sein de nos restaurants, tout est fait maison, nous produisons 500 tonnes de pâtes fraîches et nous servons 5 millions de clients chaque année. Notre succès repose sur un concept original où les pâtes et les pizzas sont cuisinées sous les yeux de clients, dans un cadre verdoyant.


Nous favorisons un environnement de travail hybride qui encourage le dialogue ouvert et le sentiment d'appartenance. Nous valorisons l'esprit d'entreprise, la créativité, l'excellence et l'impact positif. Nous encourageons la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail, tout en soutenant et en inspirant chaque individu.


Au sein de la Direction marketing, vous travaillerez en collaboration avec le responsable Marketing digital sur l’ensemble des sujets liés au développement et à l'entretien du portefeuille clients B2B. Vous agirez et accompagnerez quotidiennement plus de 15 restaurants Vapiano en France dans leur stratégie commerciale et dans le déploiement des actions visant à augmenter les ventes et la satisfaction des partenaires commerciaux.


Le/la commercial(e) ventes groupe & collectivités (H/F) aura la charge de l’élaboration, du pilotage, du suivi et de la mise en place du plan commercial afin de dynamiser le trafic du réseau et de fidéliser les clients. Il/elle sera force de proposition pour analyser, recommander et réaliser des opérations commerciales pour les restaurants.


Mission principale : Développer et entretenir le portefeuille clients de la chaîne de restaurants Vapiano en France, en assurant la croissance des ventes et la satisfaction des partenaires commerciaux.


Responsabilités principales


Prospection et acquisition de clients :

  • Identifier et démarcher de nouveaux clients B2B : voyagistes, entreprises, organisateurs d'événements, etc.
  • Participer à des événements pour identifier des opportunités commerciales

Gestion de portefeuille clients :

  • Répondre aux sollicitations des clients B2B et B2C
  • Maintenir et développer les relations avec les clients pour fidéliser et augmenter les ventes
  • Gérer les contrats et les renouvellements avec les clients B2B

Négociation et conclusion de ventes :

  • Négocier les termes des contrats, les prix et les conditions de vente avec les clients
  • Assurer la mise en place et le suivi des accords commerciaux

Présentation et promotion des produits :

  • Présenter et promouvoir les produits et services de la chaîne de restaurants auprès des clients
  • Organiser des dégustations et des présentations pour démontrer la qualité des produits

Suivi des commandes et satisfaction client :

  • Assurer le suivi des commandes et des paiements
  • Coordonner les prestations avec les restaurants pour assurer une bonne qualité de l'exécution
  • Traiter les réclamations et assurer la satisfaction des clients

Analyse et reporting :

  • Analyser les performances de vente
  • Rendre compte des résultats et proposer des actions correctives ou des opportunités d'amélioration


Compétences requises


Commerciales et relationnelles :

  • Excellentes compétences en communication et en négociation
  • Capacité à établir et entretenir des relations de confiance

Organisation et gestion du temps :

  • Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément
  • Rigueur et sens de l'organisation

Connaissance du secteur :

  • Connaissance du secteur de la restauration et des besoins spécifiques des clients B2B
  • Sensibilité à la qualité des produits et aux tendances alimentaires

Autonomie et proactivité :

  • Capacité à travailler de manière autonome tout en étant proactif pour identifier et saisir les opportunités


Qualifications et expériences


Formation :

  • Bac +2/3 en commerce, vente ou équivalent

Expérience :

  • Expérience de 1 à 2 ans en tant que commercial B2B, idéalement dans le secteur de la restauration ou de l'alimentation
  • Expérience avec les voyagistes

Langues :

  • Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral)
  • La connaissance d’une langue étrangère supplémentaire est un plus


Conditions de travail

  • Rémunération : 36 à 38 000€ brut annuel + variable selon les performances.
  • Statut cadre



  • Paris, Ile-de-France Centre Commercial Temps plein

    Depuis 2005, VEJA crée des baskets différemment, mixant projets sociaux, justice économique et matières écologiques.En utilisant du coton biologique brésilien et péruvien pour les toiles et les lacets, du caoutchouc d’Amazonie pour les semelles et différentes matières innovantes telles que les bouteilles de plastique recyclées. Les baskets VEJA...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Développeur Commercial MétallurgisteNous recherchons un Ingénieur Commercial pour rejoindre notre équipe commerciale et jouer un rôle clé dans la croissance et le développement de nos ventes métallurgiques. **Mission :**En tant que Responsable Développement Commerciaux, vous serez chargé de développer et d'augmenter notre chiffre d'affaires sur le...

  • Commercial Vente Groupes

    il y a 2 semaines


    Paris, Île-de-France Vapiano Temps plein

    Développeur de la Stratégie CommercialeNous recherchons un Commercial Vente Groupes pour rejoindre notre équipe de Direction Marketing au sein de Vapiano. Vous serez chargé du développement et du déploiement de la stratégie commerciale pour nos restaurants en France.ResponsabilitésProspection et acquisition de clients : identifier et démarcher de...


  • Paris, Île-de-France VAPIANO France Temps plein

    Vous rejoignez l'équipe commerciale de VAPIANO France, leader du marché de la restauration italo-méditerranéenne en France et au Luxembourg. En tant que Commercial vente groupe collectivités, vous aurez pour mission de développer et d'entretenir le portefeuille clients de la chaîne de restaurants VAPIANO en France, en assurant la croissance...


  • Paris, Île-de-France Centre Commercial Temps plein

    Centre Commercial est à la recherche d'un(e) Conseiller en ventes/Conseillère en ventes pour rejoindre son équipe dynamique !Compétences requises :Expérience clientAccueil et accompagnement de la clientèleComprendre les besoins des clients et répondre précisément à leurs demandesÊtre force de propositionFidélisation de la clientèleGestion de...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial pour les Collectivités LocalesBénéficiez d'une formation de départ au siège de l'entreprise pour apprendre à connaître les équipes, les produits, les services et les techniques de vente adaptées à la structure. Vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour répondre au mieux aux besoins de vos clients et...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    JOBBERRY COMMERCIAL - Responsable CommercialPrésentation de l'entrepriseNous sommes une entreprise spécialisée sur le marché de l'édition de logiciels à destination des collectivités locales. Notre entreprise est une belle PME avec des valeurs humaines fortes, au sein d'un groupe reconnu et international.SalaireLe salaire est compris entre 40 et 60...


  • Paris, Île-de-France Samcea Voyages Temps plein

    MissionNous recherchons un(e) commercial(e) groupe BtoC expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe dynamique à Samcea Voyages.Compétences requisesExpérience confirmée dans la vente de voyages de groupe, idéalement dans le secteur du tourisme ou de l'événementiel.Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Objectifs du Poste : Nous recherchons un Spécialiste en Technico Commercial pour contribuer à l'amélioration de notre chiffre d'affaires et développer de nouveaux contacts avec nos clients industriels. Description du Poste : Le Spécialiste en Technico Commercial sera en charge de la gestion d'un portefeuille de clients industriels, de la prospection de...

  • Commercial/Commerciale

    il y a 3 semaines


    Paris, Ile-de-France Team Urgence Temps plein

    Groupe Urgence est le réseau numéro 1 des Ventes et SAV de Piaggio Group en Europe. Depuis 30 ans, notre entreprise familiale a développé son activité en étroite collaboration avec le plus grand constructeur de deux-roues à moteur européen. Dans un premier temps sur le marché des scooters avec les marques iconiques Piaggio et Vespa, puis, depuis une...

  • Chef de Ventes GMS

    il y a 1 mois


    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Développez vos compétences en tant que KAM GMSPoste : Rattaché à la direction commerciale, vous intégrez en tant que KAM GMS une belle entreprise familiale. Vous serez accompagné dans les premiers mois par l'équipe commerciale en place. Vous aurez en charge le développement des partenariats et pour ce faire, vous devrez assurer la fidélisation...


  • Paris, Île-de-France Samcea Voyages Temps plein

    MissionSamcea Voyages, agence de voyage à Paris 12, recherche un(e) commercial(e) groupe BtoC expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe dynamique.Compétences requisesExpérience confirmée dans la vente de voyages de groupe.Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.Capacité à travailler de manière...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Accédez à un nouveau défi en rejoignant notre équipe chez Jobberry Commercial comme Chef de Département Commercial. Nous sommes à la recherche d'un leader expérimenté pour diriger notre magasin à Grenoble et améliorer notre expérience client.Compétences requisesVous justifiez d'une expérience significative en gestion de point de vente...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

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  • Commercial de Vente

    il y a 4 semaines


    Paris, Île-de-France FITNESS PARK - ST-DENIS STADE DE FRANCE Temps plein

    Description du posteLe poste de Commercial de Vente au Fitness Park Group à Saint-Denis Stade de France est un rôle clé dans notre équipe commerciale. En tant que Commercial, vous serez chargé de vendre les produits et services du Club, notamment les abonnements et les ventes additionnelles de produits dérivés. Votre mission consiste à atteindre et...

  • Directeur Commercial Groupe

    il y a 4 semaines


    Paris, Île-de-France Michael Page International Temps plein

    Présentation du posteRattaché au Directeur Commercial Groupe, vous êtes chargé de développer et d'exécuter des stratégies commerciales pour accroître les ventes en Île-de-France. Vous détectez de nouveaux projets en amont grâce aux actions commerciales et de prescription, et vous gérez et développez un portefeuille de comptes clés en maintenant...

  • Chef d'Entreprise Commercial

    il y a 2 semaines


    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Détails du PosteVous êtes candidat(e) à un poste de Directeur de Magasin H/F au sein de Jobberry Commercial.Missions PrincipalesPilotage du Point de Vente :Suivi et analyse des indicateurs commerciauxMise en place de plans d'actionManagement Opérationnel des Équipes :Coach des équipes sur le terrainAnimationAccompagnement et suivi des...


  • Paris, Île-de-France Samcea Voyages Temps plein

    Découvrez notre offre commercialeSamcea Voyages, membre du réseau Selectour, vous propose un poste de commercial groupe BtoC pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que responsable commercial, vous serez en charge de développer et d'entretenir des relations commerciales solides avec les clients existants et potentiels. Vous prospecterez activement...


  • Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Dans le cadre d'une création de poste, vos missions seront de :- Développer et suivre des objectifs de ventes prédéfinis pour le secteur ferroviaire,- Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille stratégique, plans d'actions commerciales,- Assurer la réception des produits avec le client sur les sites de production,- Suivre...

  • Responsable commercial

    il y a 4 semaines


    Paris, Île-de-France Groupe SICAREV Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un responsable commercial pour rejoindre notre équipe commerciale négoce Veau. Le candidat idéal possède une expérience dans le domaine de la vente de viande et est capable de développer des stratégies commerciales efficaces.Compétences requisesExpérience dans le domaine de la vente de viandeCapacité à...