Sales Manager F/H

il y a 1 semaine

IvrysurSeine, Créteil, France francebillet Temps plein

QUI SOMMES-NOUS ?


La société TICK&LIVE, filiale du groupe Francebillet (Leader français de la billetterie - groupe CTS Eventim) est une société d’édition de logiciels spécialisée dans la conception d’outils pour la billetterie répondant aux besoins des professionnels du monde du Spectacle Vivant, du Sport et de l’Évènementiel.


Nos clients sont des salles de spectacles (Trianon, Salle Pleyel, Paris la Défense Arena, etc.), des clubs ou des fédérations sportives (FFF, FC Nantes, Stade Rochelais, etc.), des théâtres (Marigny, Porte Saint Martin, Comédie Française, etc.), des cabarets (Moulin Rouge, Crazy Horse, etc.) ou des producteurs de spectacles.


TES MISSIONS

Dans un contexte de changement et de transformation, en collaboration directe avec le directeur général et le CCO, tu auras pour principale mission de commercialiser notre solution en démarchant de nouveaux clients.


Tes principales missions & responsabilités seront les suivantes :


Business développement (80%) :

- Détecter de nouvelles opportunités : mener une analyse approfondie du marché pour identifier les prospects à fort potentiel, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données clients & prospects

- Elaborer une stratégie de conquête ciblée en lien avec la stratégie mise en place par la direction de Tick&Live, qui te permettra d’atteindre tes objectifs prioritaires

- Mettre en place des actions de prospection proactives sur l’ensemble du territoire français pour maximiser les opportunités. (A ce titre, tu seras très fréquemment amené à te déplacer sur le terrain, rencontrer nos clients et futurs clients dans le cadre d’une démarche proactive de vente afin de les convaincre de souscrire à nos offres)

- Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux

- Qualifier et relancer les opportunités : évaluer leur potentiel de chiffre d'affaires et de marge et en assurer leur suivi jusqu’au closing

- Créer et mettre à jour des outils d'aide à la vente (fichiers de ciblage, veille concurrentielle, pitch commercial, mise à jour du portefeuille client)

- Piloter ton activité en suivant les indicateurs de performance clés pour atteindre tes objectifs


Entretien du portefeuille clients actuels et reconquête des anciens clients (20%) :

- Assurer le renouvellement des contrats petits / moyens clients actuels

- Vendre et promouvoir les produits supplémentaires Tick&Live et nouveaux services à nos clients actuels (assurance annulation, accompagnement, matériel, black ticket) à travers des actions communication ciblées

- Accompagner la direction sur des sujets divers liés aux grands comptes clients


PROFIL RECHERCHE

Tu as une formation commerciale supérieure Bac +5 de type master, école de commerce

Tu es passionné(e) par les milieux culturels et sportifs et disposes idéalement d’une première expérience au sein de cet écosystème (événementiel et/ou ticketing)

Tu disposes d’une première expérience Sales réussie (idéalement B2B de solution SaaS) et tu te démarques par un fort tempérament de chasseur qui t a permis de développer rapidement ton portefeuille clients.

Tu disposes d’un excellent relationnel et tu sais créer des liens durables avec des interlocuteurs variés.

Tu disposes d’un fort esprit analytique et d’une capacité à faire parler la DATA avec une orientation résolument business.

Tu es très à l’aise avec les nouvelles technologies.

La maîtrise de l’anglais est un plus pour ce poste

Des déplacements réguliers dans toute la France sont à prévoir.


REJOINDRE FRANCE BILLET C’EST :


S’immerger dans le monde de la culture live et vibrer au rythme des évènements qui font la richesse de notre secteur (théâtres, one man/woman show, concerts, expositions…)


Travailler avec des équipes de passionnés, engagés et solidaires, reflet de nos valeurs et de notre culture d’entreprise.


Evoluer dans un environnement agile et stimulant : oser proposer, tester et s’améliorer.


Si tu es prêt à rejoindre une entreprise en plein essor, postule et décroche ton billet d’entrée




INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :


Poste basé à Ivry-sur-Seine proche des transports en commun (RER C, T3a, Métro, etc.)

Titres restaurants

Remboursement 50% (transport, vélo, trottinette électrique)

Télétravail 2 jours / semaine

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    Ivry-sur-Seine, Créteil, France OpenClassrooms Temps plein

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