Key Account Manager Channel Distribution
Il y a 2 mois
Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s'investir dans une société innovante et en pleine croissance.
Notre culture d'entreprise et nos valeurs mettent l'accent sur le développement de nos collaborateurs ( ) et la satisfaction de nos clients.
Le Key Account Manager développera et mettra en œuvre des stratégies et des tactiques au sein du portefeuille de clients nationaux qui lui a été attribué, composé de grossistes et de Prestataires de Santé à Domicile (PSAD), dans le domaine des soins de stomie et des soins de la continence. Pour réussir dans cette mission, il sera essentiel de mener une approche coordonnée avec les equipes terrain afin d'atteindre et/ou de dépasser les objectifs de vente.
Vos Missions ?
Négociation & vente
- Participer à la définition de la politique commerciale
- Assurer une interface efficace avec les groupes chargés de la tarification et des fonctions contractuelles
- Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge
- Assurer les négociations annuelles avec les clients
- Améliorer notre rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes
- Participer activement à l'atteinte des objectifs de vente, fournir des prévisions précises le cas échéant,
- Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d'action nécessaires pour développer les ventes.
- Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l'intégrer dans les stratégies.
Analyse des résultats
- Effectuer des analyses de performances pour déterminer des plans d'actions adaptés
- Ãtre capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance
- Mettre en place des KPIs pertinents
- Piloter l'efficacité des plans d'action pour recommander des changements si nécessaires.
Gestion des relations (périmètre France)
- Ãtre reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes et Prestataires de Santé à Domicile (PSAD)) et les comptes régionaux importants.
- Ãtablir, maintenir et développer des relations d'affaires en s'efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et aux enjeux des clients, conformément à la mission de Hollister.
- Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM) efficace et performant.
Communication
- Communiquer, collaborer et diriger efficacement une approche de vente en équipe et être un partenaire solide de l'entreprise.
- Ãtre capable de piloter une organisation matricielle.
- Préparer et présenter des recommandations
Vos Qualifications ?
- Expérience de 6 à 8 ans dans des postes de vente avec de préférence une expérience (1 à 2 ans) d'Account Manager ou de KAM junior
- Maitrise analytique (Excel) en autonomie
- Capacité à communiquer de manière convaincante avec les clients, à l'écrit comme à l'oral
- Aisance relationnelle permettant le travail transverse et le travail en équipe
- Connaissance de l'industrie des dispositifs médicaux de préférence
Que pouvons-nous vous proposer ?
Un rôle challengeant, passionnant et stratégique pour Hollister France, auprès de membres d'équipes passionnés.
Une intégration dans une entreprise éthique, humaine, prête à relever tous les défis pour rendre la vie des patients meilleure.
Un groupe international spécialisé dans les soins de la continence et la stomathérapie dont la filiale France affiche une croissance de plus de 10% depuis plusieurs années.
-
Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
-
Account Manager 1, Inside Sales Channel
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Dell Technologies Temps pleinChannel Sales Account ManagerProducts and services that break new ground deserve sales people who do the same. That's where our Inside Sales Channel team comes in. Channel Representatives play a key role in growing business for Dell Technologies. Assigned to specialize in a particular market, they're responsible for all sales activities at a dedicated...
-
Key Account Manager
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein d'une équipe internationale basée à travers le monde entier, vous avez pour rôle d'entretenir, renforcer et développer un portefeuille de clients sur l'ensemble de la France. Pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de développement commercial et de fidélisation client, vous adopterez une démarche...
-
Key Account Manager
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Beam Suntory Temps pleinBeam Suntory is Crafting the Spirits that Stir the World. Rooted in two centuries of family heritage, Beam Suntory has evolved into the world's third largest leading premium spirits company ... where each employee is treated like family and trusted with legacy. With our greatest assets - our premium spirits and our people - we're driving growth through...
-
Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinQuelles sont les missions ?TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETSPROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT ÀVOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LESOUHAIT D'UNE COLLABORATION SATISFAISANTE SUR LE LONG TERME,...
-
key account manager
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France Eni Temps pleinIRC KEY ACCOUNT MANAGERAt Eni, we are looking for a Key Account Manager within Eni Spa in Paris, France. You will be responsible for the development of the gas sales, based on a portfolio including prospects and large industrial customers, active and operating on the whole French territory. As a member of the commercial team at Eni S.P.A you will be...
-
Key Account Manager
il y a 12 heures
PARIS, 75000, Ile-de-France Auto Consultant Temps pleinAutoconsultant, un cabinet de recrutement spécialisé dans la mobilité depuis plus de 35 ans, recherche activement pour son client un Key Account Manager (KAM) H/F pour développer l'activité d'un des acteurs majeurs du marketing et de la relation client. Il s'agit d'une création de poste.Responsabilités : En tant que Key Account...
-
Key Account Manager R?seaux Photo Sp?cialistes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Key Account Manager Réseaux Photo Spécialistes - Paris et Grand Est, vos missions seront les suivantes : * Vendre aux clients en réalisant les objectifs commerciaux et les bénéfices définis en tenant compte des normes/valeurs. Analyser les besoins et promouvoir des solutions commerciales auprès des clients photo...
-
Key Account Manager H/F
il y a 12 heures
PARIS, 75000, Ile-de-France Alma Temps pleinAbout the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM).Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers.You will BE responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...
-
Key account manager restauration commerciale h/f
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps pleinQuelles sont les missions ?La mission principale est de représenter la société et les solutions de l'entreprise auprès de clients issues de la grande distribution et de développer le chiffre d'affaires. En tant que Key Account Manager, vous serez en charge des missions suivantes :- Superviser, maintenir et développer les partenariats commerciaux avec...
-
Account manager
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France Adevinta Temps pleinReporting to the Sales Manager, you will be responsible for monitoring and developing existing partnerships. In particular, you will be responsible for a portfolio of partner accounts.Main tasks:-Managing the content and posting of advertisements on our sites-Manual input and updating, quality control of descriptions and photos-Sales follow-up for your...
-
Key account manager H/F
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Imminence Rh Temps pleinÀ propos de Imminence RHImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au coeur de votre organisation.Imminence RH est cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui...
-
key account manager h/f
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France Imminence Rh Temps pleinÀ propos de Imminence RHImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au coeur de votre organisation.Imminence RH est cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui...
-
Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France PUIG, S.L. Temps pleinL'opportunitéMission :Rattaché au Directeur Commercial, votre principale mission sera de réaliser les objectifs en termes de qualité de représentation de nos marques, chiffre d'affaires, parts de marché et gestion des P&L sur les clients et projets offline & online dont vous êtes responsable.Ce que vous aurez à fairePrincipales fonctions et...
-
Key Account Manager
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Danaher Corporation Temps pleinTrouvez ce qui vous motive dans une équipe avec plus de 75 ans d'histoire de découverte, de détermination et d'innovation. En tant que leader mondial de la filtration, de la séparation et de la purification de haute technologie, Pall Corporation s'efforce d'aider ses clients à résoudre leurs défis les plus difficiles. Nos produits répondent aux...
-
Account manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Adevinta Temps pleinReporting to the Sales Manager, you will be responsible for monitoring and developing existing partnerships. In particular, you will be responsible for a portfolio of partner accounts.Main tasks:-Managing the content and posting of advertisements on our sites-Manual input and updating, quality control of descriptions and photos-Sales follow-up for your...
-
Key account manager télécoms H/F
il y a 4 semaines
Paris, Ile-de-France Hays France Temps pleinNotre client est un grossiste spécialisé dans les produits IT tech et accessoires téléphoniques. Pour ce dernier, nous recrutons un Key account manager pour une intégration en CDI.Rattaché au Directeur commercial voici vos missions :Développer et suivre votre portefeuille clients.Id
-
Senior Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps pleinQuelles sont les missions ?Votre mission :La mise en place de la politique commerciale dans l'enseigne concernée : * Contribuer à la négociation annuelle, à la contractualisation et au déploiement des accords, * Élaborer un business plan annuel dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise, * Suivre, analyser les performances de nos...
-
Key account manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France HAYS Recrutement Interne Temps pleinQuelles sont les missions ?Rejoignez une multinationale qui met l'humain au coeur de son développement.En tant que Key Account Manager, vous êtes en charge de la recherche et du développement des comptes clients et de la gestion du processus de recrutement en toute autonomie des prestataires indépendants et de leur fidélisation. Partie Commerciale -...
-
Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après un parcours onboarding (formation complète en 3 étapes) bien ficelé, vous activez une double casquette fidélisation/prospection. Challenges garantis Missions * Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction commerciale * Fidéliser et développer un portefeuille de Grands Comptes existants *...