Responsable commercial(e) grands comptes h/f

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France PRAXION Temps plein

Quelles sont les missions ?

En tant que Responsable Commercial Grands Comptes TP H/F, vos missions seront les suivantes :

PILOTER UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS

ü Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétro planning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés...)
ü Participer à la réponse de l'offre technique et commerciale : communiquer les priorités en termes de chiffrages, les arbitrer ; contrôler que l'ensemble des documents soient présents dans la réponse à l'appel d'offre, en synergie avec l'attaché(e) commercial BO Grands Comptes
ü Animer l'ensemble des parties prenantes, en partenariat avec le Responsable appel d'offres et la cellule de chiffrages
ü Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges, assurer leur suivi ; négocier des hausses avec les clients selon le contexte
ü Mobiliser et coordonner les acteurs internes pour les soutenances des appels d'offres
ü Proposer et coconstruire des actions prioritaires sur son portefeuille avec son responsable hiérarchique, à partir de la note d'orientation de la Direction des Grands Comptes
ü Solliciter les fournisseurs pour prendre appui sur leur expertise technique (démonstrations...) et pour négocier des solutions en coordination avec les achats
ü Assurer un suivi terrain des contrats ; préparer, structurer et animer des points réguliers auprès de ses clients
ü Promouvoir et piloter la mise en place de services et solutions associés au contrat, valoriser la productivité, en partenariat avec les départements flux transactionnel et solutions et services
ü Piloter les reportings et indicateurs de performance en coordination avec l'attaché(e) commercial BO Grands Comptes
ü Recueillir chez les clients de son portefeuille toutes informations relatives à la vie du contrat et les partager auprès des interlocuteurs internes grands comptes
ü Piloter son activité à partir d'indicateurs de performance
ü Mettre en place des rituels avec le back-office ; échanger toutes informations utiles sur le portefeuille clients, se coordonner (appels d'offres en cours, contrats négociés, fiches de synthèse des contrats...)
ü Participer à la coordination interservices sur les outils digitaux et les solutions et services mis en place par le groupe
ü Alerter sa Direction en cas de risque avéré de perte de contrat (à mettre dans les responsabilités)
ü Contribuer à une veille concurrentielle

ANIMER DES EQUIPES INTERNES DES FILIALES

ü Mettre en place et animer des rituels avec les différents services du groupe pour orienter ses actions commerciales
ü Identifier les filiales clés pour son portefeuille clients à partir du CA réalisé et en potentiel ; définir les acteurs à mobiliser
ü Construire une feuille de route par client à la filiale concernée
ü Informer les équipes des éléments clés et enjeux forts des contrats
ü Accompagner les équipes vente terrain dans le déploiement des contrats
ü Recueillir auprès des filiales toutes informations relatives à la vie du contrat et les partager auprès des interlocuteurs internes grands comptes

Quel est le profil idéal ?

Vous avez le profil idéal si :
Vous êtes titulaire d'un BAC+5 commerce
· Vous possédez plus de 5 années d'expérience, idéalement auprès d'une clientèle Grands Comptes TP

Vos compétences métier (savoir et savoir-faire) :
- Bonne connaissance du groupe et de ses métiers
- Connaissance du tissu économique (marchés-concurrence) et métiers clients tp
- Connaissance de l'approche comptes clés
- Bonne connaissance des nouvelles formes de distribution omnicanales
- Maitrise des outils du pack Office et outils informatiques internes
- Compétences en matière de négociation
- Sensibilité à la vente services et solutions
- Connaissance en matière contractuelle et juridique
- Animation fonctionnelle

Compétences comportementales (savoir-être) :
- Force de proposition
- Organisation / méthode / structure / logique
- Gestion des priorités
- Adaptation / flexibilité / gestion des aléas
- Sens du service / Orientation client
- Esprit d'équipe/ solidarité
- Ouverture d'esprit
- Ténacité / persévérance / pugnacité

Qui a publié cette offre ?

Depuis 240 ans, l'entreprise accompagne ses clients dans les réalisations et les défis des secteurs du bâtiment, des travaux publics et de l'industrie.
En tant que partenaire des professionnels, le Groupe a ainsi participé à de nombreux grands projets, parmi lesquels l'aménagement des villes, le développement des infrastructures et des réseaux de transport, l'édification d'ouvrages d'art, la révolution industrielle et la construction de réseaux d'eau et d'assainissement. Cela en transmettant l'esprit entreprenant de ses créateurs et la passion de leur métier.
Le Groupe a créé un modèle de distribution unique et évolutif, qui s'appuie sur quatre piliers :

v Une stratégie de diversification métier, offre et géographique avec une ambition internationale
v Une exigence professionnelle au service de la performance des clients
v Un souci constant de fédérer, fidéliser et promouvoir ses collaborateurs
v Des relations pérennes avec ses clients et ses fournisseurs partenaires portées par la confiance de ses actionnaires, qui permet au Groupe d'envisager l'avenir avec une vision de long terme, dans une optique de développement d'un patrimoine commun
L'entreprise porte 3 valeurs : L'unité, la Transparence & L'audace.

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux Cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, accompagne de manière personnalisée ses clients etcandidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialitésont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afind'atteindre vos objectifs professionnels.Notre cabinet recherche...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chef de Pole Comptabilités H/F pour le secteur de Poitiers.Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Compte est...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projetsprofessionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant àvotre profil et vos attentes. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, entrepriseinternationale leader sur le marché de...

  • Responsable grands comptes h/f

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?Société industrielle française, notre client est un acteur incontournable de son domaine d'activité. En proposant des produits innovants, la société oriente sa stratégie et son développement en tenant compte de la préservation de l'environnement et du bien-être de ses collaborateurs. En tant que Responsable grands comptes...

  • assistant(e) commercial(e) grands comptes h/f

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Veja Temps plein

    Descriptif du posteVEJA recherche un(e) Assistant(e) Commercial(e) Grands Comptes en CDI à temps plein. Notre équipe commerciale travaille et innove avec les clients les plus reconnus et exigeants du marché : Concepts Stores, grands magasins tel que Kith à New York, Selfridges et Harrod's à Londres, 10 Corso Como à Milan, Dover Street Market à...

  • Responsable grands-comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LE FIGARO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la responsable de développement, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires du pôle en créant des partenariats BtoB et en exclusivité/sur mesure avec des entreprises dans les secteurs de l'assurance, la banque, l'immobilier et asset manager en proposant nos prestations de production de contenus,...

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à...

  • Commercial Grands Comptes Matériel

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché directement au Directeur des Ventes, le Commercial Grands Comptes Matériel Informatique - Paris, vous gérera un portefeuille de clients grands comptes (revendeurs à valeur ajoutée, grossistes, e-commerce et intégrateurs), tout en continuant à prospecter et à développer la partie vente.De manière autonome, en tant...

  • Responsable Comptes Clés H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, votre rôle sera de gérer un portefeuille d'une 20aine d'enseignes nationales que l'on vous confiera à votre arrivée. Vous piloterez les indicateurs, négocierez les accords avec les centrales, gérerez également les conditions de livraison (MOQ, Franco,...). Afin de faire vivre les...

  • Responsable Grands Comptes GMS

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et d'évaluation d'expert.e.s cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Responsable Comptes Clés GMS H/F basé à Paris.Rattaché'e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes garant(e) du développement...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France IMPACTUP Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missionsSous la responsabilité du Directeur Commercial vous assurez les missions suivantes : - Assurer des actions de prescription auprès de décideurs de haut niveau au sein des instances publiques et grandes entreprises - Intervenir pour présenter les produits et services de notre entreprise dans les grandes...

  • Commercial grands comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe de 4 commerciaux grands comptes basés à Paris, vous récupérez un portefeuille constitué de 50 clients grands comptes (en moyenne 1500/2000 collaborateurs). En véritable expert, vous anticipez les besoins de vos clients et leur apporter du conseil en termes de protection sociale, santé, prévoyance et...

  • Commercial Commerciale Grands Comptes Emploi

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Adevinta Temps plein

    Vous rejoindrez une équipe de commerciaux de tout univers Ce qui compte chez Leboncoin, ce sont les personnalités Pas une personne identique, et tant mieux Votre mission principale sera de continuer à positionner leboncoin Emploi comme une des solutions leaders en termes de sourcing et développement de marque employeur. Pour ce faire, vous devrez mettre...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez entre les mains notre catalogue de solutions d'emballages et de vaisselles jetables et vous développez un portefeuille de clients prestigieux. Missions * Définir une stratégie de prospection et d'approche commerciale pour les grands comptes * Répondre aux appels d'offres * Proposer des solutions et conseils sur...

  • Responsable Grands Comptes Nucléaires H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CENTURION SEARCH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'un plan de développement stratégique sur le territoire national, vous êtes chargé de piloter nos activités nucléaires.- Vous définissez les axes de développement commercial en vous coordonnant avec les Responsables de BU.- Vous identifiez et sélectionnez les acteurs industriels que vous jugez pertinents.- A...

  • Chargé d'Affaires Affacturage Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez le gout du challenge ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chargé d'Affaires Affacturage Grands Comptes - International (H/F)Rejoignez l'entité " Affacturage " d'un...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France APAVE Temps plein

    Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un-e Responsable commercial Grands Comptes en CDI Au sein de la Direction opérationnelle Massif central, Grand Lyon et Bourgogne Jura, et managé par le...

  • Responsables Grands Comptes LLD H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous êtes en charge d'acquérir de nouveaux clients par le biais d'une vente directe (sans l'aide du réseau de concessionnaires) avec pour objectifs d'implémenter et d'accroître les souscriptions des solutions de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces solutions.Plus...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LEASECOM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Descriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l'intermédiaire d'apporteur d'affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et...

  • Responsable grands comptes h/f

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la direction, votre mission principale est de commercialiser les produits auprès de grands comptes, ETI.Vos responsabilités seront les suivantes :- Prospecter et démarcher de nouveaux clients,- Établir la liaison et jouer un rôle d'intermédiaire entre son entreprise et les clients,- Répondre aux appels...