Responsable de Secteur

il y a 3 semaines


Ploemeur, Bretagne, France Straumann Temps plein

A propos de cette opportunité
Le Responsable de Secteur (RdS) est responsable du chiffre d'affaires ville et hôpital des produits promus de son secteur, de la gestion de son portefeuille produits et l'ensemble de ses clients. Votre mission principale sera de développer les ventes de Straumann Implants sur le secteur choisi grâce au suivi des comptes déjà existants, à l'accroissement de leur activité et à la conversion de nouveaux. Aussi vous aurez pour mission de supporter les synergies des autres gammes du groupe Straumann. Il met en œuvre la stratégie nationale au sein de son secteur.
L'enjeu principal du poste est la conquête, le profil recherché est donc un profil très conquérant.
Il trouve les leviers de croissance et construit, décline et pilote un plan d'actions adapté aux besoins de ses clients pour attendre le budget de son secteur. Il pilote la performance de son secteur au travers des outils CRM et d'activité. Il partage sa connaissance du marché et remplit son CRM.
Il est un acteur clé du changement. Passionné par la data et le CRM, il sera un ambassadeur de la digitalisation des process internes et externes.

Tâches Principales

  • Développer et exécuter des activités de vente en conjonction avec les objectifs de la division
  • Assurer la gestion du déploiement de la stratégie nationale de Straumann et Straumann Group
  • Se tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'activité des concurrents.
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région et le plan opérationnel.
  • Identifier les écarts de prévisions de ventes et soumettre un plan d'action pour son secteur
  • Intégrer les plans de territoire et les profils de compte (Segmentation & Targeting)
  • Gérer son activité et son CRM au travers du process IANOS
  • o Reporting du funnel of sales – Big 5
  • o Suivi tu Top Clients (Pareto 20/80)
  • o Top Flop – cliens perdus
  • o Top Win – Prospect
  • Assurer la réalisation de vos objectifs de vente
  • Evaluer les potentiels et définir la stratégie commerciale du secteur en accord avec votre manager
  • Développer les gammes de produits (TL/BL, TLX/BLX, SLActive & Roxolid, Endogain, Implants & Piliers, Biomatériaux) sur votre périmètre en accord avec la politique commerciale de l'entreprise
  • Faire des propositions commerciales avec des remises en accord avec la PolCo, vendre & promouvoir avant de négocier
  • Développer un partenariat client pérenne sur votre secteur
  • Concevoir et mettre en place des actions de promotion adaptées au secteur, déployer des services à valeur ajoutée et des solutions innovantes en travaillant en synergie avec le Digital et Clear Correct
  • Maîtrise des concepts de cross selling, up selling and down selling
  • Former le praticien et son personnel à nos produits & solutions
  • Avoir une approche commerciale régulière des KOL de votre secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
  • Analyser votre activité et vos résultats commerciaux
  • Ajuster la planification des visites clients en fonction des besoins clients, résultats commerciaux et impératifs de Straumann
  • Être acteur de la veille concurrentielle sur votre secteur en recueillant et remontant les informations terrain pertinentes et exploitables au département marketing

Expérience - Profil

  • Acumen pour la conquête
  • Entre 3 à 5 ans d'expérience dans la vente
  • Une première expérience dans la vente de dispositifs médicaux est fortement appréciée
  • Excellent relationnel et capacités de négociation
  • Esprit d'analyse et de synthèse
  • Rigueur, fiabilité, ténacité
  • Fort esprit d'équipe
  • Forte proactivité
  • Un bon niveau d'anglais serait un plus

  • Technico commercial

    il y a 2 jours


    Ploemeur, Bretagne, France Sarp Temps plein

    Nous recrutons un Technico-commercial H/F pour notre agence de Ploemeur (56) .Rattaché.e au Responsable d'Agence, votre mission consiste à assurer le développement commercial sur l'ensemble du périmètre du Morbihan. Pour ce faire, votre dynamisme, vos compétences commerciales, et votre persévérance, vous permettront de : Construire un plan de...


  • Ploemeur, Bretagne, France ILLICO TRAVAUX Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rejoindre notre réseau de franchise, c'est entreprendre, devenir chef d'entreprise tout en bénéficiant d'une expertise reconnue, d'un savoir-faire performant et d'un accompagnement personnalisé Créer et développer votre agence de proximité dans votre département. Devenez notre ambassadeur local et représentez la marque...


  • Ploemeur, Bretagne, France ILLICO TRAVAUX Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rejoindre notre réseau de franchise, c'est entreprendre, devenir chef d'entreprise tout en bénéficiant d'une expertise reconnue, d'un savoir-faire performant et d'un accompagnement personnalisé Créer et développer votre agence de proximité dans votre département. Devenez notre ambassadeur local et représentez la marque...


  • Ploemeur, Bretagne, France ILLICO TRAVAUX Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rejoindre notre réseau de franchise, c'est entreprendre, devenir chef d'entreprise tout en bénéficiant d'une expertise reconnue, d'un savoir-faire performant et d'un accompagnement personnalisé Créer et développer votre agence de proximité dans votre département. Devenez notre ambassadeur local et représentez la marque...


  • Ploemeur, Bretagne, France ILLICO TRAVAUX Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rejoindre notre réseau de franchise, c'est entreprendre, devenir chef d'entreprise tout en bénéficiant d'une expertise reconnue, d'un savoir-faire performant et d'un accompagnement personnalisé Créer et développer votre agence de proximité dans votre département. Devenez notre ambassadeur local et représentez la marque...


  • Ploemeur, Bretagne, France ILLICO TRAVAUX Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rejoindre notre réseau de franchise, c'est entreprendre, devenir chef d'entreprise tout en bénéficiant d'une expertise reconnue, d'un savoir-faire performant et d'un accompagnement personnalisé Créer et développer votre agence de proximité dans votre département. Devenez notre ambassadeur local et représentez la marque...


  • Ploemeur, Bretagne, France ILLICO TRAVAUX Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rejoindre notre réseau de franchise, c'est entreprendre, devenir chef d'entreprise tout en bénéficiant d'une expertise reconnue, d'un savoir-faire performant et d'un accompagnement personnalisé Créer et développer votre agence de proximité dans votre département. Devenez notre ambassadeur local et représentez la marque...


  • Ploemeur, Bretagne, France CABINET KERVADEC Temps plein

    Quelles sont les missions ?Votre jobVous intégrez la société Sol'Eil en pleine phase de lancement du projet, dans une belle dynamique, et avec des objectifs ambitieux de développement. L'équipe est d'ores-et-déjà constituée d'un responsable technique et de 6 technico-commerciaux issus des entreprises partenaires, et fonctionne en étroite...


  • Ploemeur, Bretagne, France CARTESIO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Votre futur employeurPME industrielle de 220 salariés (53 millions d'euros de CA) basée à Pleucadeuc, BCF Life Sciences est spécialisée dans l'extraction d'acides aminés libres à partir de la kératine (protéine de la plume). Son procédé de fabrication unique en Europe et son savoir-faire maîtrisé les positionnent sur...


  • Ploemeur, Bretagne, France CARTESIO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Votre futur employeurPME industrielle de 220 salariés (53 millions d'euros de CA) basée à Pleucadeuc, BCF Life Sciences est spécialisée dans l'extraction d'acides aminés libres à partir de la kératine (protéine de la plume). Son procédé de fabrication unique en Europe et son savoir-faire maîtrisé les positionnent sur...

  • Responsable de Secteur

    il y a 1 mois


    Ploemeur, France Vitalliance Temps plein

    **Le Responsable de Secteur ou Chargé de Clientèle **est au cœur de la relation entre les clients et les intervenants à domicile. Ses missions principales sont: - **Suivi de la Relation avec les Clients**: - **Coordination des équipes**: mise en place et suivi des prestations auprès des clientsrecrutement et gestion de planning des intervenants au...


  • Ploemeur, France Mairie de Ploemeur Temps plein

    VILLE DE PLOEMEUR MORBIHAN © François Trinel Poste de Responsable de la coordination administrative et de la relation à l’usager (H/F) Direction de l’Administration Générale Cadre d’emplois des rédacteurs territoriaux Poste permanent à pourvoir à compter du 1er avril 2024 Placé sous l’autorité de la Directrice de l’Administration...


  • Ploemeur, France Intermarché Temps plein

    Description de l'entreprise Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...


  • PLOEMEUR, France Proman Temps plein

    Votre agence PROMAN DE LORIENT recherche pour l'un de ses clients spécialisé dans le secteur de l'électromécanique, un Responsable atelier câblage H/F.Vous interviendrez au sein de l'atelier dans le secteur de Ploemeur (56270).Vos missions principales :- Responsabilité de l'atelier de câblage : management d'une équipe de...

  • Responsable de service H/F

    il y a 3 semaines


    Ploemeur, France VYV 3 Temps plein

    Le poste de Responsable de service H/FSous l’autorité du directeur de pôle et de la Directrice, le/la Responsable de service : agit dans un cadre agile, soucieux d’accompagner et de responsabiliser les professionnels dans leurs métiers. Il/elle appuie la direction dans la démarche de qualité de vie au travail et l’équilibre vie privée/ vie...

  • Responsable de service H/F

    il y a 1 semaine


    Ploemeur, France VYV 3 Temps plein

    VYV 3, en tant que 1er opérateur privé à but non lucratif, agit au quotidien, avec l'ensemble des acteurs du groupe, pour renforcer l'accès aux soins de l'ensemble de la population. Son ambition : développer une offre de soins et d'accompagnement de qualité, innovante, performante et adaptée aux besoins de chacun. Nos 33 000 collaborateurs sont...

  • Ploemeur Barman

    il y a 1 mois


    Ploemeur, France Mairie de Puteaux Temps plein

    **_La Ville de Puteaux_**_ située dans les Hauts-de-Seine, 44 000 habitants,_** **_ recrute_** **Pour sa résidence de vacances "Les Trois Hameaux" située à Plœmeur dans le Morbihan.** Dates de contrat : 19 Juin au 1er septembre 2023. Sous l’autorité du responsable bar, vous êtes chargé-e de la gestion et de l’animation du bar. Vos missions...

  • Collaborateur Confirmé

    Il y a 2 mois


    Ploemeur, France Lamacompta Temps plein

    Descriptif du poste L'équipe du cabinet Le Bourlout recherche activement son/sa prochaine collègue. Envie, prise d'initiatives, liberté d'action au sein de l'entreprise, de nombreux projets en cours... Rencontrez nous et faite vous une nouvelle idée de la comptabilité en cabinet :) Au sein d'une équipe dynamique et motivée qui vous apportera le...


  • Ploemeur, France CENTRE MUTUALISTE DE KERPAPE Temps plein

    L'assistant(e) RH assure au quotidien l'accueil des stagiaires, des salariés et la gestion administrative de l'ensemble des professionnels de l'établissement (hors formation). Interface entre les responsables de service, les salariés et la Direction, l'ARH assure un rôle de coordination et d'information essentielle. **Contexte**: Chaque ARH dispose d'un...


  • Ploemeur, France Mairie de Puteaux Temps plein

    **Pour la saison Eté 23 à La résidence des trois hameaux à Ploemeur (Morbihan 56), la Ville de Puteaux** (92) recrute un-e** ***Agent polyvalent** L'agent(e) polyvalent réalise toutes tâches d'exécution simple, soutien logistique auprès de la responsable entretien. **Missions principales** - Assurer une permanence au niveau de la coopérative de...


  • Ploemeur, France RELAIS DE LANN BIHOUE Temps plein

    Notre société indépendante exploite une station-service de la marque TotalEnergies. **Le poste**: Poste à pourvoir au : 01/04/2024 Temps de travail (heure / semaine) : du lundi au vendredi de 9h30 à 12h puis de 14h à 18h30. Directement en lien avec le responsable, au sein d’une petite équipe de 3-4 personnes, vos missions principales sont les...

  • Employé Polyvalent

    il y a 1 mois


    Ploemeur, France RELAIS DE LANN BIHOUE Temps plein

    Notre société indépendante exploite une station-service de la marque TotalEnergies. Nous proposons une prestation de lavage aux rouleaux, vente de gaz, vente en boutique (alimentaire et produit auto), garage automobile. **Le poste**: Poste à pourvoir au : 1 juillet 2023. Temps de travail (heure / semaine) : 8h les samedis de 13h à 21h. Disponibilité...

  • Lingere/ Couturiere

    il y a 2 semaines


    Ploemeur, France CENTRE MUTUALISTE DE KERPAPE Temps plein

    Le Centre Mutualiste de Kerpape, recrute un(e) lingère/ couturière. Les principaux attendus de la fonction: **Missions Principales** La lingère a une double mission: - Mission d’appareillage pour les patients : en collaboration avec les ergothérapeutes, il/elle confectionne sur mesure les vêtements compressifs provisoires destinés aux patients...

  • Neuropsychologue (H/F)

    il y a 4 semaines


    Ploemeur, France CENTRE MUTUALISTE DE KERPAPE Temps plein

    Nous recherchons un(e) Neuropsychologue (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que neuropsychologue, vous serez responsable de mener des évaluations et des consultations auprès de patients de tous âges. Vous travaillerez dans un milieu médical et participerez à des recherches dans le domaine de la neuropsychologie. Responsabilités: - Effectuer...

  • Educateur Spécialisé

    il y a 2 semaines


    Ploemeur, France CENTRE MUTUALISTE DE KERPAPE Temps plein

    Nous recherchons un Éducateur Spécialisé (H/F) pour rejoindre notre équipe en Service Adulte Neurologie. En tant qu'Éducateur Spécialisé, vous serez responsable d'accompagner et de soutenir les personnes en situation de handicap dans leur développement personnel et social. Responsabilités: - Élaborer et mettre en œuvre des projets...

  • Educateur Spécialisé

    il y a 4 semaines


    Ploemeur, France CENTRE MUTUALISTE DE KERPAPE Temps plein

    Nous recherchons un Éducateur Spécialisé (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant qu'Éducateur Spécialisé, vous serez responsable d'accompagner et de soutenir les personnes en situation de handicap dans leur développement personnel et social. Responsabilités: - Élaborer et mettre en œuvre des projets personnalisés - Assurer un suivi régulier...


  • Ploemeur, France CENTRE MUTUALISTE DE KERPAPE Temps plein

    La crèche de KERPAPE recherche pour un remplacement sur plusieurs dates entre février et juin, un(e) Auxiliaire de Puériculture. Vos missions: - Travailler en équipe avec d’autres auxiliaires et souvent avec l'éducatrice de jeunes enfants. - Être auprès de l’enfant tout au long de la journée, dès le processus de séparation avec les parents...

  • Responsble D'atelier

    il y a 1 mois


    Ploemeur, France Interaction Temps plein

    INTERACTION LORIENT recherche pour le compte de son client, entreprise reconnue sur le secteur de l'électricité industrielle, un(e) responsable d'atelier en Intérim. En rejoignant notre équipe, vous aurez pour principale mission d'assurer le bon fonctionnement de l'atelier, de veiller à la qualité des productions et de coordonner l'équipe sur place....

  • Automaticien Industriel

    il y a 1 mois


    Ploemeur, France SPIE Temps plein

    SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique. Notre ambition ? Bâtir un monde toujours plus smart et responsable grâce au savoir-faire reconnu d'une communauté de passionnés qui aiment se réinventer et transmettre. Des audacieux qui entreprennent chaque jour. Des professionnels qui se révèlent dans la diversité de leurs...


  • PLOEMEUR, France SPIE Industrie Temps plein

    Vous recherchez de nouveaux défis professionnels au sein d'une entreprise dynamique et innovante ?Vous souhaitez booster votre carrière dans un secteur d'activité porteur, accompagné d'une équipe bienveillante ?Vous recherchez une belle aventure professionnelle ? Venez la vivre chez nous ! Devenez notre prochain :Chef d'équipe...