Alliance Manager H/F

il y a 1 mois

Paris, Île-de-France Computacenter AG & Co. oHG Temps plein

Lieu de poste : France - Roissy, France - Paris | Métier : Inside Sales | Type de contrat : CDI

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Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons plusieurs Alliance Manager H/F en CDI.

Votre environnement

Rattaché au Category Manager, vous établissez et développez une relation de travail forte avec les partenaires de votre périmètre auprès de qui vous négociez les meilleurs programmes de rémunération afin d'optimiser la profitabilité de l'entreprise, et les gèrez. Vous contribuez à la promotion des ventes et pilotez les activités financées à travers les fonds alloués par vos partenaires.

Vos missions

Gestion des relations


• Travailler en étroite collaboration avec la Country Unit, Customer Management et les Opérations pour dynamiser les activités commerciales et faciliter les actions quotidiennes en lien avec le(s) partenaire(s) qui lui sont confiés;


• Etre le point de contact privilégié entre les partenaires/fournisseurs et la direction de Computacenter, gèrer les escalades de niveau 1 auprès des partenaires/fournisseurs dont vous avez la charge;


• Assurer une communication régulière, pertinente et transparente entre Computacenter et les partenaires/fournisseurs;


• S'assurer de la conformité entre les processus partenaires, ceux de Computacenter et les outils utilisés à l'échelle du Groupe;


• Travailler en étroite collaboration avec le service achats pour évaluer les indicateurs d'achat clés et mener les actions correctives éventuelles auprès du partenaire;


• Contribuer à l'amélioration de la performance des fournisseurs en analysant les tableaux de bord et les indicateurs et en mettant en œuvre les plans d'actions adaptés pour l'atteinte des objectifs fixés;


• S'informer des évolutions stratégiques des partenaires de son périmètre, identifier des points de convergence avec la stratégie Computacenter et fixer des ambitions de développement avec le partenaire;


• Elaborer et mettre en œuvre un business plan commun à Computacenter et au partenaire/fournisseur.

Support des ventes et gestion financière


• Etre support à l'augmentation de la part de Computacenter dans le revenu du partenaire/fournisseur;


• Assurer le suivi des opportunités business et optimiser l'aspect financier de l'activité;


• Analyser et négocier des conditions d'achat favorables à Computacenter avec les fournisseurs;


• Contribuer à l'amélioration financière des deals importants, en collaboration avec l'équipe commerciale grâce à sa connaissance des contrats de marge arrière;


• Accompagner avec les Category Manager dans la mise en œuvre et les négociations des dossiers majeurs et complexes.

Marketing et gestion des programmes de partenariat


• Elaborer avec le partenaire, et l'équipe Marketing Computacenter, le plan marketing qui contribue à la promotion de la proposition de valeur commune aux partenaires et à Computacenter ainsi qu'au renforcement des opérations commerciales et des relations avec les partenaires;


• Gèrer les fonds marketing alloués par ses partenaires;


• Promouvoir les solutions partenaires en lien avec notre vendor segmentation, nos Go To Market et nos thèmes focus;


• Créer, négocier, lancer, superviser et promouvoir des «incentives» de vente;


• Collecter des informations sur les divers programmes de formation et de certification pour les constructeurs et/ou éditeurs relevant de votre périmètre et piloter les actions de mise en conformité avec les pré-requis liés aux statuts en cours ou ambitionnés;


• Assurer la préparation et la diffusion d'informations à caractère commercial.

Votre profil

Vous disposez d'une expérience confirmée dans un environnement commercial exigeant et dans la création de procédures;

Vous avez une bonne maitrise du marché de l'IT;

Vous avez une capacité à utiliser vos connaissances des objectifs commerciaux pour obtenir des résultats optimaux. Votre orientation business sera votre force ;

Vous êtes à l'aise pour échanger en anglais (lu, écrit, parlé);

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles et relationnelles;

Vous maitrisez les outils informatiques (SAP, MS Office etc.).

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l'ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l'humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N'hésitez pas à nous contacter.

  • Alliance Manager H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Computacenter AG & Co. oHG Temps plein

    Lieu de poste : France - Roissy, France - Paris | Métier : Inside Sales | Type de contrat : CDI Rejoignez notre communautéDans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Alliance Manager H/F en CDI sur notre site de Roissy en France (95). Votre environnementRattaché au Category Manager, vous établissez et développez une relation de...

  • Responsable juridique – Achats, Partenariats

    il y a 3 semaines

    Paris, Ile-de-France INETUM Temps plein

    Mission Description de la mission : La Direction Juridique du Groupe Inetum recrute, son ou sa Responsable juridique - Achats, Partenariats & Alliances Stratégiques, membre clé au sein de la Direction Juridique Groupe et reportant au Directeur Juridique Groupe, vous serez le référent juridique du Groupe pour l'accompagnement de la Direction Achats...

  • STAGE - Campus Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France Crédit Mutuel Alliance Fédérale Temps plein

    POURQUOI NOUS RECRUTONS ? Afin d’accompagner le développement de notre attractivité, nous sommes à la recherche d’un(e) Stagiaire Relations Ecoles et VIE dès juin 2024 à Paris, pour 6 mois minimum. Vous serez rattaché(e) à la Responsable Relations Ecoles.Juliette, votre tutrice, et vos futur(e)s collègues vous attendent !MISSIONS Au sein de...

  • Asset Manager Technique

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France Building Manager Recrutement Temps plein

    Notre client est une Foncière privée dotée d’un patrimoine en pleine croissance, qu’elle détient, gère et développe sur le long terme un patrimoine exclusivement tertiaire hébergeant plus d’un millier de clients dans sur toute la France.Dans le cadre d'une création de poste, à pourvoir dès que possible, nous recherchons un(e) Asset...

  • Partnership / Alliance Manager E-commerce (H/F)

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France Hunteo Temps plein

    Directement rattaché(e) au CEO, vos missions phares seront les suivantes :1 - Développer le réseau de partenaires (Agences, éditeurs CRM), négocier les contrats d'apport d'affaires, verrouiller la qualité des Leads générés pour l'équipe Sales2- Animer le portefeuille de partenaires et l'Académie Partenaires (?KPIs, Business...

  • Consultant/Consultante

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France Mille-Alliance - Cabinet de Conseil en Management Temps plein

    PRESENTATION DE MILLE-ALLIANCE Mille-Alliance est un cabinet de conseil opérationnel à taille humaine, spécialisé dans les projets de transformation digitale et organisationnelle depuis plus de 25 ans.Grâce à l’expérience d’une trentaine de consultants, nous accompagnons nos clients (AccorInvest, L’Oréal, Hachette Livre, la Ratp, Orpea,...

  • Chef de projet senior/Cheffe de projet senior

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France Mille-Alliance - Cabinet de Conseil en Management Temps plein

    PRESENTATION DE MILLE-ALLIANCEMille-Alliance est un cabinet de conseil opérationnel à taille humaine, spécialisé dans les projets de transformation digitale et organisationnelle depuis plus de 25 ans.Grâce à l’expérience d’une trentaine de consultants, nous accompagnons nos clients (AccorInvest, L’Oréal, Hachette Livre, la Ratp, Orpea,...

  • Operations Managers Area Managers

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Handicap International Temps plein

    Job DescriptionDescription –>Depending on the organization, reporting to the Regional / Country Director or the Country manager, as Operations manager you contribute in the area where you are based to the implementation of the mandate and the 10-year strategy of Humanity & Inclusion. You ensure optimal quality and the impact of the projects implemented in...

  • Operations Managers Area Managers

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Handicap International Temps plein

    Job DescriptionDescription –>Depending on the organization, reporting to the Regional / Country Director or the Country manager, as Operations manager you contribute in the area where you are based to the implementation of the mandate and the 10-year strategy of Humanity & Inclusion. You ensure optimal quality and the impact of the projects implemented in...

  • Operations Managers Area Managers

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Handicap International Temps plein

    Job DescriptionDescription –>Depending on the organization, reporting to the Regional / Country Director or the Country manager, as Operations manager you contribute in the area where you are based to the implementation of the mandate and the 10-year strategy of Humanity & Inclusion. You ensure optimal quality and the impact of the projects implemented in...

  • Développeur/Développeuse RPA

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France GROUPE ALLIANCE Temps plein

    Ce que tu recherches :au sein d’une équipe dynamiqueà des projets innovants d’enverguredes défisun nouveau souffle à ta carrièreAlors nous avons la mission idéale pour toi.Au sein d’acteurs majeurs du secteur Banque, Assurance, Retail ou Energie, tu participeras à des projets d’envergure, de refonte, de migration, et / ou à des évolutions...

  • Graphic Designer

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Station F Temps plein

    Tu rejoins l'équipe Produit/Tech qui a la responsabilité de nos produits et outils digitaux et qui oeuvre pour assurer la qualité de l'expérience utilisateurs. Elle est composée d'un Product Manager, d'un Product Designer et de Développeur.e.s front et back.En tant que Graphic Designer, tu participes à la réalisation de supports et produits pour...

  • Manager de projets SI orientés plateforme d'enseignement et formation F/H

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France SORBONNE UNIVERSITE Temps plein

    Fonctions : Manager de projets SI orientés plateforme d'enseignement et formationCatégorie : ACorps : Ingénieur d'étude de recherche et de formationBAP : EMissions et activités principalesDans le cadre du projet européen 1CORE, la DSI soutient, en relation étroite avec le cellule du projet 4EU+ et pour le compte de l'alliance, le développement de...

  • Chef de projet principal

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France Alliance for European Flax-Linen & Hemp Temps plein

    ALLIANCE FOR EUROPEAN FLAX-LINEN & HEMP est l’unique organisation européenne agro-industrielle référente à l’échelle mondiale, qui fédère tous les acteurs de la chaîne de valeur du Lin et du Chanvre européens (10 000 ENTREPRISES 16 PAYS)L’Alliance est à l’origine des certifications de traçabilité EUROPEAN FLAX™ and MASTERS OF...

  • Expert Technique API MANAGEMENT

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France GROUPE ALLIANCE Temps plein

    Ce que tu recherches :• Evoluer au sein d'une équipe dynamique• Participer à des projets innovants d'envergure• Relever des défis• Donner un nouveau souffle à ta carrièreAlors nous avons la mission idéale pour toi Au sein d'acteurs majeurs des secteurs du E-Commerce, Retail ou bancaire, tu participeras à des projets d'envergure :• Expertise...

  • HR Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France ROBERT WALTERS TLC Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recherchons pour le compte de notre client, un groupe du secteur des loisirs en pleine croissance bas? ? Paris, un HR Manager avec une expertise sur les m?tiers de la Finance H/F.Les principales responsabilit?s du HR Manager H/F sont les suivantes : * Management d'une ?quipe de 2 HRBP ; * D?ploiement de la politique RH et...

  • Developer Fullstack Javascript H/F

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Station F Temps plein

    STATION F possède aujourd'hui une galaxie de produits dédiés à notre campus :HAL : notre système de gestion du campus, utilisé par plus de 5000 personnes au quotidien et qui permet de connecter nos entrepreneurs résidents, partenaires, investisseurs et l'équipe. Notre challenge sur HAL aujourd'hui ? Recréer la plateforme Future40 : le site qui met...

  • Alternance - Assistant Manager F/H (Fontenay)

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Malakoff Humanis Temps plein

    Quelles seront Tes missions ?Au cours de ton alternance, tu auras pour principales missions :Organiser des réunions mensuelles des équipesPrendre des notes lors des réunions, rédiger des comptes-rendus Collecter, traiter et diffuser d'informations pertinentes issues de l'Agirc-ArccoAssurer une veille documentaire et mettre à jour la base de...

  • Developer Front-End Javascript H/F

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Station F Temps plein

    STATION F possède aujourd'hui une galaxie de produits dédiés à notre campus :HAL : notre système de gestion du campus, utilisé par plus de 5000 personnes au quotidien et qui permet de connecter nos entrepreneurs résidents, partenaires, investisseurs et l'équipe. Notre challenge sur HAL aujourd'hui ? Recréer la plateforme Future40 : le site qui met...

  • ai engineer

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...