Responsable grands comptes france et export h/f

il y a 3 semaines

NeuillysurSeine, Île-de-France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

Quelles sont les missions ?

RESPONSABLE GRANDS COMPTES France Export (F/H)

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, la/le Responsable Grands Comptes aura comme objectifs majeurs de co-construire une nouvelle stratégie, de développer le chiffre d'affaires des grands comptes existants et de conquérir de nouveaux clients (surtout GMS) en France comme à l'Export.

Les missions principales (non limitatives) seront les suivantes:

Prospecter activement de nouveaux grands comptes en priorité de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure des grossistes, des intervenants de la RHF ou de l'industrie, en France et à l'Export, grâce à des mailings ciblés, des participations à des salons ou des rdv sur site.

Développer le CA auprès des grands comptes déjà en portefeuille :
-réaliser les revues d'affaires, les présenter et négocier les conditions de collaboration annuelles
-analyser les résultats et mettre en oeuvre des plans d'action rectificatifs ou d'optimisation
-identifier les axes d'animation et de suivi les plus pertinents et les mettre en place pour fidéliser ces grands comptes (contrats aménagés, ajustement des prévisionnels d'achat, promotions, valorisation de qualités spécifiques, animation en magasins, prospectus?),
-déceler les opportunités marché et proposer des gammes supplémentaires aux gammes déjà référencées,
-suivre auprès de l'ADV la gestion des litiges éventuels et s'assurer que tout est réglé avec le client.

Etre force de proposition:
-sur de nouvelles actions,
-sur de nouvelles démarches,
-sur de nouveaux produits ou nouvelles filières,
qui sembleront judicieux pour l'offre FERRIER, respectant sa spécificité, son savoir-faire et ses exigences de marge, et qui permettront un développement supplémentaire.

Analyser régulièrement les chiffres de vente, et...
-créer et suivre des indicateurs de performances efficaces,
-étudier les initiatives concurrentes
-affiner/modifier les plans d'action commerciaux prévus pour augmenter le CA et la marge et bien sûr,
-évaluer les résultats des actions menées.

Construire, préparer et décliner la stratégie commerciale annuelle avec la Directrice Commerciale

Quel est le profil idéal ?

Si vous avez une formation supérieure type BTS ou DUT Commerce, ou si vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d'une école de formation plus technique (agricole ou agronomique) avec des modules Commerce, c'est très bien mais nous cherchons avant tout un parcours (d'au moins 8 ans) qui prouve votre connaissance et votre réussite dans les Fruits & Légumes ET dans la GMS.

Il est important que vous portiez un intérêt sincère au monde de l'agriculture, son travail, ses produits, ses codes, ses contraintes ?

Vous avez l'habitude du contact direct avec vos clients ou prospects, par téléphone ou en face à face: questionner, écouter et proposer rapidement de nouvelles offres pertinentes, sur lesquelles vous avez une vraie liberté, vous plaît.
Le faire en anglais ne vous pose pas de problème non plus.

On attend un tempérament commercial bien trempé, une certaine hardiesse dans les contacts, de l'optimisme et une âme de développeur(euse).

Vous devez ainsi avoir de très bonnes capacités d'écoute, de persuasion et de négociation. Vous savez mettre le curseur au bon endroit pour satisfaire votre client, sans jamais mettre votre entreprise dans l'embarras.
Vous savez aussi construire une stratégie commerciale, à plus grande échelle, utilisant les outils d'analyse de marché ou de structuration de projets.

Vous devez bien sûr maîtriser l'outil informatique (notamment Excel) et les logiciels type ERP.

Ferrier est une entreprise avec une culture forte, familiale, attentive à ses salariés et ses producteurs, avec un sens du collectif et de l'engagement très présent.

Si vous avez envie de vous investir dans ce secteur essentiel, vivant et passionnant (les fruits et légumes), Ferrier saura vous offrir l'opportunité de travailler sur de nombreux projets avec beaucoup d'autonomie.

Il est proposé :
- le poste de Responsable Grands Comptes Fruits & Légumes France et Export (F/H),
- en contrat CDI , travail le samedi matin possible (1 sur 3 ou 4) avec récupération souple en fonction des contraintes de chacun et/ou rémunération supplémentaire.
- une rémunération de 60-80k? annuel brut (à ajuster selon profil)
- et surtout un joli challenge : celui de participer au développement d'une entreprise pérenne et bien implantée dans les terres provençales, attentive à ses Clients et qui donne véritablement sa chance et sa confiance aux personnes qui savent s'engager à ses côtés.

Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT.

Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

Qui a publié cette offre ?

L'entreprise FERRIER produit, conditionne et expédie ses propres productions de fruits et légumes, cultivés sur les terres provençales mais contrôle et commercialise également celles de 110 producteurs locaux, à destination de la Grande Distribution, et dans une moindre mesure de la RHF ou des grossistes.

L'entreprise existe depuis plus de 50 ans, construisant au fil des générations, une relation pérenne avec les producteurs partenaires, fidélisant des équipes investies, au service du client et menant une politique Qualité exigeante. D'ailleurs, dès 1999, Ferrier obtenait l'une des 1ères certifications ?agriculture raisonnée? avec la démarche Engagement Professionnel Contrôlé, sur la gamme Salades.
Très sensible à cette maîtrise de la qualité et de la sécurité alimentaire, elle accompagne et fait grandir ses producteurs dans leurs propres démarches Qualité et de certifications.

Avec ses 30 collaborateurs permanents (et plus du double en saison), elle est aujourd'hui un acteur majeur de l'approvisionnement en F&L de la Grande Distribution, sur les gammes salades, courges, courgettes, concombres, melons et raisins de table et intervient pour ses clients, dans toute la France et progressivement en Europe.

Pour poursuivre son ambition affichée de développement, Ferrier (située à Sénas-13) recherche aujourd'hui un

RESPONSABLE GRANDS COMPTES FRANCE EXPORT (F/H)

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  • Brand Manager France-Export H/F

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.Nous recherchons pour un de nos clients, entreprise de renom dans ledomaine de la cosmétique et du soin, UN BRAND MANAGER FRANCE-EXPORTH/F . Placée sous la responsabilité...

  • Responsable Grands Comptes distributeurs H/F

    il y a 1 jour

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Quelles sont les missions ?Les missions principales: - Développement de l'offre de service : Développer et entretenir un portefeuille de distributeurs metteur sur le marché, en collaboration avec les experts techniques et les responsables opérationnels, en mettant l'accent sur la croissance de notre part de marché. - Créer de la valeur : Piloter les...

  • Manager Audit Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Grant Thornton France Temps plein

    Quelles sont les missions ?Notre équipe Audit de Neuilly est à la recherche d'un Manager Audit Grands Comptes pour accompagner son développement.Rejoindre notre département Audit, c'est avoir la possibilité :- D'intervenir auprès d'une clientèle grands comptes, composée de groupes internationaux cotés ou non, issus de secteurs d'activité divers- De...

  • Responsable grands comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Nogent-sur-Oise, Hauts-de-France TAUW FRANCE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé(e) de développer et de gérer les relations avec nos clients grands comptes. Vous travaillerez au sein de la Direction commerciale de TAUW France et sous la responsabilité du Directeur commercial pour définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale efficace.Vos...

  • Account Manager Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Sales Manager, vous serez chargé(e) de vendre les solutions de l'entreprise à un portefeuille de clients Grands Comptes nommés principalement de clients du secteur de la Banque/Finance/Assurance. Votre rôle principal consiste à commercialiser l'ensemble des produits et services dans le respect de la politique...

  • Charge de developpement grands comptes h/f

    il y a 1 jour

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché directement au Responsable Commercial, vos responsabilités seront les suivantes : - Créer et développer votre portefeuille clients par le bais d'actions de prospection, - Animer un réseau de prescripteurs, apporteurs d'affaires et de donneurs d'ordre (maitres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, space planer,...

  • Responsable Commercial Export H/F

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales et marketing vous accompagne dans la réalisation de vosprojets professionnels en vous proposant des offres cibléescorrespondant à votre profil et vos attentes. Nous recherchons pour un de nos clients, société leader du soin eninstitut de beauté,...

  • Business Manager IT/Grands-Comptes- ESN H/F

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rendez-vous à Neuilly-sur-Seine pour votre prochaine aventure professionnelle. Vous rejoindrez l'équipe commerciale, épaulé par le Business Unit Manager. Les missions : - Prospection de nouveaux clients Grands Comptes - Management et suivi des consultants (Une équipe de 5 recruteurs se chargent du recrutement) - La gestion et...

  • Assistant Commercial Export H/F

    il y a 1 mois

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Je suis Florian Boutin, consultant au sein du cabinet de recrutement Fed Supply, spécialisé sur les recrutements des métiers de la Supply Chain qui regroupe toutes les fonctions suivantes : Achats, Approvisionnement, Import-Export, ADV, Service Clients, Assistanat Commercial. On intervient tant sur le CDI que le CDD et...

  • Gestionnaire ADV Export H/F

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Talents ADV & Supply Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents ADV Supply, cabinet de recrutement spécialisé en ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Logistique, Transport, Achats et Supply Chain, vous propose des offres d'emploi ciblées dans cesdomaines. Véritable support de la direction commerciale France / Europe, vous ferez en sorte de fluidifier les expéditions et le...

  • Responsable grand comptes LLD H/F

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France BRIDGE RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Atteindre les objectifs de ventes, de commandes et de parts de marché pour les véhicules particuliers et utilitaires.- Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'actions spécifiques pour les véhicules électriques.- Motiver et animer les équipes de vente du réseau et de location à long terme.- Coordonner les initiatives de...

  • Responsable commercial produit soutien support

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France SOGITEC Temps plein

    Quelles sont les missions ?À Sogitec, vous serez :Responsable commercial produit soutien support (H/F), vous serez intégré(e) au sein de la Direction Marketing et Commerciale.Votre rôle sera d'assister le Directeur Marketing et Commercial pour assurer le soutien des lignes de produit et développer les affaires en matière de soutien, support, service et...

  • Gestionnaire adv export h/f

    il y a 1 mois

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Je suis Géraldine, Consultante chez Fed Supply, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions en Supply. Je recherche pour l'un de mes clients basés à Asnières sur Seine : Un GESTIONNAIRE ADV EXPORT en CDI.Au sein de la direction Supply Chain, vous rejoindrez une équipe de 8 personnes, pour assurer les missions...

  • Gestionnaire adv export H/F

    il y a 1 mois

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France NEITHWORK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont : - Gestion des commandes de la réception jusqu'au transport - Établissement des documents nécessaire à l'exportation- Respecter l'ensemble des réglementations internes / externes ( procédures douanières, incoterms, crédits documentaires ) - Organisation et optimisation de la logistique d'exportation avec...

  • Alternance - Assistant Key Account Management et Appels d'Offres - Neuilly (H/F)

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Grant Thornton France Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le pôle Key Account Management et Appels d'Offres, qui pilote la gestion des Grand Comptes Conseil du Cabinet et monitore ses Appels d'Offres stratégiques, recherche un Alternant (H/F) Chargé de Key Account Management et Appels d'Offres.Directement rattaché au Responsable du pôle, nous recherchons une personne curieuse,...

  • Gestionnaire ADV Export H/F

    il y a 1 mois

    Asnières-sur-Seine, Île-de-France JOBBERRY SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Directement rattaché à la Responsable ADV Export, dans une ambiance alliant travail et convivialité, vous serez en charge d'un portefeuille clients.A ce titre, vos principales missions seront :- Enregistrer et saisir les commandes export- Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprise- Renseigner un client- Réaliser un suivi...

  • Responsable d'Affaires H/F

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France BDO Talent Management Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Responsable Relations Adhérents, vous avez pour principale mission de proposer et développer des actions stratégiques visant à assurer la fidélisation des adhérents des activités que vous représentez et à favoriser la prospection de nouveaux adhérents. Vous organisez et animez des réunions et rencontres et...

  • Directeur BU France H/F

    il y a 1 mois

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France TalHunt Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au DG de l'activité (multi-pays), vous êtes responsable du développement de votre activité en France avec la gestion d'un P&L ainsi que de la stratégie de développement de nouvelles offres. Vous encadrez une équipe centrale de 30 personnes dont plusieurs commerciaux en direct. Vos enjeux sont de développer votre...

  • Responsable Comptable H/F

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France SELECTIVE PARTNER Temps plein

    Quelles sont les missions ?A la tête d'une équipe d'environ 5 personnes et en lien avec le CSP comptable, il/elle assurera la direction comptable et fiscale du périmètre France.Ses responsabilités et missions principales s'articuleront autour de :- Manager, structurer et développer l'équipe pour garantir l'accompagnement de la croissance du Groupe ;-...

  • Responsable Administratif

    il y a 3 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction des programmes, vous supervisez l'ensemble des services fonctionnels en veillant à l'équilibre économique de la structure. Vous avez également un rôle de conseil auprès de la direction et vous êtes le garant du respect des obligations légales.Vos principales missions seront les suivantes dans un...