Responsable BU

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et de la GMS.

Vos principales missions seront :

Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle, développer le portefeuille clients de la gamme Consommable auprès des acteurs de la grande distribution (Centrales d'achats par ex). La définition d'une stratégie d'approche commerciale, en collaboration avec la direction.

En véritable " moteur économique et précurseur " de ce nouveau pôle Consommables vous utilisez les réseaux sociaux professionnels pour identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées pour développer le nombre de contacts actifs.

Vous prenez en main les réponses aux appels d'offres, la négociation des offres commerciales, le suivi des dossiers et le contrôle après-vente. Vous jouez également le rôle de chef de projet auprès des différents services et vous assurez un reporting de votre activité.

A moyen terme, en cas de réussite, après une période qui ne dépendra que de vous et si vous le souhaitez, vous pourrez accéder à des responsabilités élargies et créer le pôle Consommables.

Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (Bac+4/5), vous possédez une solide expérience commerciale en environnement Grands Comptes (5 ans minimum), idéalement dans la vente de solutions technologiques orientées " métier " (constructeur, éditeur de logiciels, intégrateur, ?).

Vous êtes autonome et êtes rompu à la définition et la formalisation de plans de comptes stratégiques ; vous produisez un reporting fiable de qualité (utilisation d'outils CRM, prévisionnels de vente).

Votre orientation résultats, votre esprit d'analyse et de synthèse et votre capacité à gérer les priorités seront des atouts certains pour réussir à ce poste.

Vous avez une excellente connaissance du marché de la Grande Distribution centralisés.

Avant tout, vous êtes capable d'évangéliser un marché, de créer des besoins, de développer un discours de rupture auprès de vos clients avec un fort impact.

Nous sommes volontairement ouverts et recherchons avant tout une personnalité : excellente communication, sens de l'engagement, passion et enthousiasme, force de conviction, ténacité, crédibilité, esprit d'équipe.

Nous vous proposons :

- Un challenge commercial passionnant,

- Un fort niveau de responsabilité et d'autonomie,

- Un véritable projet d'entreprise,

- La création du pôle Consommables,

- Une excellente ambiance de travail associée à une forte culture d'entreprise,

- Une rémunération attractive (+ véhicule de fonction).

Poste basé en Ile de France.

Qui a publié cette offre ?

Notre Entreprise (130 collaborateurs en France et 26MEUR de CA), est adossée à un des leaders mondiaux du secteur, créé il y a plus de 100 ans présent dans 150 pays à travers 26 sociétés.

Nous fournissons des solutions technologiques dédiées aux marchés de la distribution et de l'industrie et nous proposons une offre complète de solutions de pesage, emballage, étiquetage, services et consommables, systèmes clouds de gestion.

Sous l'impulsion de la forte implication de nos collaborateurs et notre état d'esprit résolument tourné vers l'innovation et la satisfaction client, nous connaissons une très forte croissance depuis 3 ans.

En France, nous accompagnons nos clients (Grands acteurs du commerce de détail, de l'industrie alimentaire, de la logistique et de l'hôtellerie), sur tout le territoire grâce à nos techniciens de proximité et à notre Call Center centralisé en IDF. Notre service R&D est aujourd'hui résolument orienté vers le développement de produits et solutions respectueux de l'environnement pour un monde durable, en réduisant leur impact en consommation d'énergie. Notre objectif : réduire, réutiliser et recycler.

Pour accompagner le lancement de nouvelles solutions consommables (films plastiques étirables, étiquettes sans papier etc ?), notre développement et porter nos ambitions de croissance, nous créons le poste de :

Responsable de BU - Solutions Consommables h/f

Solutions innovantes Retail - Industrie