Responsable Commercial Grands Comptes-Equipement industriel H/F

il y a 2 semaines

Puteaux, Île-de-France BEETWIN recrute pour son client Temps plein

Quelles sont les missions ?

Poste à pourvoir, aux côtés du directeur commercial, dans le cadre du renforcement de la stratégie commerciale grands comptes. L'entreprise s'adresse à des marchés diversifiés, car les applications sont nombreuses, mais le secteur industriel, dont notamment l'aéronautique et la défense, constitue une cible privilégiée. Il s'agit de mettre l'accent sur la conquête et de renforcer la position de l'entreprise face à la concurrence.

Les objectifs seront définis d'un commun accord avec le directeur commercial. L'entreprise réalise déjà un beau volume d'affaires (20 MEUR) avec des comptes existants (dont EDF). Elle peut donc s'appuyer sur de belles références historiques.

Rôle d'animateur à dimension nationale, qui sollicite et mobilise les équipes commerciales (80 commerciaux dans les agences). Votre action sera donc transverse et orientée sur la coordination, mais vous serez l'interlocuteur direct des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux. Vous serez responsable de l'élaboration des stratégies de comptes, de l'identification des décideurs et de la qualification des appels d'offre. Vous vous appuierez sur la visibilité de l'entreprise, le BE et sur la qualité technique de l'offre, qui constituent des atouts notables. La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Vous vous appuierez sur la cellule "appels d'offre marchés publics", récemment constituée, qui vous épaulera.

Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers sur le terrain chez les clients sont à prévoir.

Quel est le profil idéal ?

Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Age indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente complexe, à cycles longs, à fort contenu technique et services. La dimension services est un point central, qui distingue le modèle de la vente " catalogue " de produits finis.

Vous êtes un spécialiste du Business Development et un stratège de la commercialisation de solutions B to B à contenu technique. En cela vous êtes un véritable ingénieur/chargé d'affaires, idéalement issu d'un fournisseur de solutions d'infrastructure ou d'un ensemblier industriel. Votre vision stratégique et votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous permet d'accéder aux opportunités, aux appels d'offres, ainsi qu'aux marchés de gré à gré.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

Qui a publié cette offre ?

BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste. Nous appliquons les méthodes traditionnelles de la chasse, sous forme d'entretiens individuels, dans le cadre de mandats exclusifs. Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, qu'à nos clients. Chaque candidature fait l'objet d'une réponse individuelle non automatisée.

Notre client est une belle ETI (1000 personnes, 280 MEUR), d'envergure nationale, fournisseur de biens d'équipement. L'entreprise est un fabricant. Elle conçoit des solutions complètes (équipements + services), qu'elle commercialise en vente directe via un réseau d'une dizaine d'agences commerciales. La société occupe une place de choix. Son savoir-faire est reconnu et la marque jouit d'une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l'industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d'année en année sa position d'incontestable N°1 sur un marché concurrentiel. Depuis quelques années, les marchés publics (administrations, collectivités) constituent un axe de développement.

L'entreprise bénéficie de perspectives intéressantes et d'un marché actif. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de nouvelles opportunités, la société affiche de belles ambitions.

  • Responsable de Comptes

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ÉCO-ORGANISME,RECHERCHE SON OU SA FUTUR(E) RESPONSABLE GRANDS COMPTES -DISTRIBUTEURS BTP (H/F).Vos missions seront les...

  • Assistant de souscription, Responsabilité Civile

    il y a 1 semaine

    Puteaux, Île-de-France Allianz Commercial Temps plein

    Let's care for tomorrow. Your ambitions. Your dreams. Your tomorrow Qu'il s'agisse d'avions, de commerce international, de parcs éoliens offshore ou de productions cinématographiques hollywoodiennes, Allianz Commercial présente une offre étendue de solutions en matière d'assurance pour entreprises. Nous recherchons un/e assistant de Souscription en...

  • Responsable commercial

    il y a 4 jours

    Puteaux, Île-de-France Upskills cadres et experts Temps plein

    Quelles sont les missions ?Votre rôle de RESPONSABLE DE COMPTES BTOB H/F consiste à contribuer au développement du Chiffres d'affaires de l'entreprise, en commercialisant des salons professionnels auprès d'interlocuteurs décisionnaires en français et en anglais.Ainsi, un niveau d'anglais à minina intermédiaire avancé est un réel atout pour cette...

  • Responsable des Projets Industriels H/F

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont : * Manager une équipe de 7 Chef de Projets et les accompagner dans leur montée en compétences, * Assurer la coordination des projets en collaboration avec les métiers transverses, * Piloter la stratégie industrielle de l'entreprise sur votre périmètre géographique en donnant les orientations,...

  • Responsable Qualité Projets Groupe H/F

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France COS2BIZ Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Directeur Qualité & RSE Groupe, vos principaux axes de travail seront :Contrôler l'analyse de risque, le change contrôle, le programme de qualification des équipements et de validation des process, support et expertise dans la réalisation de ces éléments, assurer l'audit du système qualité R&D et...

  • Négociateur d'affaires B2B en Alternance

    il y a 5 jours

    Puteaux, Île-de-France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Description du posteLa première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE PARIS, recherche un alternant sur un Bachelor Négociateur d'affaires B2B pour une de ses entreprises partenaires sur un poste Négociateur d'affaires B2B (H/F)Plusieurs postes à pourvoir. Pas de frais pour le...

  • Négociateur d'affaires B2B en Alternance

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Description du posteLa première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE PARIS, recherche un alternant sur un Bachelor Négociateur d'affaires B2B pour une de ses entreprises partenaires sur un poste Négociateur d'affaires B2B (H/F)Plusieurs postes à pourvoir. Pas de frais pour le...

  • Responsable contrôle interne finance et qualité

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France ROBERT WALTERS FINANCE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que responsable contrôle interne finance et qualité comptable (H/F), vous aurez comme missions : * réalisation d'audit et de contrôle de la correcte application des méthodes groupe * assurer la communication aux équipes en cas d'évolution des méthodes * maintien à jour du manuel des méthodes comptables groupe *...

  • Business Developer Volant H/F Zone Ouest IDF

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France Philip Morris International Temps plein

    Business Developer Volant F/HChargé(e) du Déploiement de l'Expérience Client Volant F/HZone Ouest IDF (92/78/95)Participez à une révolutionChez Philip Morris International (PMI), nous avons décidé de nous lancer dans un projet incroyable. Nous transformons complètement notre entreprise en développant des produits alternatifs à la cigarette.Les...

  • Chef de projet Grands Évènements Sportifs H/F

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France ISCOD Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous aurez pour mission de piloter et assurer le suivi opérationnel des projets :Structurer l'analyse et l'établissement des prix de chaque Business UnitParticiper aux appels d'offresConstruire une offre commerciale Coordonner tous les aspects fonctionnels et opérationnels des différents projetsEtablir des reportings réguliers...

  • Conseiller technico-commercial assurance h/f

    il y a 4 semaines

    Puteaux, Île-de-France EXPECTRA Temps plein

    Quelles sont les missions ?Poste : La mission du (de la) Conseiller(ère) Technico-Commercial(e) est d'assister et conseiller les forces de vente et les clients finaux lors du cycle de vente ou d'achat des produits.Pour cela, il(elle) aura à effectuer les tâches suivantes :- Assurer le traitement des appels téléphoniques (plateforme recevant...

  • Software Engineer

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    La première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE PARIS, située à La Défense, recherche un(e) alternant(e) Bachelor Business Developpeur pour une de ses entreprises partenaires sur un poste de Account Manager en ALTERNANCE (H/F). Tes missions seront les suivantes : Développer une compréhension approfondie...

  • Gestionnaire des contrats de commercialisation

    il y a 2 jours

    Puteaux, Île-de-France Société Générale Temps plein

    Vous souhaitez acquérir une expérience en banque de financement et d'investissement ? Rejoignez-nous Au sein de la ligne métier Mines, Métaux et Industries, vous serez impliqué dans des transactions de financements structurés et des mandats de conseil financier.Basé à Paris, au sein de l'équipe Développement et Conseil, vous contribuerez aux...

  • Commercial Sédentaire en Alternance

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Description du posteLa première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE PARIS, recherche un alternant sur un Bachelor Négociateur d'affaires B2B pour une de ses entreprises partenaires sur un poste Commercial Sédentaire (H/F)Plusieurs postes à pourvoir. Pas de frais pour le...

  • Software Engineer

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    La première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE PARIS, située à La Défense, recherche un(e) alternant(e) Bachelor Business Developpeur pour une de ses entreprises partenaires sur un poste de Business Developpeur en ALTERNANCE (H/F). Tes missions seront les suivantes : Assister les responsables commerciaux...

  • Assistant(e) Responsable du Développement

    il y a 2 semaines

    Puteaux, Île-de-France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Description du posteLa première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE PARIS, recherche un alternant sur un Bachelor Négociateur d'affaires B2B pour une de ses entreprises partenaires sur un poste de Assistant(e) Responsable du Développement (H/F)Plusieurs postes à pourvoir. Pas de...

  • Business Developer F/H

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France INTERTEK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Venez donner vie à la qualité et la sécurité, durablement.Le coeur de métier de notre Business Line Assuris est d'accompagner les plus grands acteurs de l'industrie cosmétique, pharmaceutique, chimie, contact alimentaire et packaging dans la mise en conformité de leurs produits, selon les différentes réglementations dans...

  • Responsable comptabilité fournisseurs

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France LE CABRH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein du pôle comptabilité fournisseurs et rattaché à la direction comptable.Vos missions sont les suivantes : Manager, animer les équipes de la comptabilité clientsPlanifier, organiser, dispenser les formations techniques et fonctionnelles nécessaires à la montée en compétences et la motivation nécessaire au bon...

  • Assistant animation commerciale banque patrimoniale

    il y a 4 heures

    Puteaux, Île-de-France Société Générale Temps plein

    Vous souhaitez évoluer dans un environnement qui allie enjeux commerciaux, expertise, et expérience client ? Vous êtes créatif(ve) , curieux(se) , et à l'aise avec la conception de support de présentation et le traitement des données ? Rejoignez-nous #JT24En tant qu'Assistant(e) animation commerciale, vous intégrerez la Direction commerciale de la...

  • Responsable comptabilité bancaire

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France LE CABRH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein du pôle comptabilité bancaire et rattaché à la direction comptable.Vos missions sont les suivantes : Manager, animer l'équipe comptabilité bancairePlanifier, organiser, dispenser les formations techniques et fonctionnelles nécessaires à la montée en compétences et la motivation nécessaire au bon déroulement des...