Responsable Grands Comptes Chirurgie J&J Vision

il y a 2 semaines

Toulouse, Occitanie, France J&J Family of Companies Temps plein

Responsable Grands Comptes Chirurgie J&J Vision (H/F W

Description

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site

Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes pour notre division Chirurgie J&J Vision, ce poste est basé à Issy-les-Moulineaux, des déplacements en France sont à prévoir.

En coordination avec le Strategic Capabilities & Marketing Lead, le/la Key Accounts Manager (KAM) assure la gestion directe des Groupements de cliniques Privés, des établissements Publics et des Centrales de référencement et veille à la définition de la Politique Commerciale Chirurgie sur l'ensemble de la gamme de produits.

Le/La Key Account Manager fait le lien avec les clients internes et externes dans la gestion et le suivi des marchés Publics/Privés et propositions commerciales.

Principales responsabilités

  • Développer la relation stratégique avec les interlocuteurs clés de l'ensemble des grands comptes nationaux, des principaux groupements régionaux et de la centrale d'achats CAHPP,
  • Par sa connaissance approfondie des différents KA, de leurs besoins, d'identifier les opportunités de partenariats moyens et longs termes, les potentiels de croissance dans leur spécialité Ophtalmo,
  • Négocier les accords annuels ou pluri-annuels, dans le respect des règles légales et de compliance, et dans ce cadre, permet le référencement au plus vite des dernières innovations au sein des groupements, garantissant une croissance profitable de JJSV.
  • Coordonner les actions auprès de l'équipe terrain, les assister dans la préparation de certaines négociations locales (AO ou petits groupements/gros Ets indépendants régionaux)
  • S'assurer dans le cadre des négociations de la cohérence et du respect de la politique commerciale nationale JJSV.
  • Mettre à jour un suivi d'activité et d'analyse des performances des principaux comptes en France,
  • Elaborer et présenter la stratégie Grands Comptes auprès de la leadership team France durant les Boards et/ou auprès des forces de ventes à l'occasion des KOM et Sales meetings.
  • Calculer et ajuster chaque mois le montant de RFA à provisionner en lien avec l'équipe finance
  • Compléter et/ou assurer la transmission des éléments de suivi demandés par les Grands Comptes Nationaux, des principaux Groupements Régionaux et de la Centrale d'Achats CAHPP (Fichier de suivi des ventes, Estimation de RFAs, site intranet Grands Comptes Nationaux,...)
  • Etablir et/ou revoir les différents éléments contractuels, en relation avec le Département Légal.
  • Veiller à la relation et au bon fonctionnement des interactions avec les Distributeurs et agents, dans le respect des règles internes HCC.

Qualifications

Expérience et compétences:

  • Une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la santé et/ ou dispositifs médicaux est requise
  • Compétences analytiques, réflexion stratégique, sens des affaires
  • Compétences en négociation
  • Gestion de projet, exécution d'initiatives complexes en collaboration avec plusieurs parties prenantes internes et externes.
  • Écoute active, gestion de l'influence / du changement, gestion du stress / résilience, faire face à l'ambiguïté / à la complexité.
  • Fort esprit d'équipe et de collaboration en interne et en externe
  • Anglais (lu, écrit et parlé)

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d'entreprise et de notre façon d'agir au quotidien chez Johnson & Johnson.

Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.

Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.

C'est pourquoi, en France, nous travaillons à créer un environnement inclusif où les divers horizons, perspectives et expériences sont valorisés et où chacun de nos collaborateurs se sent à sa place et peut réaliser tout son potentiel. Peu importe qui ils sont.

La diversité, l'équité et l'inclusion chez Johnson & Johnson signifient « Vous faites partie de l'équipe / You Belong »

Primary Location Europe/Middle East/Africa-France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux

Organization AMO France SAS (7809)

Job Function Key Account Management - MedTech (No Commission)

Req ID: W


  • Brand Activation Manager Neutrogena

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France J&J Family of Companies Temps plein

    Brand Activation Manager Neutrogena & Listerine - Mass WDescriptionVos missions :Brand Activation Manager Neutrogena & Listerine H/F pilote la stratégie BTL shopper & category management sur les marques Neutrogena & Listerine.Il/elle est l'expert transversal « shopper» pour ses marques sur les categories Soins Visage et Bain de bouche et pilote les...

  • Responsable d'Affaires CVC Grands Projets

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France FED CONSTRUCTION Temps plein

    Quelles sont les missions ?Directement rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous aurez en charge les travaux de Génie Climatique. Vous serez autonome pour mener e à bien vos chantiers. Vos missions allant des études à la réception de l'opération. Vos principales missions seront : le chiffrage de projets les études d'exécution le suivi de chantier la...

  • Responsable Engineering

    il y a 1 mois

    Toulouse, Occitanie, France CELAD Temps plein

    Nous poursuivons notre développement et recherchons actuellement un(e) Responsable Engineering & Product .Net pour intervenir chez l'un de nos clients, fondateur d'une marketplace européenne. Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Ingénierie & Produit pour diriger une équipe de développement dans un environnement stimulant et en pleine...

  • Conducteur Travaux Electricité Grands Projets

    il y a 3 jours

    Toulouse, Occitanie, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Conducteur de travaux Electricité Grands Projets, vous serez responsable de la réalisation de travaux d'électricité, sous la direction d'un Chef de Projets, en respectant scrupuleusement les objectifs fixés en termes de délais, de qualité et de sécurité.Vous jouerez un rôle crucial en tant qu'interlocuteur...

  • Infirmier - service médecine H/F

    il y a 3 jours

    Toulouse, Occitanie, France Hays Medias Temps plein

    L'établissement Nous recherchons pour notre client, un établissement privé à but non lucratif, hôpital privé situé dans le centre-ville de Toulouse, un Infirmier jour pour son service de médecine dans le cadre d'un CDI. Vous êtes à proximité directe de toutes les commodités, métro, bus, commerces... Les différents services : urgences / UHCD,...

  • Responsable Rayon Charcuterie H/F

    il y a 1 mois

    Toulouse, Occitanie, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous assurez la gestion de votre rayon charcuterie et le management de votre équipe (4 Collaborateurs).Vos missions : * Vous avez en charge les achats des produits d'une gamme de charcuterie, la mise en place des offres commerciales et la théâtralisation de votre rayon, * Vous maîtrisez le respect des normes d'hygiène et de...

  • Responsable de service Syndic

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France NEXTEP HR Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recrutons pour l'un de nos partenaires situé au centre-ville un Responsable service Syndic (H/F)Vous veillerez :Aux aspects règlementaires des règlements de Copropriétés,A la bonne immatriculation des copros,A l'ouverture des comptes bancaires,A la reprise des contrats ou leur contractualisation,A la bonne tenue des AG,Au...

  • Responsable paie H/F

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Quelles sont les missions ?Voici une offre d'embauche exceptionnelle pour un poste de "Responsable Paie".C'est une opportunité unique de prendre en charge le pôle social d'un cabinet qui valorise l'autonomie et la croissance.En tant que responsable de la paie, vous allez jouer un rôle important dans le cabinet, vous serez à la tête de la création de...

  • Responsable de service Transaction

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France NEXTEP HR Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recrutons pour l'un de nos partenaires situé au centre-ville un Responsable service Transaction (H/F)Voici ses futures missions : Contribuer au développement du chiffre d'affaires de l'agence.Développer et animer un réseau de prescripteursVeiller au bon déroulement des signatures et au respect des procédures...

  • Responsable d'agence SAV H/F

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Talents Industrie Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Industrie, cabinet de recrutement spécialisé dans lesmétiers techniques, vous propose des offres d'emploi dansl'Industrie, en CDI / CDD ou intérim.Nous recherchons pour notre client, spécialiste des solutionslogistiques, un Responsable d'agence SAV à Toulouse (31).Vos responsabilités sont les suivantes : * Manager...

  • Apprenti(e) Ingénieur performance avion grande vitesse

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France Airbus Temps plein

    Description de l'emploi :Envie de déployer vos ailes ? Et si votre aventure commençait avec nous ? ...Nous vous proposons de travailler dans une entreprise leader mondial dans son domaine, tournée vers le digital, à la pointe de la recherche et de l'innovation.Une offre d'apprentissage intitulée « Apprenti(e) Ingénieur performance avion grande vitesse...

  • Responsable Comptable H/F

    il y a 7 jours

    Toulouse, Occitanie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Responsable Comptable, vos missions principales sont les suivantes : * Encadrer l'équipe comptable : Trois personnes en direct et management fonctionnel des interlocuteurs internes (Comptables sur les sites déportés ou Secrétaires Administratives, Directeurs de Site...), * Être un support pour les opérationnels :...

  • Responsable Comptable H/F

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Responsable Comptable, vos missions principales sont les suivantes : * Encadrer l'équipe comptable : Trois personnes en direct et management fonctionnel des interlocuteurs internes (Comptables sur les sites déportés ou Secrétaires Administratives, Directeurs de Site...), * Être un support pour les opérationnels :...

  • Chef de mission H/F

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France LEA Recrutement Temps plein

    Quelles sont les missions ?LEA Recrutement pr?sente, pour le compte de notre partenaire, une nouvelle offre d'emploi.Notre client est un acteur historique Toulousain. Cabinet d'expertise comptable implant? depuis plus de 20 ans. Ils ont une approche de proximit? avec le client et une v?ritable optique conseil. Tout doit ?tre adapt? en fonction de ce...

  • Responsable atelier contrôle h/f

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France EXPECTRA Temps plein

    Quelles sont les missions ?Poste : Vos missions principales seront de :Dans le cadre des priorités fixées par le Responsable de Site, le Responsable d'Atelier organise l'activité de son périmètre conformément aux objectifs de production : sécurité, qualité, délais, coûts. Garant du bon fonctionnement des équipements, il contrôle l'optimisation...

  • Responsable comptable h/f

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Occitanie, France EXPECTRA Temps plein

    Quelles sont les missions ?Poste : Vos Missions :Rattaché à la Direction financière Groupe, et à la Directrice Comptable France, vous êtes garant de la comptabilité générale et de la fiscalité.Vous managez et animez votre équipe comptable composée de 3 personnes (objectifs, formation, motivation, évaluation) et coordonnez l'application des...

  • Responsable Développement Centrales au Sol H/F

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Missions : * Identification de la meilleure stratégie, * Recrutement de rôles spécifiques à l'activité (Chefs de Projet, Cartographes, etc.), * Management de l'équipe : Formation, motivation, accompagnement, valeurs de l'entreprise, * Gestion financière, * Rôle de représentation auprès des différents acteurs et/ou...

  • Responsable Développement Centrales au Sol H/F

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Missions : * Identification de la meilleure stratégie, * Recrutement de rôles spécifiques à l'activité (Chefs de Projet, Cartographes, etc.), * Management de l'équipe : Formation, motivation, accompagnement, valeurs de l'entreprise, * Gestion financière, * Rôle de représentation auprès des différents acteurs et/ou...

  • Responsable régional développement foncier

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Occitanie, France IRISOLARIS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Pour booster son développement, IRISOLARIS étoffe activement son service foncier et recrute un-e Responsable Régional Développement Foncier Energie en CDI pour notreagence de Montauban(82) Vos missions:PILOTAGE OPERATIONNEL DU DEVELOPPEMENT DES PROJETS PHOTOVOLTAIQUESLe Responsable régional développement foncier énergie...

  • Responsable du Service Crédit H/F/X

    il y a 1 mois

    Toulouse, Occitanie, France norskhydro Temps plein

    Hydro Building Systems est une division du groupe international Norsk Hydro. Avec plus de 1000 collaborateurs en France, nous concevons des solutions aluminium performantes, légères et éco-responsables qui nous permettent d'appartenir à un avenir plus intelligent et plus durable. Grâce à nos marques Technal, Wicona et Sapa, nous offrons des options...