Ingénieur Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Profil Recherché:
Issu de formation bac +5 du type école de commerce. 5 ans d'expérience minimum sur des activités de sourcing, négoce ou grands comptes.
Vous disposez d'une expérience en management.
Vous faites preuve d'écoute et de curiosité.
Bonne maîtrise de l'anglais et des outils informatiques.
Permis B obligatoire.
Activities
Les missions du poste:
Missions commerciales :
- Identifier et développer des clients et prospects grands comptes, en lien avec les équipes commerciales et marketing de Biogaz Sourcing et les équipes Développement. Objectif de construire et piloter un plan de maillage régional et national, des circuits de décision et le traitement avec des interlocuteurs variés (Directeurs Généraux, ...)
- Assurer la prospection, la construction d'offres adaptées à chaque Grand Compte et la négociation jusqu'à la signature des contrats.
- Développer des relations avec les clients existants (grands comptes nationaux et régionaux) de manière à assurer les partenariats et les reconductions contractuelles dans la durée.
- En lien avec les équipes optimisation de la direction Opération, assurer et garantir la construction et la cohérence des économiques avec le marché et les besoins des sites en exploitation.
Projets transverses : différenciation par l'innovation technique de la filière
- Identifier les besoins et enjeux des Grands Comptes sur la filière organique, pour des gisements non orientés/valorisés en méthanisation.
- En lien avec les équipes commerciales et marketing de Biogaz Sourcing et les équipes Développement, construire et évaluer les potentiels de développement associés aux gisements identifiés
- Qualifier la rentabilité potentielle des nouveaux développements de manière à définir les enjeux et les besoins liés à l'étude technique (ressources interne/externe)
- Coordonner, animer et assurer la bonne complétude des études technico-économique ainsi que le rythme avec les équipes de TotalEnergies Biogaz France
- Participer aux différentes phases de présentation et validation interne pour décision de la direction de TotalEnergies Biogaz France sur la mise en place des technologies/process permettant le traitement des matières en méthanisation
- Participer à la construction PLT et budget en intégrant les projets différenciants et les potentiels associés
- Assurer le reporting, suivi et évolution du CRM
Context & Environment
A propos de TotalEnergies Biogaz France:
TotalEnergies Biogaz France développe, construit et exploite des unités de méthanisation territoriales en France. Notre filiale à taille humaine porte des valeurs fortes d'esprit d'équipe, de pragmatisme et d'agilité.
Nous sommes aujourd'hui le plus important producteur de biométhane en France.
Intégré(e) au sein de la filiale française TotalEnergies Biogaz France, au sein de la Direction Biogaz Sourcing, l'ingénieur Grands Comptes travaille en étroite collaboration avec le pôle Négoce et Sourcing, pôle Administration des Ventes, pôle Logistique et pôle Marketing de sa Direction.
Les projets biogaz se caractérisent par leur diversité technique, contractuelle et régulatoire (contreparties contractuelles multiples et de tailles variées : industrielles, agriculture ...). La dynamique exponentielle de croissance de l'activité nécessite une adaptation de la part des équipes et une mise à l'échelle continue tant au niveau de l'organisation des activités que des processus. Le développement de l'activité au travers des opérations d'acquisition de projets à des stades de développement avancés ou au travers de projets greenfield, nécessite une forte implication des équipes et une coordination de tous les services tout au long de la durée de vie des projets.
Apply
-
Technico commercial Grands Comptes F/H
Il y a 2 mois
Paris La Défense Cedex, France POLE TECHNICO-COMMERCIAL GC Temps pleinDescription du poste Métier SUPPORT A LA VENTE - TECHNICO-COMMERCIAL Intitulé du poste Technico commercial Grands Comptes F/H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Qui sommes-nous ? Protéger, accompagner, innover : découvrez en plus sur notre raison d'être. Pour se donner les moyens de ses...
-
Paris La Défense Cedex, France GRANDS COMPTES Temps pleinDescription du poste Métier VENTE - CONSEILLER CO. ENTREPRISE Intitulé du poste Alternance – Chargé de Relations Clients GC Epargne Salariale et Retraite F/H Contrat Alternance Durée du contrat 24 Mois Finalité du poste Pourquoi nous avons besoin de Toi ? Au sein de la direction commercial épargne de ...
-
Commercial Grands Comptes Automobile
il y a 4 semaines
Aulnay-sous-Bois, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...
-
Assistant(E) Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
La Courneuve, France Safetykleen Temps pleinEn 50 ans notre Société s’est imposée comme l’un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (280 collaborateurs, 58 millions € de chiffre d'affaires). **En perpétuel développement nous avons des...
-
Assistant(E) Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
La Courneuve, France Safetykleen Temps pleinEn 50 ans notre Société s’est imposée comme l’un des acteurs majeurs de la mise à disposition et entretien de matériels de nettoyage pour pièces mécaniques et/ou industrielles ainsi que la récupération et le traitement des produits usagés (280 collaborateurs, 58 millions € de chiffre d'affaires). **En perpétuel développement nous avons des...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
La Madeleine-de-Nonancourt, France Van Leeuwen Group Temps pleinDans le cadre d’un remplacement suite à un départ à la retraite et avec une période de passation, vous aurez pour fonction principale de contribuer au développement des résultats de l’entreprise en développant un portefeuille spécifique de clients Grands Comptes et Projets. Vos missions sont les suivantes. - Elaborer et mettre en œuvre le plan...
-
Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Fontenay-sous-Bois, France COSMO CONSULT Temps plein**Travailler chez COSMO CONSULT, c'est différent.** Explorez l'univers de COSMO CONSULT et laissez-vous inspirer par l'énergie des COSMOnautes. Et si nous imaginions l'avenir du numérique ensemble ? COSMO CONSULT est l'un des principaux partenaires Microsoft au monde qui accompagne les entreprises dans leur transformation digitale. Nous vous proposons...
-
Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
La Courneuve, France Groupe Paprec Temps plein**Commercial Grands Comptes H/F** La Courneuve, Île-de-France, FR La Courneuve (93) Au sein du service Grands Comptes de PAPREC vous serez chargé(e): - De suivre et d’accompagner le déploiement de clients Grands Comptes: - procéder aux audits de démarrage ; - suivre la mise en place de la prestation ; - identifier les erreurs de tri ; - proposer...
-
Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
La Courneuve, France Groupe Paprec Temps plein**Commercial Grands Comptes H/F** La Courneuve, Île-de-France, FR La Courneuve (93) Au sein du service Grands Comptes de PAPREC vous serez chargé(e): - De suivre et d’accompagner le déploiement de clients Grands Comptes: - procéder aux audits de démarrage ; - suivre la mise en place de la prestation ; - identifier les erreurs de tri ; - proposer...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Fontenay-sous-Bois, France COSMO CONSULT Temps plein**Travailler chez COSMO CONSULT, c'est différent.** Explorez l'univers de COSMO CONSULT et laissez-vous inspirer par l'énergie des COSMOnautes. Et si nous imaginions l'avenir du numérique ensemble ? COSMO CONSULT est l'un des principaux partenaires Microsoft au monde qui accompagne les entreprises dans leur transformation digitale. Nous vous proposons...
-
Ingénieur commercial eti/ grands comptes f/h
Il y a 2 mois
La Madeleine, France ENOSI RH Temps pleinPoste : Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région Lilloise.Vos missions :Définir...
-
Ingénieur Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Paris La Défense Cedex, France Altares Temps pleinVos missions : Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptéesRédiger les propositions commerciales ou réponses aux appels d’offres en s’appuyant le...
-
Assistant Commercial/grands Comptes
il y a 1 mois
La Courneuve, France Page Personnel Temps pleinSous la responsabilité du Responsable du Pôle, vous aurez comme missions principales en tant qu'Assistant Commercial/Grands Comptes: - D'assurer la relation client dans son ensemble, - Du traitement des devis et des commandes client, - De la constitution des dossiers d'appels d'offres, - De la gestion des réclamations et des litiges liés aux commandes...
-
Commercial Grand Comptes
il y a 5 jours
La Seyne-sur-Mer, France Alphéa Conseil Temps plein**Vous avez le goût du challenge ?** **Vous êtes commercial dans l'âme ?** **Alors cette opportunité est faite pour vous !** Nous sommes à la recherche **d'un(e) Commercial Grands Comptes dans le secteur médical **afin de renforcer l'équipe de vente pour notre client spécialisé le secteur d'activité de la formation continue en ligne pour les...
-
Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
La Courneuve, France PAPREC Temps plein**Description de l'offre**: *** - Aperçu de l'entreprise**Responsable Commercial Grands Comptes H/F** La Courneuve, Île-de-France, FR La Courneuve (93) Au sein du service Grands Comptes de PAPREC vous serez chargé(e): - De suivre et d’accompagner le déploiement de clients Grands Comptes: - procéder aux audits de démarrage ; - suivre la mise en...
-
Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H
Il y a 2 mois
Paris La Défense Cedex, France Bouygues Telecom Temps pleinDescription du poste Famille Métier Commercial - Non renseigné Intitulé du poste Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H Description de la mission Localisation : Boulogne-Billancourt Si pour vous, rencontrer un futur client, c’est d’abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble ! Vous aimez créer et...
-
Ingénieur DevOps
il y a 2 semaines
La Celle-sous-Gouzon, France CELAD Temps pleinDescription du poste Envie d’un nouveau challenge… CELAD vous attend ! Nous poursuivons notre développement et recherchons actuellement un(e) Ingénieur DevOps pour intervenir chez un de nos clients.Vos principales missions : – Écriture des collections, rôles, playbooks et des inventaires Ansible– Rédaction de la documentation technique (manuels...
-
Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Aulnay-sous-Bois, France Chimirec Temps pleinNous recherchons un Commercial Grands Comptes H/F, spécialisé(e) dans le domaine de l'industrie, pour notre siège basé à Aulnay-sous-Bois (93), afin de participer au développement commercial du Groupe. Le poste est à pourvoir dès que possible. Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez pour missions principales: - Développer et piloter un...
-
Commercial Informatique Grands Comptes
il y a 1 mois
La Rochelle, France ACT SERVICE Temps plein**Commercial Informatique Grands Comptes **: - Développement et suivi de la clientèle grands comptes, - Détection et suivi des projets, - Rédaction des offres et négociation. Vous démarcherez les gros donneurs d’ordre régionaux (détection, prospection) en vue du référencement de notre société, sous le contrôle de la direction...
-
Commercial Informatique Grands Comptes
il y a 1 mois
La Rochelle, France ACT SERVICE Temps plein**Commercial Informatique Grands Comptes **: - Développement et suivi de la clientèle grands comptes, - Détection et suivi des projets, - Rédaction des offres et négociation. Vous démarcherez les gros donneurs d’ordre régionaux (détection, prospection) en vue du référencement de notre société, sous le contrôle de la direction...
