Responsable grands comptes

il y a 2 semaines

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Maillaj Temps plein

Entreprise

Qui sommes-nous ?

LA PUISSANCE D'UN GROUPE… L'AGILITÉ D'UNE PME – MAILLAJ (ex-Alizon Industrie)

Depuis 1985, la vocation de Maillaj est d'accompagner ses clients dans leurs stratégies d'achats industriels afin d'accélérer leur compétitivité. Acteur majeur sur le marché des rubans adhésifs techniques, des colles, de l'emballage, et de produits d'hygiène et d'entretien, le groupe assure notamment la représentation de marques mondiales à forte notoriété, avec une large gamme de + de 26 000 produits.

Grâce aux différentes sociétés du groupe, nous proposons également à nos clients un ensemble de prestations de services de négoce, conception, location et traçabilité. Le Groupe Alizon et ses quelques 100 collaborateurs accompagnent ainsi les industriels européens dans leurs stratégies d'achats, leurs demandes d'externalisation et de ressources.

Présents partout en France avec plusieurs agences, ce groupe 100% Français a sa maison mère située à Valence qui regroupe toutes les fonctions supports et administratives ainsi qu'une partie des commerciaux.

La volonté pour les prochaines années est de maintenir ce développement en France mais aussi à l'International avec un actionnaire unique qui l'accompagne dans cette volonté de croissance.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) pour renforcer la cellule Grands Comptes de MAILLAJ sur la zone de Lyon-Valence ou Île de France qui participera à cette belle aventure.

Missions

La mission principale du poste sera de développer le Chiffre d'Affaires sur un portefeuille de clients composés au moins d'un grand compte multisites à plusieurs millions d'€ et d'autres comptes y compris prospects en proposant l'offre globale MAILLAJ.

Plus précisément, vos activités seront les suivantes :

  • Proposer un Plan d'Action Commercial auprès du compte client principal et des autres cibles (clients et prospects) en appliquant la stratégie MAILLAJ qui repose sur un schéma d'efficience en termes de business et qui permet de construire des objectifs réalistes de développement
  • Mettre en place un plan de production commercial annuel permettant la réalisation du plan d'action et des objectifs
  • Identifier l'ensemble des décideurs et prescripteurs au sein de nos cibles
  • Détecter et recueillir les besoins clients sur l'ensemble des gammes proposées et orientées ces besoins auprès des entités concernées pour proposer des offres sur l'ensemble des gammes
  • Négocier annuellement avec les outils mis à disposition les contrats avec les interlocuteurs identifiés du client
  • Déployer ces offres auprès des toutes les unités de production de nos clients : visites, découverte, vente, démonstration, …
  • Travailler de manière transversale avec l'ensemble des services internes (Achats, supply, ADV, qualité, …) et externes (fournisseurs)
  • Identifier avec la direction de nouvelles cibles Grands Comptes qui correspondent à la stratégie de la cellule KAM
  • Assurer un suivi des clients et réaliser un reporting complet

Ces missions ne sont pas exhaustives et ce poste nécessite des déplacements nationaux.

Profil

De formation commerciale BAC+5 et/ou expérience significative, vous avez obligatoirement une expérience dans la vente de produits auprès d'une clientèle Grands Comptes.

Vous connaissez le secteur industriel et les différents interlocuteurs de telles organisations des opérationnels à la direction en passant par les services achats pour identifier toute la chaine de décision. Expert de la vente, vous maîtrisez les techniques de négociation ce qui vous permet de conclure des accords qui défendent la valeur des produits et services associés de la société.

Dans votre parcours, vous avez idéalement travaillé avec des organisations matricielles pour faire avancer les dossiers parfois en mode projet et votre capacité analytique n'est pas à démontrer.

Impliqué(e) et loyal(e), vous saurez vous intégrer pour travailler en transversal avec les différentes entités

Anglais obligatoire, 1 autre langue serait un plus

Maîtrise du Pack Office (niveau confirmé sur Excel notamment)

Déplacements fréquents France, voir Europe

Nos valeurs

  • La culture du service et la satisfaction de nos clients et de nos collaborateurs pour apporter des solutions efficaces par notre savoir-faire et notre réactivité.
  • Un engagement éthique : l'entraide entre les fonctions de l'entreprise ; le respect et l'exemplarité ; l'honnêteté, la loyauté, l'épanouissement et la fidélité. L'équité et l'application des droits et des règlementations ; la capacité de prendre des décisions en accord avec notre société.
  • Faire rimer l'écologie avec l'économie au travers de notre responsabilité sociale, environnementale et de développement pérenne.
  • Un état d'esprit d'entrepreneur afin d'écrire ensemble une page de l'histoire. Avoir l'ambition de viser la performance pour apporter une valeur au développement de notre groupe.
  • La convivialité, la simplicité et l'humilité ciment de notre vivre ensemble.

  • Responsable grands comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France RESTALLIANCE Temps plein

    Entreprise :Depuis près de 30 ans, le Groupe Restalliance imagine et conçoit, exclusivement pour les établissements de santé, des solutions personnalisées de restauration, de services hôteliers, de bionettoyage et de formations professionnelles.Description du poste :Vos missionsLe Groupe Restalliance recherche un(e) Responsable Développement grands...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    A propos de l'entreprise : Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. A propos du poste : Talents...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    A propos de l'entreprise : Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. A propos du poste : Talents...

  • Responsable dveloppement grands comptes HF

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Vos missionsLe Groupe Restalliance recherche un(e) Responsable Dveloppement grands comptes H/F pour renforcer son quipe commerciale.Rattach(e) au chef des ventes grands comptes vous avez la responsabilit dacqurir de nouveaux clients grands comptes de dvelopper le chiffre daffaires sur votre portefeuille et dtre ambassadeur de Restalliance auprs de rseaux de...

  • formation responsable grands comptes

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Maillaj Temps plein

    Entreprise L'AGILITÉ D'UNE PME – MAILLAJ (ex-Alizon Industrie) Depuis 1985, la vocation de Maillaj est d'accompagner ses clients dans leurs stratégies d'achats industriels afin d'accélérer leur compétitivité. Acteur majeur sur le marché des rubans adhésifs techniques, des colles, de l'emballage, et de produits d'hygiène et d'entretien, le groupe...

  • Responsable développement grands comptes H/F

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Restalliance Temps plein

    Vos missionsLe Groupe Restalliance recherche un(e) Responsable Développement grands comptes H/F pour renforcer son équipe commerciale.Rattaché(e) au chef des ventes grands comptes, vous avez la responsabilité d'acquérir de nouveaux clients grands comptes, de développer le chiffre d'affaires sur votre portefeuille et d'être ambassadeur de Restalliance...

  • formation responsable grands comptes

    il y a 4 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Maillaj Temps plein

    Entreprise L'AGILITÉ D'UNE PME – MAILLAJ (ex-Alizon Industrie)Depuis 1985, la vocation de Maillaj est d'accompagner ses clients dans leurs stratégies d'achats industriels afin d'accélérer leur compétitivité. Acteur majeur sur le marché des rubans adhésifs techniques, des colles, de l'emballage, et de produits d'hygiène et d'entretien, le groupe...

  • Responsable développement grands comptes H/F

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Depuis près de 30 ans, le Groupe Restalliance imagine et conçoit, exclusivement pour les établissements de santé, des solutions personnalisées de restauration, de services hôteliers, de bionettoyage et de formations professionnelles. Vos missionsLe Groupe Restalliance recherche un(e) Responsable Développement grands comptes H/F pour renforcer son...

  • Responsable Grands Comptes Régionaux F/H

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EnerSys Temps plein

    EnerSys est à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Régionaux pour intervenir sur les départements suivants : la Loire (42), le Puy-de-Dôme (63), l'ouest du Rhône (69), ainsi que l'Allier (03), le Cantal (15), la Haute-Loire (43). Vous êtes localisé(e) dans le secteur.Activités et missions principalesActivités Commerciales :Visiter les...

  • responsable grands comptes gms h/f

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France BON TALENT Temps plein

    En tant que Responsable Grands Comptes GMS (H/F), vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial de l'entreprise et vous êtes responsable de la gestion et de la négociation des accords avec plusieurs enseignes nationales (Auchan, Casino/Franprix, B&M, Intermarché), en veillant à maximiser la distribution et la rentabilité de la...

  • Business Developer Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    Poste , école internationale de management du Bac +3 au Bac +5, recherche pour l'un de ses partenaires un Business Developer Grands Comptes H/F , en contrat de professionnalisation ou apprentissage dans la région lyonnaise. Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ? Vous souhaitez vous orienter vers une formation...

  • Commercial grands comptes

    il y a 4 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ISCOD ALTERNANCE Temps plein

    Entreprise :L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, entreprise spécialisée dans le courtage en financement de véhicules et la gestion externalisée de flotte automobile pour les professionnels, un(e) Attaché(e) Commercial(e) en contrat d'apprentissage pour préparer l'une de nos formations...

  • Technico-commercial sédentaire Grand Compte

    il y a 4 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France cedeo Temps plein

    Contamos com você para Notre Service Grand Compte basé à Satolas recherche son/sa futur(e) commercial(e) sédentaire grands comptes. Rejoins-nous sans plus tarder et Pimp ta carrière Sur un plateau commercial, tu participeras à développer et pérenniser le portefeuille des clients Grands Comptes (majors du bâtiment, SAVistes, constructeurs...

  • Responsable de Comptes en Assurance H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Epitech Temps plein

    EPITECH et sa division Assurances & Mutuelles recrute, pour le compte de son client, son futur Responsable de comptes en assurances H/F.Notre client est une agence établie à Lyon, et organisée en 3 pôles. Nous recherchons à renforcer l'équipe souscription-Entreprises, en vous proposant un poste offrant polyvalence, responsabilités et autonomie.En tant...

  • Responsable des comptes clients

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Antenor Temps plein

    ANTENOR, la référence RH Santé et Sciences de la vie répond aux besoins de recrutement, d'évaluation et de coaching de compétences rares, expertes et managériales.Pour accompagner la croissance de l'un de nos clients, acteur majeur dans le domaine de la distribution pharmaceutique, nous recrutons un(e) Responsable d'équipe de contract management /...

  • Assistante de clientle ADV Grands Compte

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Socotec Temps plein

    Le charg de relation client grands comptes assure la gestion des donnes clients ncessaires ladministration des contrats ventes et leur facturation. A partir dun contrat dun devis sign par le client ou dune commande le charg de relation client assure la bonne intgration des donnes clients.Fonctions principales du charg de relation clientAssurer louverture...

  • Assistant de Clientèle Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Socotec Temps plein

    Rattaché à Marion Moya, Directrice d'Agence Grands Comptes, vos missions principales consistent à :- Assurer l'ouverture, la clôture, l'archivage, la mise à jour des éléments administratifs ;- Intégrer les informations dans le logiciel interne (ATLAS). Obtenir et renseigner les éléments éventuellement manquants ;- Effectuer la mise à jour des...

  • Assistante de clientle Grands Comptes HF

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Socotec Temps plein

    Rattach Marion Moya Directrice dAgence Grands Comptes vos missions principales consistent :Assurer louverture la clture larchivage la mise jour des lments administratifs ;Intgrer les informations dans le logiciel interne (ATLAS). Obtenir et renseigner les lments ventuellement manquants ;Effectuer la mise jour des donnes par des appels sortants clients...

  • Charge de clientle ADV Grands Comptes en CDI

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Socotec Temps plein

    En tant que Charg(e) de relations clients Grands Comptes vous assurez de manire gnrale la gestion dun portefeuille client et des donnes clients ncessaires ladministration des contrats ventes et leur facturation. Vous tes le rfrent de la relation et service client au quotidien et veillez la bonne excution des contrats ainsi qu la satisfaction des...

  • Chargé(e) grands comptes distribution H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France VD RECRUTEMENT Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction nationale distribution, vous participez au déploiement de la stratégie du pôle commercial distribution auprès des négoces et GSB.Vous êtes le garant du respect et de l'application de la stratégie du pôle commercial distribution, et assurez la mise en oeuvre et le suivi des objectifs...