responsable commercial france export h/f

Depuis sa#160;cr#233;ation en 1976, le Florian Mantione Institut est orient#233; sur le#160;Conseil en gestion des Ressources Humaines dans l'entreprise.#160; #160;

L'humain#160;est au c#339;ur de notre m#233;tier. Nous#160;conseillons#160;nos clients sur des prestations de conseil en recrutement, formation, outplacement, bilans de comp#233;tences, coaching, audit humain et organisationnel.
Le groupe familial Yxens qui détient Elixens, est né en 1987 d'une expertise reconnue dans la chimie pharmaceutique et aromatique.

Il développe ensuite dès 2001 une activité de production et de commercialisation de matières premières aromatiques et d'ingrédients parfumants pour l'alimentaire et la cosmétique.

Durant les 20 dernières années, Elixens a renforcé son expertise des huiles essentielles et du milieu agricole, par des rachats de sociétés, existant depuis longtemps sur le secteur.

Elle confirme également son engagement dans une démarche bio, durable et équitable en France comme à l'étranger.

Elle noue pour cela des partenariats respectueux et équilibrés avec ses fournisseurs, afin de garantir un approvisionnement suffisant et qualitatif et pérenniser des filières.

Chez Elixens, la direction et ses collaborateurs sont des passionnés, qui ont bâti au fil des années une entreprise indépendante et durable.

Elle a aujourd'hui la maîtrise des étapes de la chaîne de production, depuis la culture des plantes aromatiques jusqu'à la livraison des produits semi-finis qui seront exploités par les formulateurs de petites ou grandes structures.

L'entreprise, vient également de fusionner avec la société Herbissima (à Vaison la Romaine), rachetée par le groupe en septembre 2024, spécialisée dans les plantes sèches et le thé bio et experte dans la coupe, la granulation, la pulvérisation et la débactérisation des herbes séchées.

Elixens aura donc une gamme de produits et de services très élargie à proposer désormais à ses clients.

Elle réalise ainsi, avec 46 collaborateurs, 15 Meuros de CA, dont environ une moitié à l'international.

Les 2/3 de sa production sont en bio.

Un aperçu de l'univers d'Elixens :
https:
//www.elixens.com/actualites/voeux-2025

Les résultats sont clairement au RDV :
les produits sont reconnus, appréciés et demandés par les plus grandes sociétés de cosmétiques ou de produits alimentaires.

Elixens a d'ailleurs obtenu la plus haute distinction Ecovadis (médaille Platinum) sur son engagement RSE 2022-2023.

Pour continuer sa croissance et toujours plus valoriser la qualité de ses produits, l'entreprise souhaite accentuer son activité à l'international .

Elixens recrute ainsi (suite à un départ) un nouveau (ou une nouvelle) :

RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE
- EXPORT (F/H)
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE-EXPORT (F/H)
-
Rattachée(e) au Directeur Général et Commercial, et en binôme avec une ADV, il/elle aura comme objectif principal de développer le CA et la marge sur sa zone géographique attitrée (Sud de la France, Italie, Asie), en ayant défini le plan d'actions adéquat et construit le budget, en assurant une interface pertinente entre les clients et les services internes et en portant haut et fort les valeurs d'Elixens.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

Développer et valoriser le portefeuille clients existants sur le sud de la France (parfumeurs, fabricants de produits cosmétiques, arômes ou produits alimentaires...), l'Italie et l'Asie (Corée, Thaïlande, Chine ou Japon)

- Contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés

- Présenter les nouveaux produits et prestations à disposition chez Elixens

- Recueillir leurs besoins plus largement, pour revenir ensuite vers la Retamp;
D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel

- Garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l'interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes

- tre le garant et l'acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu'à sa livraison (confirmation des prix, des stocks, des délais ...)

Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées

- Organiser et participer à des salons

- Mener des campagnes de communication ciblées, en collaboration avec la chargée de communication

- Prendre des contacts directs via le réseau professionnel, les institutions de développement économique en France ou en local (CCI, PEE, ambassades, BPI...)

Après avoir analysé la situation et repris le secteur, élaborer le futur budget avec des objectifs quantitatifs, qualitatifs et financiers

- Définir le plan d'actions adéquat

- Mettre en place des indicateurs de performance et de suivi , y compris dans la surveillance de risques financiers (contrôle des encours et actions de recouvrement à mener)

- Effectuer une veille permanente et alerte sur le marché et remonter les tendances

Incarner la marque Elixens à travers la qualité de votre travail et la promotion professionnelle et valorisante des produits et services de l'entreprise, que vous assurerez

Effectuer un reporting complet et régulier de ses actions et des relations clients, à partager avec le directeur, et à intégrer dans l'ERP

NB:
compter 3 à 4 déplacements par an sur l'Asie, de 10-15 jours chacun, en plus d'aller/retour sur la région sud-est (dont Nice) et sur l'Italie.

Il est également important de bien connaître les produits, les process et les équipes et il est vivement souhaité de venir régulièrement sur les 2 sites de la société (Vaison la Romaine-84 et Eurre-26).
De formation commerciale type BTS, BUT ou école de commerce, vous avez déjà idéalement une connaissance ou une expérience des produits d'Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches...) d'au moins 3 ans, pour pouvoir prendre rapidement votre place et avoir les bons réflexes dans la relation avec les clients.

Vous devez avoir déjà travaillé avec d'autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux.

La sensibilité à d'autres cultures, la curiosité, le sens du bien faire et l'humilité sont clés pour bien prendre le poste en main.

La maîtrise de l'anglais (écrit et oral) est bien sûr indispensable.

Vous devez être aussi très à l'aise avec les outils informatiques, savoir manier un ERP, un CRM, powerpoint et tout autre tableur Excel.

Vous devez surtout savoir et aimer faire du commerce:
travailler ses produits et services, préparer ses rdv, découvrir ses clients ou prospects, identifier les bons besoins, argumenter, négocier et offrir les bonnes solutions

Vous êtes agile, tenace, autonome et résilient(e).

Vous appréciez les contacts, les échanges, le travail en équipe (même à distance) et vous montrez un grand sens de l'écoute et des responsabilités.

Vous savez convaincre et n'êtes jamais sans ressource, même à l'autre bout de la Terre

Enfin, au delà de la rondeur dans les échanges, souvent nécessaire quand on est d'une autre culture, on attend de vous de la rigueur, de la fiabilité, de la précision, de l'organisation pour que vos clients soient satisfaits et les équipes d'Elixens ...aussi

Il est proposé :

- le TITRE DE POSTE de RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE-EXPORT F/H zone France Sud/Italie/Asie

- un contrat CDI

- un statut Cadre,

- une rémunération fixe entre 48 et 53keuros sur 13 mois + primes variables à partir de l'année 2 +intéressement +PEE+ PERCO

- et surtout un véritable challenge :
celui de contribuer activement au développement d'une belle PME de la Drôme en pleine croissance, qui incarne de vraies valeurs de respect de son environnement naturel et humain et qui le prouve chaque jour

Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.

Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

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