Ingénieur Commercial

Air Industrie Transition propose des solutions et des équipements diversifiés et combinables sur le marché de la récupération d'énergie et la décarbonisation des procédés industriels : - Echange Thermique : Economiseur, Récupérateur, Chaudière de récupération, Surchauffeur, Réfrigérants pour machines tournantes dédiées à la production d'hydroélectricité et d'électricité nucléaire - Combustion : Brûleurs industriels pour toute type de combustible - Traitement de fumées : Ligne complète d'épuration des fumées pour répondre aux normes d'émissions les plus strictes.
Au sein du pôle décarbonisation du groupe Galilé, les sociétés Air Industrie Transition & Stein Energy Boilers reconnues sur le marché de la récupération d'énergie et de la décarbonisation des procédés industriels, recherchent actuellement un/une Ingénieur(e) Commercial en CDI pour renforcer sa force de vente. Rattaché au directeur commercial, l'ingénieur/e commercial/e assurera la vente de l'ensemble des solutions commerciales des entreprises sur les grands comptes et le type d'industrie dont il a la charge, conformément au plan commercial. Plus précisément, vous serez en charge de : D'assurer une prospection commerciale en vue d'acquérir de nouvelles parts de marché : - Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité ; - Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects ; - Participer à la définition et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher. - Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir les solutions commerciales de l'entreprise, via tous les médias possibles et disponibles ; - Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection et les renseigne sur le CRM de l'entreprise D'assurer le développement commercial en vue de respecter le chiffre d'affaires prévu de son portefeuille conformément au plan commercial : - Echanger avec les clients/prospects afin de détecter leurs besoins en résonnance avec nos solutions commerciales ; - Construire son argumentaire adapté à tous les acteurs de la chaine de décision ; - Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, transmettre les données au service support ventes; - Concevoir des propositions commerciales qui répondent au besoin du client ; - Convaincre de la pertinence de nos propositions et s'assure de notre bon positionnement technique et économique ; - Conduire les négociations économiques, contractuelles & financières, s'assurer de prendre des commandes respectant les marges commerciales définies ; - Réaliser un suivi régulier de son activité commerciale et renseigner le CRM et assurer un reporting hebdomadaire au directeur commercial ; De gérer la relation client en vue de le fidéliser : - Echanger régulièrement avec sa clientèle - Identifier les forces et faiblesses de notre offre ; - Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre ; - Veiller à la qualité produite, à la qualité de service, au respect des clauses contractuelles - Participer à la gestion des réclamations clients ; De participer aux actions de marketing opérationnel de l'entreprise : - Organisation des salons, séminaires, soirées, lancements - Communication sur les réseaux sociaux
Issu(e) d'un diplôme d'école d'ingénieur, école de commerce ou Bac+5 en Commerce, Marketting, technique. Vous justifiez d'une première expérience sur un poste similaire au sein de PME/PMI, dans le domaine de l'industrie. Plus précisément, vous justifiez des compétences suivantes : Compétences et connaissances techniques : Connaissance des techniques commerciales Maîtrise du français et de l'anglais Connaissances générales en mécanique, métallurgie, thermique, automatismes Qualités requises : Aisance relationnelle, aisance à l'oral et à l'écrit Aptitudes commerciales, diplomatie, dynamisme et réactivité, ténacité Négociations Développement et entretien d'un réseau Quels sont les avantages en venant chez nous ? · Du télétravail 2j/semaine · Un véhicule de fonction · Une carte tickets restaurant + Restaurant Inter-Entreprise · Des RTT et jours d'ancienneté · Travailler dans des locaux situés en bords de Seine, au 8ème étage avec terrasse et une vue panoramique. Le bâtiment propose également une conciergerie et des services Bien-être. · Une rémunération variable dans le cadre d'accords collectifs en fonction des résultats de l'entreprise · Une bonne ambiance de travail et un esprit d'équipe Vous hésitez entre grand groupe et PME ? Vous êtes à la recherche de sens dans votre travail ? Vous avez envie de rejoindre une société avec un vrai savoir-faire industriel dans un esprit familial et convivial? Quels sont les avantages en venant chez nous ? Alors rejoignez-nous

---