Chargé Grands Comptes H/F

il y a 22 heures

Nancy, France FOUNTAIN Temps plein

Caractéristiques generales Le(a) commercial(e) Chargé(e) Grands Comptes gère et développe un portefeuille de clients existants dans un secteur géographique déterminé. Sur ce même secteur, il (elle) est capable de conquérir des nouveaux clients grâce à ces connaissances humaines et son réseau de relations professionnelles. Le CGC vise la satisfaction de son portefeuille clients et préconise des solutions personnalisées afin de le fidéliser et d'atteindre les objectifs de CA fixé par la direction commerciale. Le CGC est force de proposition pour améliorer les performances de l'entreprise. Missions & responsabilités 1/ PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS - Recherche de nouveaux clients en privilégiant la cible des prospects grands comptes multi sites - + 50 personnes à l'effectif et/ou multi sites au-delà de 3 sites] (80% hunting) - Traite les leads sur la zone de couverture dont il(elle) a la charge ; - Analyse les besoins des prospects/clients et préconise l'offre adaptée en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise ; - Veille à la rentabilité du prospect/client en proposant les machines identifiées dans notre stratégie commerciale (table top) qui génèrent par l'achat de consommables un flux récurrent de business ; - Participe à des salons et manifestations externes. 2/ GESTION DE LA CLIENTELE - Est l'interlocuteur privilégie du client (20% farming) - Assure le suivi de ce portefeuille de clients en établissant un planning annuel de visites ; - Est en charge de le fidéliser et de lui présenter les nouvelles offres ; - Adapte le placement du type de modèle et type de contrat afin de garantir la rentabilité du client ; - Gère les litiges et les insatisfactions du client en liaison avec les différents services concernés ; - Veille à ce que l'ensemble des services/intervenants contribuent à la satisfaction/fidélisation du client. 3/ VEILLE CONCURRENTIELLE - Fait remonter les informations sur les clients, et le marché - Fait remonter les informations sur les concurrents, leur organisation et leur offre 4/ ADMINISTRATION COMMERCIALE - Enregistre les informations sur les clients, prospects connus et prospects dans le CRM Hubspot - Etablit et relance ces offres - Etablit tous les documents relatifs à la vente et la livraison à l'administration des ventes (Contrat, PV de livraison, type de règlement, etc) - Effectue le reporting hebdomadaire de son activité auprès de la direction. - Est en liaison avec le service comptabilité, pour la gestion des litiges de règlement avant mise en contentieux ou retrait de la machine.Formation commerciale Bac +2 (BTS) à Bac +4 type école de commerce. Expérience de cinq ans minimum requise. Compétences techniques - Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB - Maîtrise des outils informatiques (Hubspot), microsoft etc). - Bonne connaissance des métiers de l'entreprise - Bonne expression écrite et orale, capacité de syntaxe - Idéalement, connaissance des systèmes de location financière Aptitudes professionnelles - Tempérament commercial, chasseur - Esprit d'équipe - Autonomie et organisation - Rigueur et réactivité - Force d'argumentation - Excellent relationnel

  • Chargé Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Nancy, France FOUNTAIN Temps plein

    Caractéristiques generales Le(a) commercial(e) Chargé(e) Grands Comptes gère et développe un portefeuille de clients existants dans un secteur géographique déterminé. Sur ce même secteur, il (elle) est capable de conquérir des nouveaux clients grâce à ces connaissances humaines et son réseau de relations professionnelles. Le CGC vise la...

  • Chargé(e) Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Nancy, France FOUNTAIN Temps plein

    Chez Fountain, nous avons à coeur de repenser la pause-café en entreprise pour qu'elle soit plus qu'un simple moment de convivialité; Un moment pour déconnecter, se régénérer, libérer son esprit, échanger, partager des idées. Pour que vous restiez concentrés sur l'essentiel, nous développons depuis plus 50 ans des services exclusifs et des...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Greater Nancy Area, France Randstad France Temps plein

    Nous recherchons pour le compte de notre client, un responsable grands comptes (F/H).Rattaché à la Direction Commerciale régionale, votre rôle principal est de développer le chiffre d'affaires de votre périmètre en gérant un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, comptes clés, majors) dans le secteur du Grand Est.Pour atteindre ces...

  • Charge de Comptes Entreprises

    il y a 1 semaine

    Nancy, France ADH CONSEIL Temps plein

    Cabinet créé il y a plus de 40 ans, devenus un des leaders du Grand-Est et reconnu au niveau national sur des activités autour desquelles il a développé une offre exclusive, il réalise 95% de son chiffre d'affaires dans l'assurance des entreprises et des professionnels et propose des expertises sectorielles Dans une dynamique de développement, notre...

  • Chargé de Comptes Iard

    il y a 6 heures

    Nancy, France SIACI SAINT HONORE Temps plein

    **Intitulé du poste**: Chargé de comptes IARD H/F **Contrat**: CDD **Durée**: 6 **Missions**: Nous recrutons dans le cadre d'un CDD de 6 mois, **un Chargé de comptes H/F.** Le poste est basé à Nancy. Les missions sont les suivantes: - Vous gérez les relations quotidiennes avec les clients, visites, suivi des renouvellements - Vous êtes en lien...

  • Commercial Grands Comptes Junior

    il y a 2 semaines

    Nancy, France NOVACARB Temps plein

    _**LE POSTE : MARKET MANAGEUR F/H (Base Lyon - déplacements en Europe)**_ Afin de soutenir notre croissance et dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons **un(e) Market Manager**. Sous la direction de notre Responsable Senior des Ventes Europe, vous occuperez une **position clé**, en exploitant votre connaissance approfondie du marché pour...

  • Souscripteur Conseil Grands Comptes Sinistres ACE F/H

    il y a 2 semaines

    Nancy, Grand Est, France MAIF Temps plein

    Informations générales MAIF Acteur majeur de l'assurance en France, MAIF défend une autre idée de l'économie et a développé un modèle mutualiste centré sur l'humain. Travailler à la MAIF, c'est rejoindre une entreprise qui place l'expérience de ses sociétaires et de ses salariés au cœur de ses actions. C'est évoluer dans un environnement...

  • Stagiaire Développement Commercial Grands Comptes

    il y a 6 heures

    Nancy, France Demathieu & Bard Temps plein

    Notre Direction Déléguée Nord Est (900 collaborateurs - CA 430 Millions d’euros), comprend 6 agences en Nord-Pas-De-Calais, Picardie-Normandie, Champagne-Aisne, Seine-et-Marne, Lorraine, Alsace ainsi qu’un département grand travaux. **Votre environnement de travail**: Vous rejoignez la Direction Déléguée Nord-Est et vous intervenez pour les 6...

  • Ingénieur commercial Grands Comptes F/H

    il y a 2 semaines

    Nancy, France ENOSI RH Temps plein

    Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. L'entreprise qui recrute est une structure à taille humaine, créée en 2008 et spécialisée dans le déploiement...

  • Chargé de comptes production IARD

    il y a 2 semaines

    Nancy, Grand Est, France WTW Temps plein

    Le rôle Apporte son expertise technique aux chargés de clientèle (réalise des reporting réguliers, effectue des statistiques et des analyses) et au service gestion Pilote la mise en gestion du contrat et ses évolutions Suit l'évolution du marché et en informe les chargés de clientèle, l'équipe client et le client lui-même Conceptualise l'offre...