Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
il y a 1 mois
Vos Missions
En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Infrastructures, Energies & Matériaux et assurera notamment la gestion de nos grands comptes.
Ciblée sur le marché « Infrastructures, Energies & Matériaux», la fonction consiste plus précisément à :
Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire. Pour se faire, il sera responsable d’engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » (Brands) and des rôles.
Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme
Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS.
Promouvoir la valeur par le biais des « Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences » (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini.
Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS – et conformes à l’engagement IFWE Loop.
Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.
Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres
Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
La base installée
La « Supply chain » et l’écosystème
Les comptes « identique » à répliquer
Les nouvelles industries cibles
Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal)
Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand SIMULIA
Vos qualifications
De formation ingénieur ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales,
Une connaissance du secteur Infrastructures, Energies & Matériaux est demandée,
Une connaissance de la simulation 3D, Une Communication aisée en français et en anglais est nécessaire,
Forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer,
Dynamique, structuré, organisé, focalisé sur la réalisation des objectifs commerciaux
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
· Environnement multiculturel
· Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
· Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
· Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France PGP Temps plein**Description de l'entreprise** P.G.P (Les Publications Grand-Public) est un acteur reconnu dans l’Edition et la Commercialisation de magazines auprès de la GMS principalement pour sa gamme présente aux **caisses des magasins** (Télémagazine, Gourmand, Marmiton ) P.G.P se démarque par son modèle unique en Dépôt-Vente et innove en permanence...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France PGP Temps pleinDescription de l'entrepriseP.G.P (Les Publications Grand-Public) est un acteur reconnu dans l’Edition et la Commercialisation de magazines auprès de la GMS principalement pour sa gamme présente aux caisses des magasins (Télémagazine, Gourmand, Marmiton…)P.G.P se démarque par son modèle unique en Dépôt-Vente et innove en permanence notamment sur...
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Responsable Commercial(E) Grands Comptes Mice
il y a 4 semaines
Boulogne-Billancourt, France Sodexo Temps pleinInformations générales RESPONSABLE COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES MICE H/F - Créé en 1966 à Marseille par Pierre Bellon, Sodexo est le leader mondial des services qui améliorent la Qualité de Vie, facteur essentiel de performance des individus et des organisations. La réussite et la performance de Sodexo reposent sur son indépendance, son modèle...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Auxiga Temps pleinFiliale du groupe Auxiga, BFR Expertise & Solutions est un cabinet de conseil et de courtage spécialisé en solution de financement du BFR. BFR Expertise & Solutions négocie et accompagne une clientèle de PME/PMI et ETI, en France et à l’international dans la recherche de financement : factoring, assurance-crédit, leasing, caution, reverse factoring...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial de la société : Vos objectifs ? - Développer les clients Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company". - Travaillant en binôme avec le directeur commercial, vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial de la société : Vos objectifs ? - Développer les Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company". - Travaillant en binôme avec le directeur commercial vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des...
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Responsable Grands Comptes E-commerce
il y a 4 semaines
Boulogne-Billancourt, France IMPACTUP Temps pleinEntreprise: Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur sommeil. Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché Français. De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que...
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Responsable Grands Comptes H/F
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Tessi Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F Number of years of experience required 5-7 yearsContract Type Permanent contract 4-- Boulogne-Billancourt Tessi est un acteur international du Business Process Services (BPS). Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Reworld Media Connect Temps plein**Description de l'entreprise** Reworld Média est un groupe média et de marketing digital en forte croissance qui s’est hissé en 10 ans seulement sur la 2**ème** marche du podium en termes d’audiences digitales en France.** **_#content #reach #data #techno_**, Reworld Media est la **première plateforme de marques médias en France**, le groupe...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
Boulogne-Billancourt, France Reworld Media Connect Temps pleinDescriptif du poste Rattaché à la Directrice Commerciale du pôle santé (n+1), le Responsable Grands Comptes aura pour mission de développer et fidéliser un portefeuille d’une vingtaine d’annonceurs identifiés comme clés et prioritaire au sein du pôle Santé. Le chiffre d’affaires a gérer est de près de 2M d’€. Ces comptes annonceurs...
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Responsable Compte-clé
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients,...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H/NB
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Cegid Temps pleinDescription du poste Filière métier Vente Intitulé du poste Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H/NB Type contrat Contrat à durée indéterminée Description de la mission En tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable d’un portefeuille clients et prospects grands comptes sur un territoire...
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Commercial grands comptes Rédaction
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Acolad Temps pleinUbiqus est la filiale d'Acolad Group dédiée aux services de rédaction et transcription. Depuis plus de 40 ans, domine le marché français de la rédaction professionnelle grâce à une offre inédite, une équipe de rédacteurs et de commerciaux (oui, vous !) redoutablement efficace mais aussi au développement d’outils d’intelligence artificielle...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Uptoo Temps plein**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Saisissez cette opportunité ! Avec une offre de pylônes et de prestations industrialisées, notre société accompagne les opérateurs, les aménageurs et les collectivités. Forte de la stabilité d’un grand groupe, notre PME indépendante à l’esprit familial vise de belles ambitions : atteindre 100M€...
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Commercial grands comptes Rédaction
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France Acolad Temps pleinUbiqus est la filiale d'Acolad Group dédiée aux services de rédaction et transcription. Depuis plus de 40 ans, domine le marché français de la rédaction professionnelle grâce à une offre inédite, une équipe de rédacteurs et de commerciaux (oui, vous !) redoutablement efficace mais aussi au développement d’outils d’intelligence artificielle...
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Alternance Assistant Responsable Grands Comptes
il y a 6 jours
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinAlternance Assistant Responsable Grands Comptes - Boulogne-Billancourt (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans...
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Alternance Assistant Responsable Grands Comptes
il y a 6 heures
Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps pleinAlternance Assistant Responsable Grands Comptes - Boulogne-Billancourt (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans...
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Alternant Assistant commercial Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, France Rentokil Initial Temps pleinDescription du posteRattaché(e) à la Division Initial TextileVous garantirez la fidélisation d'un portefeuille clients Grands Comptes en collaboration avec l'équipe commerciale. Vous contribuerez à l’atteinte des objectifs du chiffre d’affaires annuel. Missions principales : Participer à la réponse aux appels d’offres en collaboration...
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Alternant Assistant commercial Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, France Rentokil Initial Temps pleinDescription du posteRattaché(e) à la Division Initial TextileVous garantirez la fidélisation d'un portefeuille clients Grands Comptes en collaboration avec l'équipe commerciale. Vous contribuerez à l’atteinte des objectifs du chiffre d’affaires annuel. Missions principales : Participer à la réponse aux appels d’offres en collaboration...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN37905Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Envie de prendre part...