Directeur Commercial France

Entreprise française spécialisée dans les technologies numériques, nous développons pour nos clients des solutions logicielles innovantes, fiables et complémentaires, leur permettant de renforcer leur performance opérationnelle et leurs démarches QSE / RSE. Notre groupe réunit près de 150 collaborateurs répartis dans plusieurs régions du monde et réalise un chiffre d'affaires d'environ 10 millions d'euros. En forte expansion, nous évoluons dans un environnement international stimulant, animé par un projet humain, ambitieux et durable. Soutenue par des partenaires financiers solides et engagés, notre entreprise entre dans une nouvelle phase de développement articulée autour de trois axes majeurs : accélération de notre croissance organique, élargissement de notre portefeuille de solutions (développement d'acquisitions ciblées), renforcement de notre présence à l'international. Rejoindre notre groupe, c'est participer à un projet technologique à fort impact, au coeur des enjeux de transformation digitale et de responsabilité sociétale. Pour porter cette ambition, nous recherchons aujourd'hui notre futur : Directeur Commercial France - logiciel SaaS (H/F) Edition de logiciel / SaaS / Scale Up - Lyon/ Paris Ce rôle est fait pour vous si vous aimez bâtir, structurer et faire évoluer une organisation en forte croissance en travaillant sur des solutions à impact. Directement rattaché à la présidence du groupe, vous rejoignez notre équipe de direction et permettez à l'entreprise de continuer à croitre en insufflant votre énergie. Vous jouez un rôle clé dans la définition et l'exécution de notre stratégie commerciale. A la tête de l'équipe commerciale (une douzaine de personnes : Sales, SDR, avant-vente), vous définissez la stratégie de conquête et de fidélisation commerciale de l'entreprise et amenez une dynamique commerciale forte grâce à votre orientation résultat et votre goût pour la conquête, Vous intervenez dans un environnement où la fonction Sales est en structuration et nécessite la mise en place de process, d'outils et de standards communs. Orienté terrain, vous mettez en place un management de proximité en pilotant les cycles de vente, intervenant directement sur les négociations stratégiques. Accompagnant les commerciaux en rendez-vous client, vous leur permettez de monter en compétence que ce soit en termes d'approche commerciale ou de technique de vente. Vous inscrivant dans une démarche de conduite du changement, vous embarquez l'équipe et faites adhérer nos clients et prospects à nos nouvelles offres digitales. Structuré et structurant, vous mettez en place des process internes performants afin de favoriser le déploiement de nos solutions SaaS. Votre réussite et vos résultats vous permettront de bénéficier des perspectives offertes par la croissance du groupe et de vous impliquer financièrement dans le projet (participation au capital). En fonction de votre domiciliation, vous pourrez être basé en nos locaux parisiens ou lyonnais. De formation supérieure (Bac +5), Vous disposez d'une expérience complète et réussie de management commercial pour des solutions logicielles SaaS B to B en phase scale up et avez eu l'opportunité lors de votre parcours de travailler sur des cycles de vente longs, complexes et multi-décideurs. Vous vous définissez comme un "builder", aimant créer, structurer et emmener les équipes avec vous. Disposant d'un anglais opérationnel, vous êtes motivé par le fait de rejoindre une structure leader et internationale en participant à une dynamique collective. Votre expérience vous prédispose à l'exercice d'une responsabilité à la fois globale, stratégique et opérationnelle. Au-delà de votre expérience, vos qualités personnelles feront la différence : aptitudes managériales, engagement, hauteur de vue, capacité d'analyse et de synthèse, agilité, tempérament opérationnel, terrain et orienté " business ". Nous vous proposons : · D'intégrer une structure leader, innovante et dynamique reconnue par son marché et ses clients et de contribuer à l'écriture d'une nouvelle page de son histoire. · De rejoindre des équipes soudées et expertes en contribuant à un projet porteur de sens. · De bénéficier de conditions attractives (package global : 140 à 160KEUR en global + véhicule) et de perspectives d'évolution au sein du groupe.