Directeur commercial export

Entreprise :Depuis l'ouverture du premier point de vente Beauty Success en 1995, héritage de la parfumerie familiale à Périgueux, le Groupe Novi a beaucoup évolué et grandi. A l'origine distributeur puis incubateur, le groupe est devenu créateur d'enseignes et de marques, avec l'expérience et grâce aux talents et expertises. 1er groupe familial français de franchise de beauté et de bien-être, le groupe Novi compte 300 entreprises partenaires fédérées, 8 enseignes, 1 marque exclusive et 4 marques distribuées, 1 plateforme logistique, 2 activités B2B destinées aux métiers de l'esthétique, 650 parfumeries, instituts de beauté et centres de minceur en France et à l'international. Le Groupe se diversifie et crée en 2021 le Pôle Innovation & Marques pour développer et piloter les 4 marques maisons du Groupe (soin, parfum, maquillage et complément alimentaire). Après une première étape de remise à niveau des 4 marques (développement, marketing, plan d'animations) et de développement commercial en France, le pôle est enfin prêt pour un virage International imminent.Description du poste :Nouvelle opportunité de rejoindre nos équipes ***** EXPORT - H/FCDI statut cadre au forfait jour Lieu : Cenon, puis Bordeaux (éco-quartier Darwin en 2026) Vous êtes féru ( e ) de prospection internationale ? Vous avez l'esprit de conquête et aimez l'international ? Nous vous attendons pour créer ensemble la cellule export du pôle marques, l'export étant LE pilier de croissance du pôle. Un challenge passionnant vous attend : vous serez chargé (e) de prospecter et développer les réseaux de distribution btob (parfumeries, instituts de beauté, pharmacie, … ) à l'international. Vos principales missions seront : Prospection (Responsabilité principale)Participer à l'élaboration de la stratégie de prospection internationale et l'exécuter par marque et par réseau de distribution.Identifier les marchés prioritaires et cartographier les acteurs clés (distributeurs, importateurs, retailers spécialisés, travel retail)Mener une prospection active, intensive et structurée : prise de contact, qualification des prospects, Rendez-vous et visite, suiviConstruire et animer un pipeline de prospects solide et constamment enrichiPréparer, organiser et participer de manière proactive aux salons professionnels : TFWA, COSMOPROF, autres.Élaborer des business plans, Négocier les contrats de distribution, assortiments, conditions commerciales et objectifs annuels. Ouverture et développement des MarchésAssurer l'ouverture de nouveaux marchés et garantir la réussite du lancement des marques dans chaque pays : accompagnement, formationPiloter, motiver et accompagner les distributeurs existants pour assurer la croissance du chiffre d'affaires.Suivre la performance commerciale, analyser les ventes, les stocks et les rotations produits.Définir et superviser l'exécution des plans marketing locaux : animations, campagnes, formation équipes retail, digital activations.Suivi régulier du pays ouvert : visio, visitesAssurer la cohérence de l'image de marque et le respect des guidelines sur l'ensemble des points de vente.Élaborer les prévisions d'achats (sell-in) et challenger les plans de développement (sell-out). Reporting & force de propositionAssurer un reporting clair, précis et régulier sur les actions de prospection, l'activité du pipeline, l'ouverture de nouveaux marchés et la performance globale.Contribuer à l'élaboration des budgets, aux prévisions de ventes et à l'analyse de rentabilité des nouveaux partenariats.Effectuer une veille active : analyse des tendances, de la concurrence et des opportunités afin de recommander des axes de développement, optimisations commerciales ou innovations produitsDescription du profil :Formation BAC+5 en Commerce International.Minimum 5 ans d'expérience à l'Export, dans le secteur de la Cosmétique et/ou parfumerieBonne connaissance des marchésAptitudes commerciales et esprit de chasseur ;Anglais indispensable, une autre langue serait un plus ;Etat d'esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition pour stimuler la croissance du pôle marques ;Sens de la négociation, force de conviction et dynamisme ;Autonomie, organisation, esprit d'analyse ;Sens de l'écoute, aptitude à comprendre les besoins des clients ;Très bon relationnel et capacité à s'adapter à des interlocuteurs de différentes cultures.Environnement de travail agréable - CSE - remises et avantages pour les employés.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Selon les besoins spécifiques de chacun, un aménagement matériel ou organisationnel pourra être mis en place.