Responsable des Ventes

il y a 3 semaines

SaintJacquesdelaLande, France AD FPLS Temps plein
Le poste de Responsable des Ventes - H/F

AD FPLS recherche un Responsable des Ventes H/F pour son site basé à St Jacques de la Lande (35 - proche Rennes) :

Le rôle du Responsable des Ventes est d'animer au sein d'une enseigne une équipe de Responsables de Secteur Commercial (RSC), d'assurer le pilotage de l'activité et des performances commerciales des secteurs commerciaux dont il/elle a la responsabilité en application de la politique commerciale du Poids Lourds du groupe Autodistribution (conditions générales de vente), de suivre et définir la politique des conditions particulières de vente négoce et atelier sur son périmètre.

Vous aurez pour missions principales :

  • Animer une équipe de RSC :

    • Organiser et gérer l'activité commerciale :

      • Évaluer la part de marché potentielle de l’enseigne, analyser les résultats de l'activité commerciale de son équipe, déterminer les plans d'actions nécessaires adéquats et assurer le développement des secteurs des RSC

      • Identifier les cibles avec les RSC pouvant devenir garage AD Poids Lourds et en suivre l'évolution

      • Suivre et assurer le développement commercial des accords Grands Comptes de l'enseigne

      • Superviser les devis et les appels d'offres

      • Suivre la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge brute de chaque RSC, de chaque client et de chaque famille de produits

      • Informer régulièrement son équipe sur les nouveautés, les résultats, le marché, la concurrence

      • Etre support des RSC dans la négociation de gros volumes dans la défense du prix et de la marge

      • Valider les RFA clients avec sa hiérarchie

      • Assurer un reporting régulier vers son DGE et vers la Direction Réseaux

      • Préparer et animer les réunions commerciales

      • Animer les opérations commerciales en interaction avec les partenaires

      • Etre garant du traitement des réclamations commerciales et du suivi comptable des clients litigieux

    • Recruter, intégrer, manager :

      • Anticiper les besoins en effectif, participer au recrutement et assurer l'intégration des nouveaux RSC

      • Mettre en place et suivre les Plans d'Actions Individuels

      • Faire des accompagnements terrains quotidiens

      • Développer les compétences des RSC

      • Fixer les objectifs des RSC

      • Etre garant de la qualification clients

      • Valider les plans de tournées des RSC et en assurer le suivi

      • Piloter les actions commerciales nationales

      • Mettre en place et animer les actions commerciales locales

Le profil recherché

De formation initiale BAC+2 et plus de type Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation / Master ou Ecole Supérieure de Commerce, vous disposez d’une première expérience significative dans la gestion d'une force de vente, idéalement acquise dans le secteur du poids lourds / véhicules industriels.

Vous maitrisez les domaines suivants :

– Techniques de vente et de négociation

– Techniques d'animation et de management d'équipes

– Parfaite connaissance du marché de la distribution des pièces VI

– Connaissance des produits et services du Groupe

– Pack Office

– Connaissance des fondamentaux de la gestion / encours clients

 Vous disposez d’un fort sens de l’organisation, de la communication et du service client.

Vous êtes réactif, rigoureux, autonome et êtes force de proposition. Vous faites preuve de pédagogie, de leadership et avez le sens de l'écoute.

Des déplacements très fréquents sont à prévoir sur la région Bretagne (départements 22, 29, 35, 56). Permis B valide requis.

L'entreprise

AUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.

Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.

L’activité regroupe 23 enseignes de distribution sur l’ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.

Découvrez l’entreprise AD FPLS

  • Responsable Des Ventes

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    Notre magasin Au Fil des Lots à Saint Jacques de la Lande recherche son nouveau Responsable des ventes H/F ! Au fil des Lots est spécialisé dans le déstockage de l’aménagement de plein air, du bricolage, du jardinage et de la décoration d’intérieur et d’extérieur. Intégrer nos magasins, c’est être polyvalent avec une forte proximité avec...

  • Responsable des Ventes –

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AD FPLS Temps plein

    Votre mission AD FPLS recherche un Responsable des Ventes H/F pour son site basé à St Jacques de la Lande (35 – proche Rennes) : Le rôle du Responsable des Ventes est d'animer au sein d'une enseigne une équipe de Responsables de Secteur Commercial (RSC), d'assurer le pilotage de l'activité et des performances commerciales des secteurs...

  • Responsable des Ventes

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France Autodistribution Temps plein

    À propos de nousAUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.L’activité regroupe 23 enseignes de...

  • Responsable de Magasin

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Vous aimez piloter une équipe ? Vous aimez la polyvalence ? Vous souhaitez vous challenger ?** **Bienvenue dans la Team Au Fil des Lots de Saint Jacques de la Lande !** Au Fil des Lots est spécialisé dans le déstockage du jardinage, l’aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d’intérieur et d’extérieur. Disponible, et...

  • Responsable de Magasin

    il y a 4 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Vous aimez piloter une équipe ? Vous aimez la polyvalence ? Vous souhaitez vous challenger ?** **Bienvenue dans la Team Au Fil des Lots de Saint Jacques !** Au Fil des Lots est spécialisé dans le déstockage du jardinage, l’aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d’intérieur et d’extérieur. Disponible, et souriant, vous avez...

  • Vendeur Végétaux

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Au fil des lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage de produits de jardin, d'aménagement de plein air, de bricolage et de décoration intérieure et extérieure. Notre enseigne regroupe 8 magasins situés dans l'ouest de la France. Notre équipe est composée de personnes passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur et notre...

  • Vendeur Polyvalent

    il y a 4 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Au fil des lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage de produits de jardin, d'aménagement de plein air, de bricolage et de décoration intérieure et extérieure. Notre enseigne regroupe 8 magasins situés dans l'ouest de la France. Notre équipe est composée de personnes passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur et notre...

  • Employé Libre Service

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Au Fil Des Lots recherche un Employé Libre Service (H/F) avec le CACES catégorie 3 pour son magasin situé à Saint Jacques de La Lande (35)** Rattaché au responsable du magasin, vous interviendrez sur l'ensemble du magasin dont la caisse. Vous réaliserez la vente et le conseil auprès de la clientèle, participerez à la bonne tenue du magasin et...

  • Vendeur Confirmé

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Au Fil des Lots est une enseigne spécialisée dans le déstockage de produits de jardinage, d'aménagement de plein air, de bricolage et de décoration intérieure et extérieure. Notre objectif est de conseiller et d'accompagner au mieux chacun de nos clients dans leurs projets.** **Vous souhaitez intégrer une équipe ambitieuse, polyvalente ? Alors...

  • Vendeur Polyvalent

    il y a 4 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Au Fil des Lots est une enseigne spécialisée dans le déstockage de produits de jardinage, d'aménagement de plein air, de bricolage et de décoration intérieure et extérieure. Notre objectif est de conseiller et d'accompagner au mieux chacun de nos clients dans leurs projets.** **Vous souhaitez intégrer une équipe ambitieuse, polyvalente ? Alors...

  • Responsable Dépôt

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France MOBILIER NORDIQUE RENNES Temps plein

    Notre enseigne est spécialisée dans la vente de meubles et d'objets de décoration pour la maison. Nous recherchons pour notre dépôt situé à St Jacques de la Lande (35), un responsable dépôt (H/F) à temps plein. Vous êtes responsable de l'équipe dépôt: - supervision déchargements des camions, aide au déchargement, pointage, saisies des...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France TOUS POUR TOIT Temps plein

    **Qui sommes nous ?** Le Groupe TOUS POUR TOIT est spécialisé dans les métiers de l'améliorations de l'habitat. Il regroupe 4 filiales ; A CIEL OUVERT spécialiste de la fenêtre de toit, HELLO TOIT, spécialiste de la couverture et ses réparations, JOOLECO, spécialiste du photovoltaïque, et enfin le Centre de formation GOOD FOR ME. Nous rejoindre...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 jours

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France TOUS POUR TOIT Temps plein

    **Qui sommes nous ?** Fort d’un développement depuis près de 15 ans et l’ouverture de trois nouvelles enseignes, le groupe TOUS POUR TOIT représente une cinquantaine d’implantation en France spécialisées dans l’amélioration de l’habitat, la couverture, les panneaux photovoltaïque et la formation. Aujourd'hui, ce sont plus de 80...

  • Vendeur Conseil

    il y a 4 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Vous aimez la vente ? Vous aimez travailler en équipe ? Vous aimez la polyvalence ?** **Bienvenue dans la Team Au Fil des Lots de St-Jacques-de-la-Lande !** Au Fil des Lots est spécialisé dans le déstockage du jardinage, l’aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d’intérieur et d’extérieur. Disponible, et souriant, vous avez...

  • Vendeur (H/F)

    il y a 4 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **Vous aimez la vente ? Vous aimez travailler en équipe ? Vous aimez la polyvalence ?** **Bienvenue dans la Team Au Fil des Lots de St Jacques !** Au Fil des Lots est spécialisé dans le déstockage du jardinage, l’aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d’intérieur et d’extérieur. Disponible, et souriant, vous avez le sens de...

  • Vendeur / Hôte de Caisse (H/F)

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **A propos de nous** **Au fil des lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage du jardinage, l'aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d'intérieur et extérieur. Notre équipe est composée de personne passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur. Notre objectif est de conseiller au mieux chacun de nos...

  • Employé Libre Service

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **A propos de nous** **Au Fil Des Lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage du jardinage, l'aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d'intérieur et extérieur. Notre équipe est composée de personne passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur. Notre objectif est de conseiller au mieux chacun de nos...

  • Vendeur / Hôte de Caisse (H/F)

    il y a 4 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **A propos de nous** **Au fil des lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage du jardinage, l'aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d'intérieur et extérieur. Notre équipe est composée de personne passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur. Notre objectif est de conseiller au mieux chacun de nos...

  • Vendeur (H/F)

    il y a 4 semaines

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **A propos de nous** **Au fil des lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage du jardinage, l'aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d'intérieur et extérieur. Notre équipe est composée de personne passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur. Notre objectif est de conseiller au mieux chacun de nos...

  • Vendeur / Hôte de Caisse (H/F)

    il y a 1 mois

    Saint-Jacques-de-la-Lande, France AU FIL DES LOTS Temps plein

    **A propos de nous** **Au fil des lots est une entreprise spécialisée dans le déstockage du jardinage, l'aménagement de plein air, le bricolage et la décoration d'intérieur et extérieur. Notre équipe est composée de personne passionnées par l'univers de l'aménagement extérieur. Notre objectif est de conseiller au mieux chacun de nos...