Responsable grands comptes
il y a 4 semaines
Avant de postuler, assurez-vous d'avoir au moins 6 à 8 ans d'expérience en vente B2B, profil conseil, services à valeur ajoutée ou éditeur idéalement : c'est un PRÉREQUIS pour ce poste
Vendre un service à forte valeur ajoutée vous passionne, alors cette opportunité est faite pour vous Parlons-en
L'ENTREPRISE
Pionnier du conseil et de la formation en ligne par abonnement dans les métiers de la vente B2B, nous aidons les entreprises à se transformer et à faire évoluer leur dispositif marketing et commercial.
Nous proposons 3 offres :
· Accompagnement à la transformation commerciale des entreprises
· Coaching individuel des forces de vente
· Formation collective avec 40 modules en présentiel ou distanciel
Aujourd'hui KESTIO c'est :
- 40 experts de haut niveau et +900 clients dans tous les secteurs d'activité
- Stratégie, Management, Webmarketing, méthodes commerciales, outils CRM et la Relation Client.
- 800 méthodes autour de la performance commerciale, performance marketing et expérience client
- Une équipe étendue de 20 personnes (dev, freelance marketing…)
- 15 ans d'existence, entreprise à taille humaine avec une présence à Lyon et à Paris
- Un système commercial puissant pour acquérir de nouveaux clients
Passages médias :
https://www.youtube.com/watch?v=lQaTfTUBftg&feature=youtu.be
https://www.youtube.com/watch?v=eD6EeJ2QtnA
RESPONSABILITÉS :
En tant que Comptes clés auprès de dirigeants d'ETI et de Grands comptes, vous jouez un rôle clé dans l'expansion de KESTIO. Véritable partenaire de nos clients, vous intervenez avec une posture conseil pour appréhender leurs enjeux et concevoir des solutions à forte valeur ajoutée. Votre pratique (6 ans minimum) de la vente conseil pour des solutions ou des services à valeur ajoutée vous permet de vous positionner comme un interlocuteur de haut niveau auprès de profils CODIR.
Vos responsabilités clés comprennent des activités de new business, d'account management et de coaching de commerciaux pour nos clients.
- Approche comptes clés
- Analyse des besoins et des enjeux
- Closing
- Suivi et développement du portefeuille clients
- Coaching commercial de nos clients (10% de votre temps)
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Un univers stimulant : vous intégrez le leader du coaching commercial, en plein développement, dans un environnement entrepreneurial favorisant l'innovation et l'excellence.
- Transformation des métiers du conseil : vous rejoignez un acteur qui repense les métiers du conseil et de la formation pour le rendre agile, accessible, opérationnel et avec un impact plus élevé pour les clients.
- Un accompagnement sur-mesure : programme de formation et d'onboarding pendant les deux premiers mois, suivi d'un parcours de développement continu et d'un coaching interne dédié, identique à celui que nous offrons à nos clients.
- Un impact fort : vous participez à la transformation commerciale et marketing de vos clients, tout en accompagnant les enjeux humains et organisationnels.
- Rémunération variable : non plafonnée
- Une ambiance bienveillante : équipe à taille humaine, soudée et passionnée, basée à Lyon et Paris, où l'esprit d'équipe et le partage de bonnes pratiques sont valorisés.
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience : 6 ans minimum en vente B2B, idéalement diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, avec une solide culture business, une expérience avérée et une personnalité optimiste et orientée client.
- Compétences clés :
- Maîtrise avérée des méthodes de vente conseil et capacité à animer un dialogue structuré avec des dirigeants sur des enjeux
- Excellente aisance relationnelle, sens de l'écoute et aptitude à comprendre rapidement les problématiques clients
- Orientation résultats et goût du challenge
- Excellente organisation
- A l'aise dans l'usage quotidien des outils digitaux
- Capable de collaborer naturellement avec les équipes marketing
- Soft skills :
- Curieux(se), aventurier(ère), vous aimez la conquête commerciale et faire grandir vos clients.
- Esprit entrepreneurial, optimiste et convaincu(e) que le coaching est un levier majeur de la performance.
- Envie de vous inscrire dans une structure solide et reconnue pour y développer votre potentiel.
- Niveau d'exigence élevé, volonté d'apprendre et à l'aise dans un environnement agile et rapide
AVANTAGES
Poste basé à Paris 8 ième au sein d'un plateau composé d'entreprises en forte croissance.
Statut Cadre + RTT, Macbook Air, très bonne mutuelle.
Rémunération globale de 40 à 70KE en fonction de l'expérience et de l'atteinte des objectifs.
Peu de déplacements. Intégration structurée et chaleureuse. Télétravail 1 jour par semaine.
Le Plus : échanger quotidiennement avec des chefs d'entreprises et des DRH
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Durée : 3 semaines
· 1/ Pré sélection :
- Etude de votre CV + profil Linkedin + test de vente en ligne pour les profils pré-sélectionnés
- Echange court sur MEET pour valider vos objectifs de recherche
--> Nous vous indiquons sous 3 jours si nous poursuivons le recrutement pour la phase d'entretiens
· 2/ Phase d'entretiens :
- Test de personnalité
- Entretien approfondi dans nos bureaux parisiens avec Dominique Seguin, Directeur Général
- Entretien approfondi avec Fabien Comtet, Président de Kestio
- · 3/ Validation finale
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Chargé de clientèle comptes stratégiques Epargne- F/H
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France GRANDS COMPTES Temps pleinDescription du poste Métier VENTE - CHARGE CLIENT. CPTES STRAT. Intitulé du poste Chargé de clientèle comptes stratégiques Epargne- F/H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Vous avez envie d'un nouveau challenge et rejoindre un groupe solide et engagé ? Tentez l'aventure Malakoff Humanis Qui...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France ILCI BUSINESS SCHOOL Temps pleinNous recherchons un(e) alternant(e) passionné(e) par la gestion de grands comptes pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant qu'Alternant(e) Responsable des Grands Comptes, vous serez amené(e) à assister l'équipe dans le suivi et le développement des relations avec nos clients stratégiques, tout en ayant l'opportunité de gérer des projets...
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Responsable grands comptes
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Actual Talent Temps pleinDécouvrez un projet adapté à votre talent Vous aimez négocier avec des clients exigeants ? Vous avez une expertise du segment industriel en France ? Oui à ces deux questions, alors lisez la suite Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client, Troisième loueur européen...
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Responsable Des Grands Comptes
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France ILCI BUSINESS SCHOOL Temps pleinNous recherchons un(e) alternant(e) passionné(e) par la gestion de grands comptes pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant qu'Alternant(e) Responsable des Grands Comptes, vous serez amené(e) à assister l'équipe dans le suivi et le développement des relations avec nos clients stratégiques, tout en ayant l'opportunité de gérer des projets...
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responsable des grands comptes
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France ILCI BUSINESS SCHOOL Temps pleinNous recherchons un(e) alternant(e) passionné(e) par la gestion de grands comptes pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant qu'Alternant(e) Responsable des Grands Comptes, vous serez amené(e) à assister l'équipe dans le suivi et le développement des relations avec nos clients stratégiques, tout en ayant l'opportunité de gérer des projets...
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Responsable grands comptes
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Marin's France Temps pleinQui sommes-nous chez Marin's France?La société Marin's a été créée il y a plus de 25 ans et propose des solutions innovantes de marketing en point de vente (PLV) à une clientèle de grands comptes dans le monde de la grande consommation majoritairement.Le rachat de Marin's par le groupe Quad/Graphics a changé les enjeux de développement de la...
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Responsable Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France ALTAREA Temps pleinAujourdhui nous recrutons un Responsable Grands Comptes F/H pour Altarea Solutions & Services.Dans un contexte de dveloppement stratgique des partenaires institutionnels (banques assurances asset managers mutuelles) sur nos diffrentes lignes de mtier nous avons besoin de renforcer nos quipes. Rattach/e la Direction Grands Comptes votre mission sera de...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 semaines
Paris 14 Observatoire, Île-de-France Groupe Covéa Temps pleinResponsable Grands Comptes F/H - CDI La Direction Affinitaire et Partenariats (DAP) de Covéa, dédiée à l'assurance affinitaire (BtoBtoC), se développe grâce à ses équipes commerciales qui fidélisent les grands comptes historiques dans l'automobile et prospectent pour établir des partenariats en Europe, principalement en France, Italie, Espagne,...
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Responsable grands-comptes
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France MANPOWER FRANCE Temps pleinPoste : Manpower CABINET DE RECRUTEMENT TOURS RECRUTEMENT recherche pour son client un Responsable grands-comptes (H/F). Vous vous chargerez de gérer et développer les relations commerciales avec des grandes enseignes de la distribution alimentaire, spécialisées et du Soft Discount en France et en Europe. Sous la supervision du Directeur Grands Comptes...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinPoste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE SES CLIENTS, ENTREPRISE LEADERDANS LE SECTEUR DE L'OUTILLAGE ÉLECTROPORTATIF PROFESSIONNEL, UNRESPONSABLE GRANDS COMPTES - MOTOCULTURE/NETTOYAGE (H/F),...
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Responsable grands comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France ISCOD ALTERNANCE Temps pleinEntreprise :L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans la création des thés et thés bio, un(e) responsable commercial(e) grands comptes pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Uptoo Temps pleinCe qu'on va accomplir ensemble Prêt pour un défi d'envergure nationale ? Spécialisée dans la tôlerie industrielle et la mécano soudure, notre entreprise fabrique des structures métalliques sur mesure et propose l'assemblage d'ensembles selon les besoins de ses clients "Nous travaillons sur l'acier, l'inox et l'aluminium". Nous nous positionnons...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Uptoo Temps pleinCe qu'on va accomplir ensemble Rejoignez l'Équipe Grands Comptes de notre Groupe Ici, tout le monde se connaît et travaille dans une bonne ambiance Nous sommes un Groupe dynamique, fournisseur européen B2B de gaz, d'électricité et de solutions d'énergie durable pour des milliers d'organisations en France, en Allemagne, aux Pays-Bas et en...
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Paris, Île-de-France CARMILA Temps pleinResponsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes3ème société cotée de centres commerciaux en Europe, Carmila a été créée par Carrefour et de grands investisseurs institutionnels pour valoriser les centres commerciaux attenants aux hypermarchés Carrefour en France, Espagne et Italie. Son portefeuille est constitué de 252...
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Responsable grands-comptes
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France MANPOWER FRANCE Temps pleinPoste : Manpower CABINET RECRUTEMENT BORDEAUX recherche pour son client, un acteur du secteur des Industries manufacturières et production, un Responsable grands-comptes (H/F). Groupe suédois, notre client est spécialisé dans la fabrication de réactifs dans le domaine médical, présent dans 40 pays. - Gérer la relation établie avec les...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez le pivot de leur développement commercial dans le secteur aéronautique. Vos principales missions seront de : * Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés des grands comptes du secteur aéronautique, * Identifier de nouveaux clients potentiels, en comprenant...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France LHH Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client :un(e) Chargé(e) de relation partenaires ou Responsable grands comptes intéressé(e)par le secteur de l'assurance, pour rejoindre une équipe dynamique dans un...
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Responsable grands comptes électronique grand public
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Approach People Recruitment Temps pleinNous recherchons pour l'un de nos clients, société spécialisée dans les produits techniques et multimédia destinés à la grande distribution (GMS & GSS) : Responsable grands comptes - Electronique Grand Public H/FCDI – PARIS (75)Rattaché hiérarchiquement à la Responsable Ventes France et travaillant étroitement avec le Directeur Commercial, le/la...
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Responsable grands comptes lectronique grand public
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Approach People Recruitment Temps pleinNous recherchons pour l'un de nos clients société spécialisée dans les produits techniques et multimédia destinés à la grande distribution (GMS & GSS) : Responsable grands comptes Electronique Grand Public H/F CDI – PARIS (75) Rattaché hiérarchiquement à la Responsable Ventes France et travaillant étroitement avec le Directeur Commercial...
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Responsable Grands Comptes E.P.I
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Les Colettes Temps pleinExperte sur son marché depuis près de 40 ans, notre entreprise est spécialisée dans la vente, la location et la maintenance de matériels de sécurité, notamment dans les domaines de la détection de gaz portable et fixe, de la protection respiratoire et des équipements antichute.En 2020, nous avons rejoint un groupe majeur du secteur, renforçant...
