Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 7 jours
Directeur Commercial (F/H)
Sector : RH / Interim
Organization :
Société structurant les relations commerciales grands comptes pour un réseau de 5 entreprises familiales (>1.8Mds€ CA).
Core business :
Notre client est une société créée par un consortium de sociétés familiales partageant toutes le même cœur de métier : intérim, recrutement, services RH.
Plus fort à plusieurs : cette maxime a été le fer de lance de la création du réseau, leur permettant de négocier des contrats de grande ampleur depuis des années.
Nous recherchons le futur Directeur Commercial qui aura l'opportunité de jouer un rôle clé auprès d’entreprises familiales en pleine transformation, pour les accompagner dans leur stratégie de croissance sur un marché du travail temporaire en pleine évolution.
Il pourra impacter directement leur croissance en développant des relations commerciales stratégiques, en réponse aux nouvelles exigences et opportunités du secteur.
Objectifs du poste :
En reporting direct au Directeur Délégué, vous serez en charge de diriger, développer et structurer l’activité commerciale dans une organisation matricielle en maximisant les revenus et en assurant une satisfaction client optimale en lien avec les Directeurs commerciaux des membres et de leurs KAM.
Responsabilités principales :
Analyse du Marché et Stratégie Sectorielle :
- Analyser en continu le marché et l'activité de l'entreprise pour identifier les tendances, opportunités et menaces.
- Développer une compréhension approfondie du marché pour formuler des objectifs de chiffre d'affaires sectoriel sur un nombre ciblé de clients actifs en collaboration avec la coordination nationale, les KAM et Directeurs commerciaux des membres.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de vente sectorielle, suivre les performances et ajuster les plans en conséquence.
Acquisition de Nouveaux Clients :
- Identifier et cibler les prospects en collaboration avec la coordination nationale et les KAM et Directeurs commerciaux des membres.
- Établir des contacts, développer des relations et convertir les prospects (France et Europe) en clients, en atteignant les objectifs de vente semestriels ou annuels.
Gestion et Développement du Portefeuille Client :
- Gérer les relations avec les clients grands comptes et suivre l’avancement sur les réponses aux besoins clients.
- Garant du déploiement des plans d'actions du Réseau chez les clients.
- Promouvoir les projets internes (porteurs de projets) et piloter les résultats par rapport à la stratégie et planifier les actions futures en concertation avec le management du Réseau.
Direction des Appels d’Offres :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes des membres du réseau lors de la réponse aux appels d'offres (KAM et Directeur Commerciaux) et avec les supports des services marketing, sécurité, formation, HSE, et juridique.
- Arbitrer des positions sur des AO (prix, stratégie de déploiement, présentations clients)
- Participer activement et piloter les équipes des membres pour les soutenances d'appels d'offres à forts enjeux.
Promotion d’une Dynamique en Réseau :
- Contribuer à la montée en compétence intra-réseau sur les sujets commerciaux en adéquation avec les orientations stratégiques.
- Formaliser les bons leviers de différenciation du Réseau auprès des clients dans la continuité de leurs enjeux et attentes.
Profil :
Avec une solide expérience de 8 à 15 ans en industrie ou en service à des postes commerciaux structurés et structurants, vous souhaitez prendre la direction commerciale d’une entité à fort impact, dans un environnement en pleine évolution.
Vous faites preuve d’une excellence opérationnelle (analyse, synthèse, rigueur, proactivité) et vous disposez de compétences managériales avérées permettant de fédérer des équipes en matriciel.
Doté d’un tempérament commercial, d’un état d’esprit fédérateur et d’excellentes compétences en communication, vous parvenez à embarquer les équipes et leur permettez de performer grâce à un accompagnement au quotidien.
Hard skills :
- Ecole d’ingénieur ou de commerce top tier 1 ou 2.
- Solide expérience dans un environnement commercial à dominante grands comptes
- Solide expérience dans des environnements complexes et multipartites, avec du pilotage matriciel.
- Expérience avérée dans les réponses à AO et dans leur déploiement opérationnel.
- Anglais courant / Bilingue.
Soft skills :
- Forte compréhension du besoin client : capacité avérée à comprendre les demandes clients verbalisées ou non verbalisées, même face à des experts/opérationnels. Et savoir le retranscrire à différents interlocuteurs.
- Être analytique / synthétique
- Être plein d'énergie.
- Démontrer de grosses capacités rédactionnelles.
- Être dans une posture du “faire”, prendre en main les sujets, structurer, déployer, et suivre la performance subséquente.
- Savoir écouter et aller chercher les informations.
Rémunération :
- Package entre 70k€ et 100k€ brut annuel selon séniorité.
Ou ? :
- Paris
Quand ?
- ASAP
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Directeur Commercial/Directrice Commerciale
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Amontech (groupe Artemys) Temps plein**Développez votre carrière avec Amontech (groupe Artemys)****Description du poste :**Le Directeur commercial/Directrice commerciale est responsable de la stratégie de développement commercial de l'entreprise. Il/elle doit intégrer les équipes dans le cadre de fusions & acquisitions, manager l'équipe commerciale, participer à la définition et à la...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 7 jours
Paris, France High Flyers Temps pleinDirecteur Commercial (F/H)Sector : RH / InterimOrganization :Société structurant les relations commerciales grands comptes pour un réseau de 5 entreprises familiales (>1.8Mds€ CA).Core business : Notre client est une société créée par un consortium de sociétés familiales partageant toutes le même cœur de métier : intérim, recrutement, services...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 7 jours
Paris, France High Flyers Temps pleinDirecteur Commercial (F/H) Sector : RH / Interim Organization : Société structurant les relations commerciales grands comptes pour un réseau de 5 entreprises familiales (>1.8Mds€ CA). Core business : Notre client est une société créée par un consortium de sociétés familiales partageant toutes le même cœur de métier : intérim,...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 7 jours
Paris, France High Flyers Temps pleinDirecteur Commercial (F/H) Sector : RH / Interim Organization : Société structurant les relations commerciales grands comptes pour un réseau de 5 entreprises familiales (>1.8Mds€ CA). Core business : Notre client est une société créée par un consortium de sociétés familiales partageant toutes le même cœur de métier : intérim,...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 7 jours
Paris, Ile-de-France High Flyers Temps pleinDirecteur Commercial (F/H)Sector : RH / InterimOrganization :Société structurant les relations commerciales grands comptes pour un réseau de 5 entreprises familiales (>1.8Mds€ CA).Core business : Notre client est une société créée par un consortium de sociétés familiales partageant toutes le même cœur de métier : intérim, recrutement, services...
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Directeur Commercial/Directrice Commerciale
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Amontech (groupe Artemys) Temps plein**Développez votre carrière avec Amontech (groupe Artemys)****Description du poste :**Le Directeur commercial/Directrice commerciale est responsable de la stratégie de développement commercial de l'entreprise. Il/elle doit intégrer les équipes dans le cadre de fusions & acquisitions, manager l'équipe commerciale, participer à la définition et à la...
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Directeur Commercial
il y a 3 heures
Paris, Île-de-France Algofi Temps pleinPoste de Directeur Commercial Dans le cadre de la création d'une filiale spécialisée en SI généraliste, le groupe ALGOFI, acteur reconnu dans le secteur de la finance de marché (200 personnes, CA 2021 supérieur à 25 millions d'euros), recherche un Directeur/Directrice commercial(e) qui, sous la responsabilité de la Direction Groupe, prendra en...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 3 semaines
Paris, France Amontech (groupe Artemys) Temps pleinDirecteur commercial/Directrice commerciale H/F (CDI). Localisation : Paris 10e (75). Date de démarrage : Immédiate (bien-entendu, on vous attend si vous avez un préavis 😉). 🦄 ESN : 16 ans d’existence. 👨💻 Expertise dans l’IT : Finance de marché MOA/MOE. 🚀 170 collaborateurs | 22 M€ CA (2023). 🥇 Partenaire de solutions...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 3 semaines
Paris, France Amontech (groupe Artemys) Temps pleinDirecteur commercial/Directrice commerciale H/F (CDI).Localisation : Paris 10e (75).Date de démarrage : Immédiate (bien-entendu, on vous attend si vous avez un préavis ). ESN : 16 ans d’existence. Expertise dans l’IT : Finance de marché MOA/MOE. 170 collaborateurs | 22 M€ CA (2023). Partenaire de solutions Microsoft depuis 2004 | Partner...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 4 semaines
Paris, France Amontech (groupe Artemys) Temps pleinDirecteur commercial/Directrice commerciale H/F (CDI).Localisation : Paris 10e (75).Date de démarrage : Immédiate (bien-entendu, on vous attend si vous avez un préavis ). ESN : 16 ans d’existence. Expertise dans l’IT : Finance de marché MOA/MOE. 170 collaborateurs | 22 M€ CA (2023). Partenaire de solutions Microsoft depuis 2004 | Partner...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 3 semaines
Paris, France Amontech (groupe Artemys) Temps pleinDirecteur commercial/Directrice commerciale H/F (CDI). Localisation : Paris 10e (75). Date de démarrage : Immédiate (bien-entendu, on vous attend si vous avez un préavis 😉). 🦄 ESN : 16 ans d’existence. 👨💻 Expertise dans l’IT : Finance de marché MOA/MOE. 🚀 170 collaborateurs | 22 M€ CA (2023). 🥇 Partenaire de solutions...
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Directeur Commercial
il y a 3 heures
Paris, Île-de-France Michael Page (France) Temps pleinÀ propos de notre clientNotre client est un distributeur BtoB d'ingrédients espagnol, pour la fabrication de produits dans les secteurs cosmétique, pharmaceutique et alimentaire depuis 1896.Dans le cadre de son développement en France, nous recherchons un Directeur Commercial, poste basé à Paris ou Lyon, rattaché à la Directrice...
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Directeur Commercial
il y a 7 heures
Paris, Île-de-France UNIMEV Temps pleinPoste : Directeur CommercialEden System recherche un Directeur Commercial pour accompagner son développement commercial dans le cadre de son partenariat avec la marque Utopia.MissionLe Directeur Commercial sera responsable du développement de la marque Utopia, en trouvant de nouveaux lieux, en développant des partenariats et en conquérant de nouveaux...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Amontech Temps plein**Développez votre carrière en tant que Directeur commercial/Directrice commerciale chez Amontech****Description du poste :**En tant que Directeur commercial/Directrice commerciale, vous serez chargé(e) de construire la stratégie de développement commercial en harmonie avec les valeurs et les ambitions de l'entreprise. Vous intégrerez les équipes dans...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Amontech (groupe Artemys) Temps plein**Développez votre carrière en tant que Directeur commercial/Directrice commerciale**AMONTECH, un groupe Artemys, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur commercial/Directrice commerciale. Vous serez chargé de construire la stratégie de développement commercial de l'entreprise, en harmonie avec ses valeurs et...
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Directeur Commercial/Directrice Commerciale
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France MIKIT Franchise Temps plein**Développez votre carrière dans le secteur du logement**MIKIT Franchise est une entreprise leader dans le domaine de l'immobilier, et nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial/Directrice Commerciale motivé et passionné pour rejoindre notre équipe.**Votre rôle**Vous serez responsable de la gestion de votre propre agence, avec la...
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Directeur Commercial
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Norman Alex Temps pleinPoste de Directeur CommercialNotre client, une société de gestion française et entrepreneuriale historique, est à la recherche d'un Directeur Commercial pour renforcer son équipe de vente. Le candidat idéal doit avoir une connaissance approfondie du marché de la gestion d'actifs traditionnelle et de l'écosystème des investisseurs...
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Directeur commercial
il y a 7 heures
Paris, Île-de-France Accor Temps pleinDescription du posteL'hôtel Mercure Paris Centre Tour Eiffel recherche un Directeur commercial pour rejoindre son équipe dynamique.Responsabilités Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'hôtel en collaboration avec le Directeur du revenu et le Directeur Général. Gérer l'équipe commerciale et veiller à la bonne mise...
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Directeur Commercial
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Sarthou & Associé Wine Temps pleinDu posteCommerce DirectionRattaché(e) au Directeur GénéralLe/la Directeur(rice) commercial(e) sera en charge du développement commercial de la société en France.Principales missionsElaborer et définir, en lien avec le Directeur Général, la stratégie commerciale;Identifier et démarcher des clients BtoB (caves, CHR, comités d'entreprises, Avocats,...
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Directeur Commercial
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Digital Realty Temps pleinTitre : Directeur CommercialSous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vous aurez pour principales missions de :Expérience de 15 ans minimum dans la vente, de préférence dans le domaine du software.Gestion de grands comptes.Excellent niveau d'anglais.Maîtrise de Microsoft Office.En tant que membre de notre équipe, vous travaillerez avec...
