Ingénieur Commercial H/F

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un leader de la sécurité et faites évoluer votre carrière Notre client, acteur majeur de la sécurité en France, recherche un(e) Ingénieur Commercial LME (H/F) pour couvrir un secteur stratégique du Grand Ouest (12 départements). Avec plus de 4 000 collaborateurs et 210 millions d'euros de chiffre d'affaires, cette entreprise allie expertise technique, innovation et engagement humain pour proposer des solutions de sécurité intégrées aux entreprises de tous secteurs. Dans un contexte de transformation et de croissance, vous serez en charge de développer un portefeuille clients B2B et de contribuer à la sécurité des entreprises, en proposant des solutions sur-mesure alliant technologie, surveillance humaine et conseil. Pourquoi nous rejoindre ? Un leader reconnu : travaillez pour une entreprise qui fait évoluer son secteur et investit dans l'innovation (16,4 millions d'euros en formation en 2022). Une culture d'entreprise engagée : * Écoute, proximité et esprit d'équipe : une dynamique collaborative, avec un tutorat de 6 à 12 mois et des animations mensuelles. * RSE et formation : une entreprise qui s'engage pour ses collaborateurs et son impact sociétal. Des perspectives d'évolution : * 57 % des directeurs d'agence sont issus de la promotion interne. * Formations internes et accompagnement technique pour monter en compétences. Votre package CDI - Salaire fixe et Variable déplafonné : jusqu'à tripler votre salaire. Avantages : * Mutuelle et prévoyance. * Compte Épargne Temps (12 jours/an monétisables). * Carte restaurant (9 EUR/jour travaillé). * Smartphone et ordinateur portable. * Véhicule de fonction + carte essence (utilisable même en dehors du cadre professionnel). * 12 RTT + 2 jours de télétravail/semaine. Poste basé à Tours - 90% terrain sur le Grand Ouest. Cette opportunité correspond à vos ambitions ? Postulez dès maintenant et échangeons sur votre projet professionnel Un poste à fort impact vous attend. Vos missions : conquérir et fidéliser un portefeuille exigeant En tant qu'Ingénieur Commercial LME, vous aurez pour principales responsabilités : Développement commercial & prospection * Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur un territoire de 12 départements (16, 17, 19, 23, 24, 37, 41, 45, 72, 79, 85, 86, 87). * Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), de la prospection à la signature. * Répondre aux appels d'offres : monter des dossiers techniques et commerciaux, participer aux soutenances. Gestion de portefeuille & collaboration interne * Atteindre un objectif de 750 000 EUR à 800 000 EUR de CA la première année, avec un panier moyen de 500 000 EUR. * Travailler en binôme avec les équipes techniques et les directeurs d'agence pour proposer des solutions adaptées. * Assurer un reporting régulier via CRM et participer aux animations d'équipe. Relation client & expertise * Devenir le/la référent(e) sécurité pour vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer des solutions intégrées (surveillance humaine, télésurveillance, sécurité électronique, conseil, etc.). * Représenter une marque leader, synonyme d'excellence opérationnelle et d'intégrité. Votre profil : un(e) expert(e) de la vente complexe et du relationnel Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), autonome et persévérant(e), avec les compétences suivantes : Expérience & compétences techniques * 5 ans minimum en vente de services B2B, idéalement dans la sécurité, les services aux entreprises ou des cycles longs. * Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la gestion de cycles commerciaux complexes. * Capacité à monter des réponses aux appels d'offres et à présenter des solutions techniques. Qualités humaines * Autonomie et rigueur : vous savez organiser votre activité et piloter vos opportunités sans micro-management. * Persévérance et résilience : les cycles de vente sont longs, votre détermination fera la différence. * Esprit d'équipe et intégrité : vous collaborez avec les équipes techniques et managériales pour garantir la satisfaction client. * Sens du relationnel : vous créez des liens de confiance avec des interlocuteurs variés (directions générales, responsables sécurité, achats).