Chief Marketing Officer

Vous êtes un passionné de Marketing à la recherche de challenges marketing, humains et organisationnels dans une Startup Tech bien financée qui connaît une forte croissance (+40%) en France et à l’international sur un marché porteur ?

Vous voulez un job passionnant dans une société ambitieuse qui a un impact positif : réduire le gaspillage alimentaire dans le monde ?

Vous êtes un Manager aguerri, engagé, motivant, fiable et proactif capable de porter une vision, de structurer une équipe et de « construire » la fonction Marketing.

Vous êtes un expert dans le marketing B2B Tech à destination des acteurs de la grande distribution ?

Vous savez accompagner les équipes commerciales dans de la vente complexe de solutions logicielles, orientées conseil/audit à des Grands Comptes sur ces cibles de C-Level.

Vous avez démontré votre capacité à mettre en place des stratégies GTM efficaces en France et à l’international.

Les mots: retail, greentech, foodtech, techforgood résonnent en vous ?

Vous êtes autant un stratège qu’un doer?

Vous êtes créatif et avec avez une approche ROIste du marketing ?

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La société :

• GreenTech basé à Nantes, notre Client est une société innovante qui propose des solutions et des outils intelligents aux acteurs de la grande distribution (Intermarché, Carrefour, Auchan…) pour réduire le gaspillage alimentaire en Europe et bientôt dans le monde entier.
• Acteur majeur du secteur, notre Client a remporté plusieurs prix d’innovations, a réalisé une Série A à 2 chiffres et connaît aujourd’hui une forte croissance (+40%). La société compte aujourd’hui une centaine de salariés et réalise déjà plus de 10M€ ARR.
• bFort de ses succès, la société vient de lancer un nouveau produit très prometteur et travaille sur une Série B de plusieurs dizaines de millions d’euros pour pouvoir accélérer son développement et notamment développer l’international (40% du CA), ouvrir le marché US et devenir le leader du marché.
• L’ambition est claire : changer les choses sur la manière de consommer et avoir un réel impact Greentech dans le monde.
• En pratique, allez chercher une série B de 40/50M€ en 2025, faire grandir la société de 100 à 500 pers. et l’ARR de 10M€+ à 50M€+ en 3 ans.

Dans ce contexte challengeant de croissance et de scaling, notre Client cherche un Chief Marketing Officer (CMO) passionné qui aura comme fonction principale de créer, structurer et développer la fonction Marketing dans la société.

Le Poste :

Rattaché directement au CRO (co-fondateur), vous rejoindrez le CODIR de la société avec pour mission de structurer et de diriger la fonction Marketing du Groupe.

Vos missions :

Définir et exécuter la stratégie marketing globale :

• Définir une stratégie marketing qui s'aligne avec les objectifs de croissance de l'entreprise et son développement à l’international. Et l’exécuter.
• « Créer », structurer et développer la fonction Marketing / l’équipe.
• Développer la notoriété de l’entreprise et travailler avec une agence externe sur le rebranding et le nouveau positionnement de la marque.
• Développer une stratégie d’influence sur le secteur.
• Adapter votre stratégie GTM dans les différents pays

Lead generation et acquisition client :

• Mettre en place des campagnes de génération de leads axées sur la croissance du pipeline commercial. Optimiser la gestion des différentes typologies de clients en adaptant considérablement les process et les outils de mesure de la performance.
• Aider l’équipe commerciale pour signer 2 gros Logos au USA et UK en 2025 notamment.

Optimisation de la rétention et de la LTV (Lifetime Value) :

• Développer des stratégies marketing qui augmentent la rétention et maximisent la valeur vie client (LTV) et les kpi’s associés.

Collaboration interfonctionnelle (Sales, Produit, Partners, Customer Success) :

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales et Produit pour aligner les efforts marketing sur les objectifs de l’entreprise, se nourrir des remontées terrain et marché pour s’adapter.
• Positionner la fonction marketing au sein de la société.

Supervision et gestion de l'équipe marketing et des prestataires externes :

• Constituer, structurer et développer la fonction Marketing et l’équipe (3 pers. à date en interne)
• Piloter l’agence marketing externe chargée de la plateforme de marque et de la communication de l’entreprise et manager les budgets associés.

Analyse de performance et reporting :

• Analyser les performances des actions et des campagnes et ajuster la stratégie marketing en conséquence ainsi que la ventilation des budgets associés.

Vos défis :

A ce stade de la société, votre capacité à « construire » la fonction marketing et à conduire le changement sera primordiale. On recherche vraiment un expert en marketing avec une vision et un excellent manager très bon pour fédérer et organiser.

Vous travaillerez en direct avec des co-fondateurs bienveillants, brillants, inspirants, très ambitieux et donc très exigeants. Il vous faudra partager cette passion, avoir une forte personnalité et du courage pour devenir un vrai sparring-partner et vous imposer dans cette A-Team.

Arriver à trouver votre équilibre entre vision stratégique et rôle opérationnel. On recherche Stratège/Doer.

Votre Profil :

• Vous êtes un Leader, avec 10+ année d’expérience où vous avez pu démontrer votre capacité à avoir un impact positif et à relever des challenges organisationnels et humain dans des environnements stimulants et exigeants dans un univers Tech B2B, retail et grande distribution.
• Vous justifiez d’une expérience réussie de CMO / VP Marketing dans un contexte de scaling similaire.
• Vous savez faire du marketing de solutions complexes orientées audit/conseil à destination de C-Level de Grands Comptes.
• Une expérience dans la structuration ou entrepreneuriale sera un atout déterminant.
• Vous êtes souple, capable d’apporter une vision stratégique le lundi et de faire de l’opérationnel le mardi.
• Une expérience dans le secteur retail, greentech où la data est clé sera un vrai atout.
• Vous êtes curieux et aimez résoudre des problèmes
• Vous avez déjà travaillé sur des périmètres Internationaux. Une expérience d’ouverture du marché US serait un vrai plus.Vous êtes passionné, autonome, à l’écoute, sérieux sans vous prendre au sérieux

Au-delà de votre parcours et de vos compétences, votre personnalité et votre dynamisme seront des facteurs clés de succès pour réussir à relever le challenge du poste.

Pourquoi rejoindre cette société ?

• Parce que vous êtes un Bâtisseur et que vous aurez l’opportunité de construire et développer la fonction Marketing d’une société de 100 per qui fait déjà 10M€ ARR avec beaucoup d’autonomie et d’ownership.
• Vous jouerez un rôle clé à très forte valeur ajoutée au cœur de la stratégie de développement de la société.
• Vous arriverez à un moment clé de l’aventure qui vous garantira de nombreux challenges et de belles perspectives d’évolutions, notamment avec la série B.
• Vous aurez un impact dans une société à impact.
• Vous vous reconnaissez dans les valeurs de la société : team players, efficient doers, humble learners, courageous contributors.

Informations complémentaires

• Poste basé à Nantes. Nécessité d’être 2/3 jours par semaine sur site au moins les premiers mois.
• Package attractif (fixe + variable + BSPCE) à définir en fonction de votre profil et de votre expérience.
• De nombreux avantages.