Commercial B2B

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Depuis plusieurs décennies, notre entreprise familiale, spécialisée dans l'approvisionnement et l'équipement des navires, s'impose comme un acteur incontournable sur le marché maritime. Nous fournissons l'intégralité des besoins matériels des équipages : produits alimentaires (frais, surgelés, secs), spiritueux, équipements techniques, produits de cabine et de loisirs. Notre force ? Une logistique performante, un entrepôt centralisé et un réseau de fournisseurs fiables, nous permettant de livrer rapidement et efficacement sur les zones portuaires de Rouen, Port-Jérôme-sur-Seine et Le Havre. Notre croissance soutenue depuis 5 ans témoigne de notre dynamisme et de notre capacité à innover. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise où l'esprit familial, la bienveillance et l'exigence riment avec performance et ambition collective. Pourquoi nous rejoindre ? - Un package attractif : rémunération déplafonnée, avec un variable mensuel calculé sur votre chiffre d'affaires (potentiel élevé pour les profils performants). - Des avantages concrets : voiture de service (utilisable la semaine), carte essence, cantine d'entreprise, matériel informatique complet (ordinateur portable, double écran), téléphone de fonction. - Un environnement de travail stimulant : bureaux individuels, espaces ouverts, ambiance conviviale et bienveillante, avec une réelle proximité avec la direction. - Des perspectives d'évolution : possibilité de se voir confier un portefeuille complémentaire après 18 mois, selon vos performances et la croissance de l'entreprise. - Une intégration réussie : onboarding structuré, formation au CRM et accompagnement personnalisé pour une montée en compétences progressive. Poste en CDI, statut cadre, forfait jours. Pas de télétravail. Nous recrutons un Commercial B2B pour renforcer notre équipe basée à Barentin. Ce poste, à dimension sédentaire avec des déplacements ponctuels (2 à 3 fois par semaine), vous permettra de couvrir un secteur stratégique : la zone portuaire de Rouen, Port-Jérôme-sur-Seine et Le Havre. Vos défis : - Reprendre et développer un portefeuille clients existant, avec une clientèle internationale exigeante. - Récupérer et réactiver des clients perdus, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. - Travailler dans une logique de performance, avec une rémunération directement liée à vos résultats. Ce poste est idéal pour un commercial ambitieux, motivé par le développement du chiffre d'affaires et la reconnaissance de ses performances. * Mission : Gestion et développement commercial : - Assurer le suivi complet d'un portefeuille clients (devis, commandes, facturation, relances). - Prospecter et fidéliser de nouveaux clients (armateurs, caterers, ship managers, commandants de navires). - Négocier et conclure des ventes, avec un panier moyen de 4 000 EUR. - Se rendre à bord des navires pour le suivi client et la satisfaction post-livraison. Suivi administratif et CRM : - Mettre à jour les informations clients et commerciales dans notre CRM (HubSpot). - Assurer la traçabilité des échanges, devis et commandes. Collaboration interne : - Travailler en étroite collaboration avec le secrétariat, la logistique et la direction commerciale. Compétences et qualités recherchées : - Expérience commerciale B2B réussie, avec des résultats chiffrés. - Rigueur, organisation et autonomie dans la gestion d'un portefeuille clients. - Aisance relationnelle, sens de la négociation et du recouvrement. - Maîtrise de l'anglais professionnel. - Dynamisme, proactivité et capacité à s'investir sans compter ses heures. Atouts différenciants : - Leadership et capacité à prendre des initiatives. - Intérêt pour le secteur maritime et la logistique. - Expérience dans la vente de produits techniques ou alimentaires (un plus).