Directeur Performance Commerciale H/F

il y a 3 jours

Montpellier, France OPT'IN Recrutement Temps plein

Notre client est un leader dans le domaine de l'IT, reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les évolutions du marché. Ils cherchent à renforcer leur équipe de direction avec un(e) Directeur(trice) Performance Commerciale afin de piloter la transformation de leur performance commerciale et maximiser l'impact de leur stratégie commerciale à l'échelle internationale.

Description du poste :

En tant que Directeur Performance Commerciale, vous serez directement rattaché à la Direction Générale et serez le garant de l'optimisation de l'ensemble de notre activité commerciale. Votre rôle sera de structurer et d'analyser la performance commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et d'efficacité.

1. Pilotage stratégique de la performance commerciale :

- Élaborer et mettre en place une feuille de route claire pour atteindre les objectifs de croissance (CA, parts de marché, rentabilité, etc.) en collaboration avec les équipes commerciales et marketing.

- Définir et suivre les KPIs de performance commerciale (taux de conversion, valeur du panier moyen, satisfaction client, etc.) et proposer des ajustements rapides en fonction des résultats.

- Analyser les tendances du marché, les attentes clients et la performance concurrentielle pour adapter et affiner la stratégie commerciale à court, moyen et long terme.

2. Optimisation des processus commerciaux :

- Mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes en optimisant les processus de prospection, de négociation et de fidélisation des clients.

- Identifier les leviers d'amélioration continue dans les processus commerciaux (formation des équipes, outils de CRM, automatisation, segmentation des offres, etc.).

- Développer des méthodes de vente et des standards d'excellence en collaboration avec les responsables commerciaux.

3. Management et accompagnement des équipes commerciales au niveau international :

- Animer, manager et accompagner une équipe pluridisciplinaire (commerciaux, chefs de projets, responsables grands comptes) en leur fournissant les outils et la motivation nécessaires pour atteindre leurs objectifs.

- Définir des objectifs de performance pour chaque équipe commerciale et suivre leur réalisation à travers des reportings réguliers.

- Mettre en place des formations régulières et des retours d'expérience pour encourager l'excellence et le développement des compétences commerciales.

4. Gestion du budget et des investissements commerciaux :

- Élaborer et gérer le budget commercial en optimisant les dépenses et en assurant un retour sur investissement optimal.

- Identifier et piloter les projets d'investissement nécessaires à la croissance commerciale (outils, formation, prospection, etc.).

- Suivre les dépenses par rapport aux prévisions et ajuster les actions en fonction des résultats obtenus.

5. Analyse et reporting de la performance :

- Réaliser des analyses détaillées des résultats commerciaux et rédiger des rapports réguliers à destination de la direction générale.

- Mettre en place des tableaux de bord dynamiques permettant de suivre la performance en temps réel et de prendre des décisions basées sur des données concrètes.

- Participer aux réunions stratégiques pour présenter les recommandations basées sur l'analyse des données commerciales.

Profil recherché :

Profil recherché :

- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie minimum de 7 ans dans une fonction similaire, idéalement dans un environnement international

- Compétences :

- Expertise en gestion de la performance commerciale, analyse des données et pilotage d'indicateurs clés dans un contexte international.

- Solide expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales à forte valeur ajoutée.

- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting (Excel avancé, Power BI, etc.).

- Excellentes compétences en management d'équipes commerciales, avec une forte capacité à motiver, fédérer et développer des talents.

- Capacité à travailler dans un environnement dynamique, en constante évolution.

- Anglais courant exigé

- Qualités personnelles :

- Sens aigu de la stratégie et de l'analyse.

- Leadership charismatique, capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux.

- Orientation résultats, avec une forte capacité à prendre des décisions rapides et efficaces.

- Excellentes capacités de communication, tant avec les équipes internes qu'avec les parties prenantes externes.

Pourquoi les rejoindre ?

- Une entreprise innovante et en pleine croissance, où vous pourrez exprimer pleinement votre potentiel et avoir un impact direct sur les résultats.

- Des missions stratégiques, avec une forte autonomie pour mener à bien des projets ambitieux et transformer la performance commerciale de l'entreprise.

- Un environnement international stimulant et dynamique, où l'esprit d'équipe et la réussite collective sont au cœur de nos valeurs.

  • Directeur Commercial de Succès

    il y a 5 jours

    Montpellier, Occitanie, France Pigier Montpellier Temps plein

    À la Pigier Montpellier, nous recherchons un DIRECTEUR COMMERCIAL DE SUCCÈS (H/F) pour rejoindre notre équipe dynamique.MissionNous offrons une opportunité d'affirmer votre talent en tant que responsable commercial, travaillant en étroite collaboration avec le chef de secteur et le directeur des agences. Vous serez chargé de la gestion du centre de...

  • Ambassadeur de Vente Junior à Pigier Performance Paris

    il y a 3 semaines

    Montpellier, Occitanie, France Pigier Performance Paris Temps plein

    Pigier Performance Paris : votre entreprise de référence pour les solutions en vente Avec environ 20.000 € brut annuels, nous recherchons un Ambassadeur de Vente Junior motivé et passionné qui souhaite rejoindre notre équipe dynamique ! **Compétences clés** • Connaissances approfondies des produits et services commercialisés • Capacité à...

  • Directeur Commercial

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France Studi Temps plein

    Avec plus de 1000 collaborateurs, Studi est LA grande école en ligne française, acteur incontournable de l’edtech et leader sur son marché de la formation en ligne et l’alternance.Filiale Edtech de Galileo Global Education - N°1 groupe mondial de l’enseignement supérieur privé - Studi propose plus de 200 formations reconnues par l’État du...

  • Directeur Adjoint de Magasin

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...

  • Directeur Commercial

    il y a 2 semaines

    Montpellier, France REN Recrutement Temps plein

    Notre clientNotre client est une entreprise de premier plan dans le secteur des tlcommunications cote au CAC 40 avec des bureaux Montpellier. Leader sur le march franais et europen elle offre une gamme complte de solutions technologiques et de services innovants dans les tlcoms. Connue pour son engagement en matire dinnovation lentreprise investit...

  • Directeur commercial comptes cles collectivites h/f

    Il y a 2 mois

    Montpellier, France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL COMPTES CLES COLLECTIVITES (F/H).Ce poste est chargé de développer les contrats d'unités de traitement des déchets auprès des collectivités territoriales (Mairies, Agglomérations, Communautés de communes, Syndicats, ?) et de leurs partenaires (Bureaux d'études, prestataires de collectes, ?) ....

  • Directeur commercial comptes cles collectivite h/fs

    Il y a 6 mois

    Montpellier, France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL COMPTES CLES COLLECTIVITES (F/H).Ce poste est chargé de développer les contrats d'unités de traitement des déchets auprès des collectivités territoriales (Mairies, Agglomérations, Communautés de communes, Syndicats, ?) et de leurs partenaires (Bureaux d'études, prestataires de collectes, ?) ....

  • Responsable Performance Industrielle

    Il y a 6 mois

    Montpellier, France RG Conseils Temps plein

    Descriptif du poste Notre client, Groupe Familial du secteur Agroalimentaire, souhaite développer la performance industrielle de ses différents sites dont l’un est basé dans le département 34. Dans cette perspective, il créé le poste de Responsable Performance Industrielle F/H. Rattaché au Directeur industriel, vous serez garant de la performance...

  • Directeur Adjoint Valorisation

    il y a 3 semaines

    Montpellier, France Nextgen RH Temps plein

    **À propos de nous**: **Mission**: Notre client est une entreprise spécialisée dans l'épuration, la purification de l’eau et la valorisation de déchets organiques dans l’écosystème tout en accordant une importance à la responsabilité sociétale de l’entreprise. Nous recherchons un ou une: **Directeur adjoint valorisation (h/f)** **CDI-...

  • Responsable de Site

    Il y a 4 mois

    Montpellier, France H&C CONSEIL Temps plein

    **Manager Principal du Centre de Formation Professionnelle (CFA) chez H&C Conseil** Êtes-vous prêt à être au cœur de l'action dans le domaine de la formation professionnelle ? Chez H&C Conseil, nous recherchons un Manager Principal du Centre de Formation Professionnelle (CFA) prêt à relever ce défi passionnant. Sous la supervision directe de la...

  • Directeur Régional Adjoint

    il y a 1 mois

    Montpellier, France Chausson Matériaux Temps plein

    Et si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ? Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921. Nous voulons vous accompagner, vous former, et vous proposer de réelles opportunités de carrière. Par ailleurs nous nous engageons en faveur de l'emploi des...

  • Alternance - Visuel Merchandiser (F/H) - Montpellier

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France H&M Temps plein

    **Description du poste** **_ EN PARTENARIAT AVEC L'ECOLE MJM - CLASSE DIGITALE_** Des carrières remarquables chez H&M ont débuté comme toi : par un apprentissage au sein de l’un nos magasins. En nous rejoignant, nous t’offrons un environnement de travail où tu peux être toi-même et où tu es libre d’exprimer tes idées. Chaque journée sera...

  • Adjoint(E) Directeur de Région

    Il y a 2 mois

    Montpellier, France Chausson Matériaux Temps plein

    Et si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ? Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921. Nous voulons vous accompagner, vous former, et vous proposer de réelles opportunités de carrière. Par ailleurs nous nous engageons en faveur de l'emploi des...

  • Attaché Commercial H/F en alternance

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France Pigier Temps plein

    Votre école PIGIER Performance Montpellier Millénaire, recrute pour une entreprise partenaire, spécialisée dans l' armature sur mesure , un Attaché commercial H/F en contrat de professionnalisation . Vous voulez intégrer un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client par la voie de l'alternance sur une période de 24 mois ! ...

  • Directeur commercial H/F

    il y a 1 semaine

    Montpellier, Occitanie, France Coopérative U Temps plein

    Portrait du posteL'objectif principal est de créer une enseigne à votre image, en tant que directeur responsable du point de vente. Vous gérez le lancement d'un U Express : Élaboration du plan du magasin et de toute son implantationConstruction de l'offre commerciale avec l'assortiment national et les fournisseurs directsParticipation aux Appel d'offres...

  • Contrôleur de Gestion Commercial

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France FinancePeople Temps plein

    **FinancePeople**, cabinet de recrutement dédié aux métiers comptables et financiers, recherche pour une entreprise spécialisée dans la gestion d'actif immobilier, un **Contrôleur de gestion Commercial F/H**. Rattaché au Directeur Administratif et Financier, vous interviendrez sur les missions suivantes: - Analyser la performance commerciale en...

  • Directeur Adjoint de Restaurant

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France Burger King France Temps plein

    Rattaché au Directeur, le Directeur adjoint de restaurant H/F a pour mission d’assister le Directeur dans la gestion de son site d’affectation notamment pour superviser et coordonner le personnel du restaurant. Il est le garant des normes et de l’image BURGER KING®. A ce titre, ses principales missions seront les suivantes: - Le Directeur adjoint...

  • Commercial Habitat Confirme

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France Technitoit Temps plein

    **TECHNITOIT NIMES (30), spécialiste français de la rénovation** de l’habitat recherche ses talents de demain son futur COMMERCIAL HABITAT CONFIRME h/f (CDI) pour notre agence. Ton objectif **:PRENDRE LA DIRECTION DE L'AGENCE A COURT TERME!** **Ton job ! **VENDRE! Au sein d’une équipe de passionnés, tu es en charge de commercialiser des solutions...

  • Commercial (H/F)

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France VOL STAHL FRANCE Temps plein

    Vol-Stahl France réalise des profilés métalliques laminés à chaud, pour diverses industries. Dans le cadre d'une restructuration, nous recherchons un commercial (H/F). Sous la responsabilité du directeur général, le commercial (H/F) aura pour missions: - Mettre en œuvre le développement commercial - Traiter les demandes d’informations...

  • Conseiller Commercial

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France UPGRADE Temps plein

    **UPGRADE** recrute des Commerciaux à Montpellier (CDI) pour le dispositif "Coup de pouce" du gouvernement UPGRADE, au cœur de l’initiative énergétique gouvernementale, cherche à agrandir son équipe! Entreprise de pointe dans le secteur de la vente directe, UPGRADE est spécialisée dans les solutions énergétiques et partenaire du dispositif...