Commercial Grands Comptes GMS H/F

En tant que Commercial Compte Clé, vous aurez l'opportunité de gérer des dossiers stratégiques à forts enjeux financiers et de contribuer activement au développement des grands comptes nationaux. En étroite collaboration avec la Directrice Commerciale, vous serez au coeur de la relation avec les clients majeurs, avec pour mission de sécuriser, développer et rentabiliser des partenariats clés. Vous représenterez les sociétés de mont clients auprès des distributeurs GMS et aurez un rôle moteur dans l'atteinte des objectifs ambitieux de chiffre d'affaires et de marge . VOS MISSIONS PRINCIPALES: 1 Développer et sécuriser les grands comptes : - Piloter des projets stratégiques avec des enseignes nationales et internationales. - Gérer des dossiers complexes et coûteux en garantissant leur rentabilité. - Être un interlocuteur privilégié pour les clients grands comptes et instaurer une relation de confiance durable. 2 Assurer le suivi commercial & négocier au plus haut niveau : - Présenter les innovations et valoriser nos produits auprès des décideurs. - Conduire les négociations annuelles et tarifaires avec un enjeu direct sur la marge. - Garantir le référencement et la mise en oeuvre des accords-cadres. - Suivre mensuellement les résultats et proposer des plans d'action pour optimiser les performances. 3 Booster les ventes & analyser les résultats : - Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes. - Construire et piloter des plans promotionnels adaptés aux grands comptes. - Suivre et analyser les indicateurs financiers (CA, marge, rentabilité par client). - Gérer les litiges et anticiper les risques financiers liés aux dossiers stratégiques. 4 Coordonner les services internes pour garantir un service premium : - Assurer une collaboration fluide avec la qualité, les approvisionneurs et la logistique. - Superviser la bonne exécution des flux liés aux commandes grands comptes. - Veiller à la mise en conformité des tarifs et contrats avec le service facturation.Plus qu'un CV, mon client recherche une personnalité engagée et ambitieuse, capable d'intégrer rapidement les équipes et de partager des valeurs fortes : bienveillance, communication, professionnalisme et proactivité. Ce poste s'adresse à une personne rigoureuse, motivée par la gestion de comptes stratégiques à forts enjeux financiers, et animée par le goût du challenge commercial. LES PRÉREQUIS - Formation commerciale (BTS ou équivalent) avec une première expérience en gestion de grands comptes, impérativement en GMS/agroalimentaire. - Maîtrise avancée d'Excel (analyses, TCD) et de PowerPoint. - Anglais professionnel (oral et écrit) pour échanger avec des partenaires internationaux. - Esprit analytique et sens des affaires : mesurer l'impact financier des actions et proposer des plans stratégiques. - Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau. - Dynamisme, organisation et réactivité pour piloter des dossiers stratégiques complexes. - Flexible et adaptable - Permis à jour et en cours de validité (déplacements réguliers en France et ponctuellement à l'international). LE PROFIL IDÉAL - Sens de la responsabilité : gérer des dossiers sensibles avec précision. - Esprit de conquête : orienté résultats, motivé par l'atteinte et le dépassement des objectifs. - Organisation et réactivité : à l'aise dans un environnement exigeant et changeant. - Goût du challenge et véritable esprit d'équipe. - Expérience en négociation grands comptes dans un contexte compétitif. - Connaissance approfondie des circuits de distribution GMS (MN et MDD). Si vous vous reconnaissez dans cette description et que le poste vous challenge, alors envoyez moi rapidement votre candidature Contrat: 39H/Hebdomadaire Salaire: Package comprenant fixe + variable + véhicule de fonction à définir selon le profil Avantages: mutuelle, primes et PEE abondé à 100% à hauteur de 2500 Ref: i02pkopc8x