Consultant Avant Vente H/F

Description de la mission Au sein de la BU Back Office Numérique, le Consultant Avant-Vente a pour mission de soutenir l'activité commerciale en apportant une expertise technique et fonctionnelle sur les offres de back office numérique. Description des activités principales : AVANT-VENTE & PROJETS CLIENTS - Accompagner les commerciaux et les équipes relation clients en phase d'avant-vente et qualification d'opportunités - Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres (publics et privés) - Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts - Le suivi des projets avant-ventes, la coordination des ressources internes nécessaires et le suivi jusqu'à la validation des propositions. - Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux client - Préparer et animer les soutenances orales auprès des clients - Être un support à la formalisation des devis, chiffrages et à l'élaboration des charges projet - Accompagner les directions de projets en phase de démarrage Au sein de l'équipe avant-vente, vous serez amené à : - Répondre aux opportunités sur la base de développements et services spécifiques et d'offres, briques internes ou partenaires: - Participer à la qualification des AO - Construire les plannings de réponse - Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points différenciant - Faire / piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques - Synthétiser le processus à mettre en oeuvre - Animer les soutenances orales à appels d'offres - Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services - Rédiger les propositions techniques et commerciales - Elaborer les business plans - Construire ou piloter les éléments dimensionnant des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique - Etre polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes - Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, technologiques ainsi que sur la compétition Etre le support de la force commerciale : - Accompagner les ingénieurs commerciaux - Réaliser les présentations AVV - Assurer la présentation de POC / maquettes - Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales QUALIFICATION DES BESOINS CLIENT - Recueil et analyse des besoins techniques des prospects et clients. Ces activités ne revêtent pas un caractère exhaustif. Evolutives, elles peuvent être précisées et/ou modifiées. Votre nouvel environnement Rejoignez une entreprise qui place le collaborateur au centre de ses préoccupations : flex office, politique de télétravail hybride, l'opportunité de faire du bénévolat sur le temps de travail, politique de mobilité groupe Des suggestions ? Exprimez vous lors de notre enquête annuelle Nous vous accompagnons Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé en fonction de vos besoins et de votre profilSAVOIR - Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire - Maitrise des outils Microsoft - Connaissance des outils métiers SAVOIR-FAIRE - Excellente compréhension des concepts de parcours client, d'optimisation des processus métier (BPM), et de gestion de la relation client (CRM) - Capacité à traduire des besoins métiers complexes en solutions techniques et fonctionnelles claires et innovantes - Solides compétences en présentation, communication et persuasion, avec une aptitude à s'adresser à des interlocuteurs variés SAVOIR-ETRE - Esprit d'analyse et de synthèse, rigueur et organisation - Autonomie, proactivité et capacité à travailler en équipe