Ingénieur commercial public

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Associez votre carrière au plan de développement d'une société solide, labellisée entreprise innovante et entrée dans le Top 100 des éditeurs français Avec plus de 30 ans d'expérience, nous accompagnons des grands comptes privés et publics dans la transformation de leur gestion des connaissances et de l'information. Notre suite logicielle répond aux enjeux de digitalisation des organisations. Portés par une croissance annuelle de 20%, nous visons à doubler notre chiffre d'affaires d'ici 2030. Notre force ? Une équipe soudée, une culture d'entreprise humble et collaborative, et une volonté d'innover. Vous évoluerez dans un environnement où l'autonomie, la technicité et l'esprit d'équipe sont au coeur de notre succès. Pourquoi nous rejoindre ? * Un marché stable et captif : secteur porteur, clients fidèles et reconnus. * Des produits innovants : solutions logicielles de qualité, évolutions régulières, équipe de développeurs en interne. * Un accompagnement renforcé : formation, suivi personnalisé, autonomie progressive. * Un environnement stimulant : entreprise à taille humaine, turnover très faible, bien-être au travail. * Intégration et formation : parcours d'intégration complet (5 semaines) et accompagnement terrain. Les + du poste : * Une rémunération attractive : fixe brut annuel entre 35KEUR et 45KEUR selon profil + variable déplafonné (26KEUR à objectif atteint) * Avantages concrets : véhicule de fonction, tickets restaurant (10EUR), mutuelle, CSE actif, chèques cadeaux et vacances. * Home office Rejoignez-nous si vous aimez les challenges, les projets d'envergure et l'idée de vendre une solution à forte valeur ajoutée. Nous recrutons un Ingénieur Commercial (H/F) pour développer notre activité auprès du secteur public. Basé à Lille ou dans une grande métropole française, vous couvrirez un territoire national et serez responsable de la conquête de nouveaux clients (80% de votre activité) ainsi que de la fidélisation et du développement d'un portefeuille existant (20%). En moyenne, 4 à 5 déplacements par mois (soit environ un par semaine) sont à prévoir. Certains déplacements physiques pourront nécessiter des nuitées sur place. Vos défis : * Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), en collaboration avec nos équipes techniques et marketing. * Prospection ciblée, qualification des leads et transformation en ventes. * Conduite de rendez-vous clients, démonstrations de nos solutions, négociation et signature des contrats. * Gestion et développement d'un portefeuille client existant (fidélisation, renouvellements, ventes additionnelles). * Collaboration avec les équipes internes (avant-vente, marketing, delivery) pour la construction des offres et le suivi des projets. * Reporting régulier, veille concurrentielle et participation aux réunions commerciales. Vous bénéficierez d'une formation initiale de 5 semaines et d'un suivi personnalisé pour atteindre votre autonomie en 3 mois Compétences et expérience : * Expérience confirmée en vente de solutions logicielles/SaaS ou IT B2B, idéalement dans la gestion documentaire ou le Knowledge Management, et auprès du secteur public. * Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adapter votre discours aux enjeux métiers des clients. * Aisance dans la conduite de démonstrations logicielles et la négociation commerciale. Qualités humaines : * Goût du challenge et de la conquête commerciale. * Esprit d'équipe, rigueur et sens de l'organisation. * Curiosité, résilience et adéquation avec nos valeurs d'humilité et d'écoute.