Directeur Commercial

Managing, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, recrute pour son partenaire, société industrielle, historique sur son marché et appartenant à un groupe français reconnu sur son marché, spécialisée dans la conception et la fabrication de références métallurgiques, son/sa Directeur Commercial H/F L'entreprise évolue dans un environnement industriel exigeant, caractérisé par des projets et des cycles de vente structurés et une attente client en matière de fiabilité, de performance et de personnalisation des solutions, le tout sur des cycles de petites et moyennes séries. Son positionnement repose pour partie de ses références sur la fabrication de références " standards " et pour l'autre une logique " d'engineering to order " avec la réalisation d'ensembles à contraintes. Rattaché(e) directement au Directeur Exécutif de la société, vous êtes membre du Comité de Direction. Il définit et déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, pilote la performance économique de son périmètre et joue un rôle central dans la structuration de la croissance et la création de valeur durable. Votre rôle consiste à définir avec votre direction générale et ensuite déployer la stratégie commerciale globale de l'entreprise ( poste rattaché au site industriel, échelle : 300 collaborateurs pour 40 millions d'euros), avec pour objectifs le développement du portefeuille clients, la conquête de nouveaux marchés et l'atteinte des ambitions de chiffre d'affaires et de rentabilité. Des synergies sont bien entendu crées au sein du groupe présent en France à travers plusieurs entités (5 sur l'ensemble de l'hexagone). Reconnu pour son expertise dans le domaine, vous êtes en charge de la structuration, animation et fédération des équipes commerciales (25 collaborateurs environ, comprenant un service commercial, chiffrage et assistanat commercial). Fixant les objectifs, accompagnant les managers intermédiaires et garantissant un haut niveau d'engagement et de performance collective, vous êtes responsable de la marge sur coûts variables de votre périmètre. Vous pilotez la politique commerciale et tarifaire, négociez les conditions avec les clients stratégiques d'ensemble et veillez à la qualité des réponses commerciales et techniques ainsi qu'à la bonne tenue des revues d'offres et de contrats. Acteur central de la performance et de la croissance, vous contribuez au renforcement du positionnement de l'entreprise sur des marchés exigeants et à la construction de relations clients durables sur des projets complexes et stratégiques. Evoluant avec des acteurs hétérogènes, principalement en France (clients finaux grands comptes, ETI sous-traitantes, intégrateurs, start ups,...), votre agilité dans la négociation et votre capacité à travailler en amont des filières ( réseaux, comités interprofessionnelles, syndicats) vous ouvriront des opportunités sur des marchés plus globaux. Intervenant sur des secteurs à fortes contraintes techniques et réglementaires, en environnements civils et militaires, notamment dans l'Électronique, l'Énergie, les Télécommunications, l'Informatique et les Transports, en proposant des solutions robustes, fiables et sur mesure. Dans ce cadre, vous encadrez un périmètre managérial étendu intégrant les équipes commerciales, le service chiffrage ainsi que les fonctions ADV et assistanat commercial. Négociant avec les clients stratégiques, vous travaillez main dans la main avec la Direction Exécutive, pour validation et signature des engagements contractuels issus de vos actions, tout en contribuant activement aux orientations stratégiques et aux projets structurants de l'entreprise. Titulaire d'une formation supérieure dans le commerce/ marketing de niveau bac+4/5 idéalement, le poste s'adresse à un-e manager-e commercial aguerri-e issu du milieu industriel, ayant construit son parcours au sein d'un fabricant et ayant exercé des fonctions de direction ou de responsabilité commerciale sur des offres complexes et sur mesure. Le candidat a évolué dans des environnements de type Engineering to Order, au contact de projets à forte technicité, impliquant des cycles de vente longs et une interaction étroite avec les équipes techniques, industrielles et projets. Une expérience acquise dans des secteurs tels que l'électronique (pour la connaissance du marché et des interlocuteurs), l'industrie manufacturière métallurgique, les équipements techniques, les machines ou systèmes spéciaux constitue un atout majeur, en particulier lorsqu'elle s'inscrit dans des marchés comparables en termes d'acteurs, d'exigence, de contraintes réglementaires et de criticité des applications. Des compétences et connaissances idéalement en droit des contrats vous permet d'être autonome dans la validation, confirmation des clauses contractuelles parfois complexes inhérentes aux conventions signées avec les clients. Disposant dispose d'une vision stratégique affirmée et d'une forte orientation résultats, vous savez structurer une organisation commerciale, piloter la performance économique et accompagner les équipes dans un environnement exigeant et en transformation. Votre leadership, votre capacité à fédérer et à embarquer les équipes autour d'objectifs communs, ainsi que votre aisance relationnelle et votre capacité de négociation sont déterminants pour réussir dans la fonction. Doté d'un esprit d'analyse et de synthèse, vous faites preuve de rigueur, d'organisation et de résistance à la pression. Force de proposition, adaptable et engagé, capable de prendre de la hauteur tout en restant impliqué dans les enjeux opérationnels. La maîtrise de l'anglais à un niveau opérationnel est indispensable pour accompagner certains clients sur des projets internationaux, tout comme une bonne aisance avec les outils bureautiques, notamment le Pack Office. Rémunération composée d'un salaire fixe et variable ainsi qu'un véhicule de fonction ( avantage en nature). Déplacements à prévoir à raison de 8-10 jours par mois auprès des clients sur l'Hexagone de façon générale.