Responsable Dveloppement Commercial Confirm

il y a 4 semaines

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Egis Group Temps plein

Sous la responsabilit du Directeur du ple Signalisation Ferroviaire et en troite collaboration avec le Directeur Commercial du Dveloppement de la Business Line Transports & Territoires en France vous jouez un rle cl dans la dfinition et limplmentation de notre stratgie commerciale.

En tant que Responsable Dveloppement Commercial Signalisation Ferroviaire vous pilotez la croissance de nos activits dingnierie dtudes travaux et essais en France.

Vos principales missions sorienteront autour de trois grands axes :

Stratgie Commerciale :

  • Analyse du march de la signalisation ferroviaire en France et du positionnement dEgis
  • Analyse de lcosystme : clients partenaires concurrents
  • Dfinition des orientations stratgiques (5 ans)
  • Contribution au business plan pluriannuel (5 ans)
  • Dfinition des objectifs commerciaux annuels (objectifs de prise de commande global et par agence)
  • Suivi de la performance commerciale plans dactions associs et reporting lors des runions mensuelles de management de lunit oprationnelle Signalisation

Commercial Amont :

  • Etablissement et pilotage du plan dactions commerciales
  • Relations externes rseau : rendezvous commerciaux clients et partenaires participations aux salons aux fdrations et syndicats de la filire
  • Identification en amont des principales affaires commerciales et environnement
  • Animation des comits de pilotage pour les principales affaires
  • Mise en place des partenariats
  • Pilotage et animation du CRM sur le primtre de lunit oprationnelle Signalisation
  • Coordination avec les commerciaux des autres entits dEgis en interface et notamment lunit oprationnelle ferroviaire et avec les commerciaux Grands Comptes

Commercial Oprationnel :

  • Prparation des capacits de production sur les offres / communication avec les agences de production
  • Animation et suivi hebdomadaire des offres en cours et nouvelles consultations pour Go/Nogo
  • Cadrage commercial pour la ralisation des offres : enjeux clients axes diffrenciants enveloppes financires.
  • Suivi de la ralisation des offres cls pour cohrence avec les attentes du client et pour tablir la stratgie de ngociation (technique contractuelle et financire)
  • Participation aux instances de validation Bid/No Bid et prononciation du Bid dans la limite de la dlgation
  • Suivi des indicateurs de performance du volet commercial oprationnel (taux de succs taux de Go )

Qualifications :

Diplm.e dcole de commerce ou dune cole dingnieur vous justifiez dune exprience significative dau moins 5 ans sur des fonctions similaires en ingnierie avec une connaissance pousse du monde ferroviaire et de la signalisation ferroviaire.  

Vous avez une apptence particulire pour le dveloppement commercial avec une sensibilit affirme pour la construction de relation durable avec vos clients. Vous tes organis.e mthodique et connaissez les mtiers/comptences et les pratiques des marchs privs en Matrise duvre.

Vous connaissez des outils CRM le pack office et les rseaux sociaux.

Une matrise de langlais loral et lcrit serait un plus.

Poste ouvert Paris Lyon Nantes Toulouse et AixenProvence

Dplacements rguliers prvoir dans toute France.

Informations supplmentaires :

Nous vous proposons :

  • De Construire votre avenir professionnel au sein de notre groupe en choisissant votre parcours travers nos diffrents domaines dactivits nos mtiers mais aussi nos projets
  • Des avantages grand groupe attractifs : comit dentreprise pargne salariale (intressement participation)
  • Du Tltravail inscrit dans nos modes de fonctionnement depuis 2013

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime

Key Skills
Building Construction,Logistics & Procurement,Account Management,Communication,Client Services,Jboss
Experience: years
Vacancy: 1

  • Responsable dveloppement commercial HF

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    CLERIANCE filiale du groupe RESTALLIANCE recherche son/sa futur(e) Responsable Dveloppement Commercial en CDI LYON.Avec plus de 20 ans dexpertise et de savoirfaire Clriance assure le bionettoyage et les services hteliers au sein dtablissements de sant en secteur sanitaire (hpitaux cliniques) et mdicosocial (EHPAD Etablissements accueillant des personnes en...

  • Responsable du dveloppement commercial Lyon

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Socotec Temps plein

    Socotec Smart Solutions conseille et accompagnent leurs clients en ingnierie de spcialit sur 6 domaines cls : le transport vertical et horizontal la structure la scurit incendie laccessibilit lnergie et le fluide. Notre objectif est de concevoir et de transformer lesbtiments pour les rendre plus performants.Rattach(e) au directeur du ple Sud Est et bas(e) ...

  • Responsable du dveloppement commercial Lyon HF

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Socotec Temps plein

    Socotec Smart Solutions conseille et accompagnent leurs clients en ingnierie de spcialit sur 6 domaines cls : le transport vertical et horizontal la structure la scurit incendie laccessibilit lnergie et le fluide. Notre objectif est de concevoir et de transformer lesbtiments pour les rendre plus performants.Rattach(e) la Directrice de lagence et bas(e) ...

  • Responsable dveloppement grands comptes HF

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    Vos missionsLe Groupe Restalliance recherche un(e) Responsable Dveloppement grands comptes H/F pour renforcer son quipe commerciale.Rattach(e) au chef des ventes grands comptes vous avez la responsabilit dacqurir de nouveaux clients grands comptes de dvelopper le chiffre daffaires sur votre portefeuille et dtre ambassadeur de Restalliance auprs de rseaux de...

  • Responsable souscription et dveloppement commercial HF

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EVORIEL Temps plein

    Nous recherchons pour notre marque Blier Assurances : un responsable souscription et dveloppement commercial H/FVos missions seront les suivantes : Participer la dfinition de la politique de la stratgie et des outils de pilotage du service dveloppement commercial et vie du contrat tout en reportant de la DirectionManager et animer les Chargs de clientle...

  • Charg de dveloppement de leads commerciaux Lyon FH

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France METROMAKRO Temps plein

    Vos missions : Le/la Charg(e) de dveloppement de leads (demandes commerciales entrantes) gre et contacte les leads entrants conformment aux objectifs prvus afin dobtenir des rendezvous qualifis avec des dcideurs.Elle assure des actions de prospection tlphonique pour gnrer de nouveaux prospects qualifis.Elle promeut lcosystme METRO et traite les objections...

  • PMO Confirm sur des projets de Dveloppement de Codes de Calculs Scientifiques

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Sopra Steria Temps plein

    Nous recrutons un/une PMO Confirm.e sur des projets de Dveloppement de Codes de Calculs Scientifiques (Nuclaire) pour rejoindre notre BU Industrie au sein de lagence Simulation numrique spcialise dans les domaines du calcul scientifique de la modlisation de la TMA dapplications scientifiques et des tudes de phnomnes physiques complexes.  En tant que PMO...

  • Responsable Commercial IT

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France NEWSLOT Temps plein

    Nous recherchons un Responsable Commercial ITbas(e) Lyon.Rmunration :Debrut par an fixe variable selon performance (jusqu 10 % de la marge brute).Avantages :Tltravail : 1 jour/semaine (prime tltravail de 250 /mois).Frais professionnels pris en charge (dplacements hbergement restauration).Matriel fourni : Ordinateur portable tlphone professionnel vhicule de...

  • Responsable Directeur Commercial IT

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France NEWSLOT Temps plein

    Nous sommes la recherche dun Responsable Directeur Commercial ITbas(e) Lyon.Type de contrat : CDI en forfait jours (218 jours/an)Rmunration :brut par an fixe variable selon performance (jusqu 10 % de la marge brute)Avantages :Tltravail : 1 jour/semaine (prime tltravail de 250 /mois)Frais professionnels pris en charge (dplacements hbergement...

  • Charg du dveloppement RH

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Digital Virgo Temps plein

    Rejoignez lquipe des Ressources Humaines au sein de Digital Virgo groupe international. Nous recherchons un Charg de Dveloppement RH pour renforcer notre quipe RH (12 personnes en France et linternational) Vous jouerez un rle cl dans le recrutement la gestion de la marque employeur les projets RH et la formation.Vos principales...