Ingénieur Commercial

Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up Fort de votre expérience technique dans le géomarketing ou « location intelligence », vous aspirez à évoluer vers un poste d'ingénieur commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes et la création de valeur et d'impact chez les clients ? Vous voulez maîtriser les cycles de vente, l'approche conseil, et adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du Retail et l'Intelligence géographique ? Nous recrutons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour accélérer le développement commercial auprès de clients en France et à l'international. Votre mission : - Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente ( principalement chasse sans exclure l'élevage) dans un environnement B2B complexe - « Driver » son cycle de vente de bout en bout : détection, découverte, démonstration, négociation, contractualisation (Closing) - Proposer des solutions en combinant des cas d'usage, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP,) - Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery - Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français et anglais - Utiliser Salesforce pour suivre son pipe commercial et assurer la prévisibilité des ventes - Capitaliser les expériences pour améliorer son taux de transformation - Matérialiser la collaboration par le respect des «contrats d'interface» entre collaborateurs et équipes - Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux dans un contexte scale-up - Evoluer vers un rôle d'acteur commercial confirmé tout en gardant un fort ancrage terrainExpérience & compétences - Formation supérieure ( école d'ingénieur ou équivalent en informatique ). - 3 à 5 ans d'expérience dans la mise en place de solutions logicielles ou de projets d'intégration (BI, CRM), en ESN/SSII, cabinet de conseil ou éditeur. - Bonne compréhension des environnements B2B et des enjeux data / applicatifs ; une expérience ou un intérêt pour la location intelligence / géomarketing est un plus. - Connaissance d'au moins un secteur (retail, industrie) et capacité à en comprendre rapidement les enjeux métier. - Anglais professionnel fluide, à l'écrit comme à l'oral (contexte international régulier). - À l'aise dans des environnements B2B complexes, capable de travailler en autonomie, de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets. - Capable de trancher et d'avancer avec une information partielle, de prioriser et de gérer l'incertitude avec pragmatisme. - Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité et la polyvalence font la différence. - Maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce) : gestion du pipeline, suivi des opportunités, prévisions, reporting. - Capacité à gérer efficacement des listes de prospects inbound et outbound, avec rigueur et sens des priorités. Conditions & avantages Rémunération attractive entre 70-80K€ (50-60K fixe + 20K variable à objectifs atteints, non plafonné) Avantages supplémentaires : - contrat de 35 heures, - 10 jours de RTT, - tickets restaurant, - Mutuelle - télétravail partiel envisageable - Produits innovants et stratégiques pour les clients - Autonomie et vision claire de la valeur attendue - Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact - Perspectives d'évolution rapide Process de recrutement - Entretien visio avec le cabinet de recrutement - Entretien visio avec le Responsable Commercial - Échange sur place avec le CEO Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre Ref: azsw8bgeuo