Ingénieur commercial grands comptes

Bonjour à toi futur.e STARTER

Nous sommes START, l'entité Ombrières de SOLSTYCE. Nous sommes en pleine expansion de notre développement et cherchons à renforcer notre équipe pour consolider notre position sur le marché. Pour accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un ou une Ingénieur.e commercial.e Grands Comptes.

Toi aussi tu te sens porté par la mission de sauver la planète et de réparer les erreurs du passé ?

Alors tu as trouvé la fiche de poste qu'il te faut.

SOLSTYCE, unique groupe Français sur le marché du photovoltaïque et de la mobilité électrique regroupant ses équipes et services en interne.

Avant toute chose, voici le nécessaire qui te sera utile pour prétendre nous rejoindre.

Autonomie complète dans :

1. Suivi d'affaires BtoB
2. La gestion des Appels d'Offres (lecture, compréhension, réponse, traitement des questions)
3. Le chiffrage d'offres commerciales (Excel)
4. La capacité rédactionnelle

Bien sûr, l'aisance relationnelle, le savoir-être et la gestion du stress sont nécessaires.

Description du Poste

En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, tu seras responsable du développement et de la gestion des relations commerciales avec les grands comptes sur l'ensemble du territoire. Tu joueras un rôle clé dans la promotion et la vente de nos ombrières de parking.

Responsabilités

• Développement des affaires : Prospecter de nouveaux clients grands comptes et développer un portefeuille clients stratégiques.
• Gestion de la relation client : Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, assurant leur satisfaction et leur fidélité.
• Analyse de marché : Effectuer des études de marché pour identifier les opportunités commerciales et suivre les tendances du secteur.
• Préparation des propositions commerciales : Rédiger et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Négociation de contrats : Mener les négociations commerciales et contractuelles avec les grands comptes.
• Coordination de projet : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour assurer la réalisation des projets selon les délais et les budgets prévus.
• Suivi des ventes : Assurer un suivi régulier des performances commerciales et des indicateurs clés.

Compétences et Qualifications

• Expérience : Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le secteur photovoltaïque ou des énergies renouvelables.
• Formation : Diplôme universitaire, d'ingénieur ou formation commerciale équivalente.
• Compétences techniques : Connaissance approfondie des technologies photovoltaïques et des logiciels de conception type Autocad.
• Compétences en communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à négocier : Aptitude à mener des négociations complexes et à conclure des contrats importants.
• Gestion de projet : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à travailler sous pression.
• Orientation client : Sens aigu du service client et capacité à développer des relations de confiance avec les clients.

Rémunération compétitive : Salaire fixe + commissions basées sur les performances. Rémunération selon expérience.

Opportunités de formation continue : Accès au programme de formation et de développement professionnels SOLSTYCE ACADEMY.

Environnement de travail dynamique : Travailler au sein d'une équipe innovante et passionnée par les énergies renouvelables.

Lieu de Travail

Basé à Paris 20ème, avec des déplacements clients, prospects, chantiers.

Si tu es passionné(e) par les énergies renouvelables et que tu as un fort esprit commercial, rejoins-nous pour contribuer à un avenir plus durable.