Responsable de comptes Manufacturing
Il y a 2 mois
Le poste est basé sur notre campus de Vélizy, siège social de notre Groupe Dassault Systèmes. Vous êtes rattaché(e) au Manager des ventes, Eurowest, en charge des industries Process&Services.
Role et responsabilités
En tant que Responsable de comptes DELMIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.
Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :
- Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien.
- Présenter le portfolio DELMIA, savoir en articuler la valeur pour une industrie donnée et/ou un processus donné
- Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…)
- Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs
Vous vendez des solutions sophistiquées de planification et optimisation à de grandes entreprises de divers secteurs.
Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales, vous aidez nos clients à améliorer leurs résultats dans leurs opérations de production et de planification. Pour ce faire vous établissez et vendez la valeur de nos solutions.
Vous impliquez les parties prenantes à différents niveaux du côté des clients : des experts de domaine aux C-level concernés.
Vous embarquez et motivez l’ensemble de votre eco-système.
Vous vous concentrez sur les résultats, hiérarchisez les tâches et maintenez un haut niveau d'éthique professionnelle.
Qualifications
Bac+5 ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe est un atout.
6 années d’expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l’industrie du logiciel.
Une expérience dans l'industrie de la planification et de l'optimisation en supply chain est fortement souhaitée.
Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre les execs qui prendront la décision.
Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e), vous êtes force de proposition pour résoudre les problèmes des clients.
Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant, vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité.
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Responsable de comptes Manufacturing
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable de comptes Manufacturing
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, 78140, Versailles, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable Grands Comptes SAV
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Jungheinrich France SAS Temps pleinAvantages : REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE DE FONCTION + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION Mission : Rattaché au Responsable National Grands Comptes SAV, il gère et développe l'activité grands comptes SAV de son portefeuille A ce titre, ses missions sont orientées autour de plusieurs axes: Dans le cadre du développement de l'activité...
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Apprenti-e Business Application
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Safran Landing Systems Temps pleinJob Description Au sein de la DSI de Safran Landing Systems, rattaché au siège social de SLS (Vélizy-Villacoublay) et rattaché au responsable du Centre de Compétences Manufacturing des Systèmes d'Information, en support du chef de projet, vous l'assisterez dans la coordination des acteurs internes et externes pour assurer la bonne livraison des...
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Responsable Grands Comptes SAV
il y a 1 mois
Vélizy-Villacoublay, France JUNGHEINRICH Temps pleinA propos de l'entreprise :Jungheinrich est l'un des leaders internationaux dans lessecteurs d'équipements de manutention, de stockage et de gestiondes flux de marchandises. Dans ces secteurs, la société est classéenuméro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe.En France, Jungheinrich ce sont 1250 collaborateurs (dont 550techniciens et 150...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Service Innovation Group Temps pleinVos talents de chef d'orchestre au service de notre client ! Mission Votre futur employeur : Service Innovation GroupFrance Service Innovation Group France est un prestataire de service dans ledomaine commercial qui compte des marques prestigieuses dans des réseaux de distributiontrès variés. L'humain est donc au cœur de nos...
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Commercial Grands Comptes F/H
il y a 7 jours
Vélizy-Villacoublay, France ADX GROUPE Temps pleinVue d'ensemble À propos de nous Créé en 2001, ADX Groupe c’est plus de 350 experts qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l’environnement. Chez ADX Groupe, nous plaçons l’humain au cœur de notre activité et formons nos experts aux évolutions de notre activité...
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Commercial Grands Comptes F/H
il y a 7 jours
Vélizy-Villacoublay, France ADX GROUPE Temps pleinÀ propos de nousCréé en 2001, ADX Groupe c’est plus de 350 experts qui accompagnent nos clients, privés comme publics, au quotidien dans la protection des hommes, des biens et de l’environnement.Chez ADX Groupe, nous plaçons l’humain au cœur de notre activité et formons nos experts aux évolutions de notre activité tout au long de...
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Assistant Facturation Grands Comptes H/F
il y a 1 semaine
Vélizy-Villacoublay, France PAGE PERSONNEL IDF Temps pleinFiliale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Page Personnel identifie et recrute, pour ses clients, des cadres 1er niveau, des techniciens et des employés qualifiés pour des missions d'intérim, des CDD et des CDI au sein de 20 secteurs d'activité.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte...
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Assistant Facturation Grands Comptes H/F
il y a 4 semaines
Vélizy-Villacoublay, France PAGE PERSONNEL IDF Temps pleinFondé en 1953 à Hambourg, Jungheinrich est l'un des trois leaders mondiaux de l'intralogistique, secteur aujourd'hui en pleine expansion. Au-delà de son coeur de métier initial, les chariots élévateurs, Jungheinrich propose aujourd'hui une gamme complète d'équipements de manutention, de systèmes de stockage, d'entrepôts à hauts rayonnages...
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Assistant Facturation Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Page Personnel Temps pleinLe poste de Assistant Facturation Grands Comptes H/FRattaché au Chef d'Équipe Administration et SAV, en tant qu'Assistant Facturation Grands Comptes, vos missions sont articulées autour de plusieurs axes : * Gérer la facturation des interventions des techniciens, pour les clients dont la gestion est centralisée, en fonction des procédures spécifiques,...
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STAGE – Ingénieur Projets F/H
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France VINCI Energies en France Temps pleinActemium Paris Assembly Line est une entreprise du groupe VINCI-Energies dont la vocation est de fournir aux industriels des lignes de production multi-process capacitaires et flexibles. Véritable architecte industriel, Actemium Paris Assembly Line assure des contrats « clé en mains » (conception + réalisation) avec engagement de performances. Son...
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Responsable Réponses aux Appels d'Offres
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Safran Landing Systems Temps pleinJob Description La division Systèmes - Équipements de Safran Landing Systems développe tous les systèmes liés aux fonctions d'atterrissage et de mobilité au sol des aéronefs. Nos systèmes et nos produits ont un très haut niveau de technicité sur des périmètres techniques variés. Notre activité est au cœur des opérations de la division,...
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Responsable grands comptes H/F
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Service Innovation Group Temps pleinQui sommes-nous ? SAM - SALES & MARKETING est la force de vente de SAMSUNG au quotidien en GSS. Rejoignez l'équipe pour contribuer au développement de la marque, en visibilité et en performance, dans le respect de son image.Description du poste et MissionsDevenez Key Account Manager (KAM) pour notre client SAMSUNG, acteur majeur des produits high-tech et...
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Responsable Département Technique Ingénierie Produit
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Thales Temps pleinQUI SOMMES-NOUS ? Thales est un leader mondial des hautes technologies comptant plus de 81 000 collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance,...
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Apprenti-e Business Application
il y a 3 jours
VELIZY-VILLACOUBLAY, France Safran Temps pleinAu sein de la DSI de Safran Landing Systems, rattaché au siège social de SLS (Vélizy-Villacoublay) et rattaché au responsable du Centre de Compétences Manufacturing des Systèmes d'Information, en support du chef de projet, vous l'assisterez dans la coordination des acteurs internes et externes pour assurer la bonne livraison des demandes du...
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Assistant Back-Office Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Page Personnel Temps pleinLe poste de Assistant Back-Office Grands Comptes H/FRattaché au Chef d'Equipe Administration et SAV, en tant qu'Assistant Back-Office Grands Comptes, vos missions sont articulées autour de plusieurs axes : * Gérer la facturation des interventions des Techniciens, pour les clients dont la gestion est centralisée, en fonction des procédures spécifiques,...
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Assistant Back-Office Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France PAGE PERSONNEL IDF Temps pleinFondé en 1953 à Hambourg, Jungheinrich est l'un des trois leaders mondiaux de l'intralogistique, secteur aujourd'hui en pleine expansion. Au-delà de son coeur de métier initial, les chariots élévateurs, Jungheinrich propose aujourd'hui une gamme complète d'équipements de manutention, de systèmes de stockage, d'entrepôts à hauts rayonnages...
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Responsable Méthodes
Il y a 2 mois
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Assistant Back-Office Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France PAGE PERSONNEL IDF Temps pleinFondé en 1953 à Hambourg, Jungheinrich est l'un des trois leaders mondiaux de l'intralogistique, secteur aujourd'hui en pleine expansion. Au-delà de son coeur de métier initial, les chariots élévateurs, Jungheinrich propose aujourd'hui une gamme complète d'équipements de manutention, de systèmes de stockage, d'entrepôts à...