Commercial Grands Comptes H/F

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un acteur historique, solidement implanté dans le transport frigorifique de produits alimentaires, qui mène aujourd'hui une véritable transformation : modernisation des infrastructures, investissements technologiques majeurs, évolution des process internes et montée en puissance de l'expérience client. Avec 300 millions d'euros de chiffre d'affaires transport, nous sommes un partenaire de référence pour les industriels, la grande distribution et la restauration hors foyer. Notre expertise couvre l'ensemble du transport frigorifique (frais, surgelés, ultra-frais, ambiant), avec une maîtrise reconnue des flux sous température dirigée et des opérations de transport à haute exigence sanitaire. Nous garantissons un haut niveau de fiabilité, de ponctualité et de traçabilité sur l'ensemble de nos prestations de transport, de l'enlèvement à la livraison finale. Aujourd'hui, notre entreprise est en mutation, portée par une ambition claire : renforcer notre position de référence qualité sur le marché du transport frigorifique et offrir une expérience client premium, fondée sur la performance opérationnelle, la transparence et la proximité. Notre flotte importante de camions en propre, associée à un système d'information modernisé et à une organisation commerciale en évolution, crée un environnement structuré pour performer durablement dans le transport. Pourquoi nous rejoindre ? * Un acteur historique et solide, en pleine transformation * Une flotte importante de camions en propre, des investissements majeurs et des outils modernes * Une approche premium basée sur l'exigence, la proximité et la qualité de service * Une culture humaine : écoute, proximité, respect et reconnaissance * Un package attractif : rémunération motivante, véhicule de fonction, mutuelle, titres-restaurant, etc. Perspectives d'évolution : * Rejoignez une entreprise en mouvement, qui valorise l'engagement, la performance et la progression de ses collaborateurs. Poste basé à Rennes - Statut cadre - À pourvoir dès que possible. Vous reconnaissez-vous dans cette annonce ? Envoyez-nous votre candidature et parlons-en Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Régional (H/F) pour couvrir un secteur historique, de la Bretagne à la Normandie, avec une présence sur site à Rennes. Pourquoi ce poste est-il stratégique ? * Vous rejoignez une organisation commerciale en structuration, dotée d'objectifs clairs et d'un contexte propice au développement. * Vous reprenez un portefeuille existant solide et aurez pour mission de le développer tout en gagnant de nouveaux clients. * Répartition : 50 % fidélisation / 50 % prospection. * Cibles : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, industriels agroalimentaires, directions achats et supply chain, acteurs de la RHF. Votre périmètre : * Bretagne (Rennes, Saint-Brieuc, Morlaix, Quimper, Lorient), extensions possibles Caen / Le Mans / Cholet. Développement commercial & fidélisation * Piloter et développer un portefeuille clients existant dans le transport frigorifique * Identifier les besoins clients en matière de transport et les opportunités de croissance * Construire des offres de transport adaptées en lien avec les équipes exploitation, ADV et support Prospection & conquête * Identifier et cibler de nouveaux comptes clés utilisateurs de solutions de transport frigorifique * Mettre en place des plans d'action commerciaux efficaces * Déployer une approche structurée pour remporter de nouveaux marchés de transport Pilotage & reporting * Atteindre les objectifs fixés et définir les leviers d'action nécessaires * Suivre l'évolution du CA, de la rentabilité et de la performance commerciale * Assurer un reporting clair et opérationnel Relation client premium * Être l'interlocuteur privilégié de vos clients * Garantir la qualité de service, traiter les demandes et arbitrer les priorités * Préserver la marge et la satisfaction sur l'ensemble de votre périmètre Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un esprit chasseur et d'une approche stratégique, avec les qualités suivantes : Expérience & compétences : * 10 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans l'agroalimentaire, la prestation de services, le transport, ou la production. * Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction d'offres, négociation. * Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes. * Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs. Qualités humaines : * Loyauté, engagement, sens de la responsabilité * Esprit d'équipe et capacité à fluidifier la collaboration interne * Agilité, résilience et capacité à performer dans un marché exigeant * Posture conseil, sens du service et orientation solution