Ingénieur commercial grands-comptes H/F

Il y a 2 mois

Paris, France TIME RECRUTEMENT Temps plein

Poste : Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à analyser les besoins du client, élaborer une proposition commerciale, négocier et finaliser les contrats.

Vous aurez pour principales missions :

Identifier des opportunités
- Définir les secteurs d'activités et les types d'entreprises cibles en lien avec l'équipe commerciale & l'équipe marketing.
- Prospecter et suivre les potentiels clients contactés.
- Etudier les enjeux des prospects.
- Définir des moyens à mettre en oeuvre pour une démarche commerciale efficace.
- Etablir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation

Mettre en oeuvre une démarche grands comptes
- Identifier des interlocuteurs fiables et suivre les prospects contactés
- Réception des appels d'offres & cahiers des charges émis par les prospects et participation à la rédaction des réponses en adaptant si nécessaire l'offre commerciale.

Suivre la relation grand compte dans le long terme
- Interagir avec les équipes en charge de la mise en production afin de veiller au bon déploiement des solutions
- Suivre les résultats et établir des objectifs de vente
- Négocier les conditions des contrats lors de rendez-vous clients
- Répondre aux questions des clients et leurs demandes de changements
- Fidéliser les clients majeurs et historiques en construisant une relation de confiance

- Emettre des recommandations commerciales stratégiques, abouties et cohérentes
- Remonter les besoins & demandes des clients à l'équipe produit
- Rester attentif au marché et aux opportunités de développement commercial, en relation avec le service marketing.
Profil : H/F de formation commerciale ou autre, vous avez impérativement une expérience significative dans la gestion d'une clientèle grands comptes nationaux et/ou dans l'univers de la formation professionnelle.
Rémunération fixe + prime + avantages.
Localisation : Paris centre avec déplacements ponctuels
Entreprise : Notre client, Editeur français de logiciel, leader sur son marché, connue et reconnue pour l'innovation et la qualité de ses produits et services, présent sur le marché de la formation continue, recrute dans le cadre de sa forte croissance et dans le cadre de la conquête de nouveaux marchés, un.e commercial(e) Grands comptes H/F.

  • Ingénieur Commercial Logiciels Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Paris, France Accile Temps plein

    Région parisienne CDI Management / Commerce Pourvu Nous recrutons pour notre client, éditeur de logiciels en forte croissance (50 personnes, 6,5 M€ de CA), un Ingénieur logiciels grand comptes . Rattaché au Directeur commercial et au sein d’une équipe commerciale dynamique, vous développez les parts de marché de la société en commercialisant...

  • Ingénieur Commercial Logiciels Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Paris, France Accile Temps plein

    Région parisienne CDI Management / Commerce Pourvu Nous recrutons pour notre client, éditeur de logiciels en forte croissance (50 personnes, 6,5 M€ de CA), un Ingénieur logiciels grand comptes . Rattaché au Directeur commercial et au sein d’une équipe commerciale dynamique, vous développez les parts de marché de la société en commercialisant...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...

  • Ingenieur commercial Grands Comptes H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France Impact Up Temps plein

    CDI75001 ParisPublié il y a 1 anSociété d’ingénierie spécialisée en messagerie collaborative, nous avons développé depuis 20 ans des offres innovantes s’adressant à une clientèle grands comptes (CAC 40, SBF 120). Bénéficiant d’une grande fidélité de nos collaborateurs (11 ans d’ancienneté moyenne) nous prônons un management humain et...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France Leasecom Temps plein

    MissionDescriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l’intermédiaire d’apporteur d’affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et d’initiative pour...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 2 jours

    Paris, France Leasecom Temps plein

    MissionDescriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l’intermédiaire d’apporteur d’affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et d’initiative pour...

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à...

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à...

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à...

  • Ingénieur Commercial CEE Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Paris, France ENGIE Temps plein

    Qui sommes-nous ? Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics et du tertiaire à réduire leurs consommations énergétiques. Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d’économies d’énergie et réduisent leurs...

  • Ingénieur Commercial CEE Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, France ENGIE Temps plein

    Qui sommes-nous ? Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics et du tertiaire à réduire leurs consommations énergétiques. Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d’économies d’énergie et réduisent leurs...

  • Ingénieur Commercial CEE Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Paris, France Engie Temps plein

    Qui sommes-nous ?Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics et du tertiaire à réduire leurs consommations énergétiques.Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d'économies d'énergie et réduisent leurs factures...

  • Ingénieur Commercial CEE Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, France Engie Temps plein

    Qui sommes-nous ?Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics et du tertiaire à réduire leurs consommations énergétiques.Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d'économies d'énergie et réduisent leurs factures...

  • Ingénieur commercial "grands comptes

    il y a 1 jour

    Paris, France jurifil- Compensystem Temps plein

     Jurifil/ (140 avocats dans 50 pays) et compens  (Compensystem, Compensbank) font partie du Clairviel Group qui  est une structure indépendante,  diversifiée dans différents créneaux  tels que Zaïteku ( base Japon: maitrise d'ouvrage délégué de grandes infrastructures) Compensbank bruxelles  (reseau international de transactions ) ou encore...

  • Ingénieur commercial "grands comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, France jurifil- Compensystem Temps plein

     Jurifil/ (140 avocats dans 50 pays) et compens  (Compensystem, Compensbank) font partie du Clairviel Group qui  est une structure indépendante,  diversifiée dans différents créneaux  tels que Zaïteku ( base Japon: maitrise d'ouvrage délégué de grandes infrastructures) Compensbank bruxelles  (reseau international de transactions ) ou encore...

  • Technico commercial Grands Comptes F/H

    Il y a 2 mois

    Paris La Défense Cedex, France POLE TECHNICO-COMMERCIAL GC Temps plein

    Description du poste Métier SUPPORT A LA VENTE - TECHNICO-COMMERCIAL Intitulé du poste Technico commercial Grands Comptes F/H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Qui sommes-nous ? Protéger, accompagner, innover : découvrez en plus sur notre raison d'être. Pour se donner les moyens de ses...

  • Technico commercial Grands Comptes F/H

    il y a 1 jour

    Paris La Défense Cedex, France POLE TECHNICO-COMMERCIAL GC Temps plein

    Description du poste Métier SUPPORT A LA VENTE - TECHNICO-COMMERCIAL Intitulé du poste Technico commercial Grands Comptes F/H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Qui sommes-nous ? Protéger, accompagner, innover : découvrez en plus sur notre raison d'être. Pour se donner les moyens de ses...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France LEASECOM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Descriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l'intermédiaire d'apporteur d'affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, Île-de-France LEASECOM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Descriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l'intermédiaire d'apporteur d'affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France LEASECOM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Descriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l'intermédiaire d'apporteur d'affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et...