Responsable Commercial

Votre prochain défi Vous pilotez un centre de profit complet : stratégie commerciale, animation d'équipe terrain, supply chain et négociations fournisseurs. Vous êtes le chef d'orchestre d'une activité lubrifiants et AdBlue à fort potentiel. Vos missions en détail DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & MANAGEMENT (60% du poste) C'est le coeur de votre mission : faire croître le chiffre d'affaires et la marge du département. - Stratégie commerciale : concevoir et déployer le plan d'action commercial annuel, définir les objectifs par segment et par commercial - Animation d'équipe : encadrer, motiver et faire monter en compétences vos commerciaux terrain - Accompagnement terrain : coacher vos équipes en clientèle, participer aux rendez-vous stratégiques, closer les deals importants - Conquête et fidélisation : développer le portefeuille clients sur les marchés cibles - Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés (CA, marge, encours), contrôler les prix de vente, arbitrer les conditions commerciales - Veille marché : surveiller la concurrence, identifier les opportunités de développement Vos clients : - Transporteurs routiers - Entreprises du BTP - Distributeurs pétroliers - Réseaux de garages VL/PL - Stations-service indépendantes PILOTAGE SUPPLY CHAIN (25% du poste) Vous garantissez la fluidité opérationnelle et la satisfaction client. - Gestion des tournées : organiser et optimiser les livraisons lubrifiants et AdBlue sur le territoire - Supply chain : coordonner les flux avec les partenaires logistiques du groupe - Gestion des stocks : anticiper les besoins, éviter les ruptures, optimiser les niveaux de stock - Commandes usine : piloter les approvisionnements en lien avec les fournisseurs RELATIONS FOURNISSEURS & ACHATS (15% du poste) Vous sécurisez les approvisionnements et protégez les marges. - Négociations stratégiques : négocier les conditions tarifaires, les délais de paiement et les accords-cadres avec les fournisseurs clés - Développement de partenariats : construire des relations durables avec les grandes marques (lubrifiants, AdBlue, gamme car care) - Validation des achats : contrôler et valider les factures fournisseurs - Veille fournisseurs : identifier de nouvelles sources d'approvisionnement, benchmarker les offresFormation Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, supply chain ou équivalent. Expérience Minimum 5 ans dans une fonction combinant : - Direction ou responsabilité commerciale B2B - Management d'équipes commerciales terrain - Idéalement une exposition à la supply chain ou aux achats Secteurs appréciés (mais non obligatoires) - Distribution B2B (énergies, lubrifiants, pièces auto, produits industriels) - Négoce technique - Transport et logistique Compétences clés Compétences commerciales : - Élaboration de stratégie commerciale et plans d'action - Négociation grands comptes et cycles de vente longs - Pilotage de la performance (KPIs, marges, pricing) - Prospection et développement de portefeuille Compétences managériales : - Animation et motivation d'équipes terrain - Coaching commercial et montée en compétences - Gestion de situations conflictuelles ou de transition - Capacité à fédérer et créer une dynamique positive Compétences opérationnelles : - Compréhension des enjeux supply chain - Négociation fournisseurs et gestion des achats - Lecture de P&L et pilotage de centre de profit Qualités personnelles recherchées - Leadership naturel : vous savez embarquer une équipe, même dans un contexte difficile - Orientation résultats : vous êtes driven par les objectifs et aimez les atteindre - Intelligence relationnelle : vous créez facilement la confiance avec clients, équipes et partenaires - Pragmatisme : vous êtes opérationnel, concret, orienté action - Résilience : vous savez gérer la pression et rebondir face aux difficultés - Agilité : vous passez facilement d'un sujet commercial à un sujet logistique ou RH Ce qui fera de vous LE candidat - Vous avez déjà repris une équipe en difficulté et réussi à la redresser - Vous avez une vraie culture du terrain et n'avez pas peur de mouiller le maillot - Vous savez autant closer un deal que challenger un fournisseur sur ses prix - Vous avez envie de vous inscrire dans la durée et de construire quelque chose Ref: cexr9y7hf6