Commercial grands comptes
il y a 4 heures
Entreprise :Notre client recherche un KAM senior.Description du poste :Le Responsable Comptes Clés a pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques. Véritable chef d'orchestre commercial, il conduit les négociations nationales, veille à la bonne application des accords et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des gammes. Ses missions : * Gestion et développement des clients clés : Assurer la gestion d'un portefeuille de comptes nationaux couvrant plusieurs circuits (GSB, GSS, GSA, e‑commerce, distribution spécialisée, etc.). Développer le chiffre d'affaires et la marge en bâtissant des business plans ambitieux et adaptés. Définir, négocier et mettre en place les assortiments, conditions commerciales, mécaniques promotionnelles et plans d'activation. Réaliser des business reviews régulières intégrant analyses marché, performances enseignes et pistes d'optimisation * Négociation & stratégie commerciale : Mener les négociations annuelles et nationales dans le cadre de la stratégie commerciale France. Fixer des objectifs par client, identifier les leviers de croissance et piloter les budgets promotionnels associés. Garantir la conformité des accords et leur traduction opérationnelle sur le terrain. * Suivi de l'activité & reporting : Produire des analyses et synthèses régulières : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités. Exploiter des données variées (sell‑in, sell‑out, panels, analyses concurrentielles) afin d'orienter les décisions commerciales. * Travail en transverse & coordination interne : Collaborer étroitement avec les équipes terrain : priorisation des actions, construction d'argumentaires, mise à disposition d'informations clés par enseigne. Coordonner les projets avec le marketing, la supply chain/ADV, la planification, la finance et la comptabilité. Faciliter la circulation de l'information et assurer une exécution fluide entre les services. * Prospection & développement commercial : Identifier de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance. Préparer, défendre et présenter les dossiers de référencement. Description du profil :Profil recherché : Bac +5, 5 ans au moins en négociation nationale / comptes clés dans le retail ou FMCG. Solide maîtrise des environnements distributeurs & leviers commerciaux. Très bonnes compétences en négociation, analyse et gestion de projets. Leadership, sens du résultat, autonomie et aisance relationnelle. Anglais courant.
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Souscripteur Expert Grands Comptes Flottes
il y a 1 semaine
La Garenne-Colombes, France Allianz Temps pleinSouscripteur Expert Grands Comptes Flottes F/H - Paris La Branche Flottes & Transport de l'Unité **Assurance de Biens et de Responsabilités** d'Allianz **France** recherche, **un Souscripteur Expert Flottes grands comptesF/H **.Votre rôle est de souscrire des contrats **adaptables et sur mesure** dans le respect des **règles et procédures** en vigueur...
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Assistant Administratif Et Commercial Grands Comptes Et Prescription
il y a 2 semaines
Villeneuve-la-Garenne, France La Maison du Sol Temps pleinVous serez rattaché(e) au Directeur Commercial Régional. Vous assurez le support administratif et commercial des comptes clients Grands Comptes et Prescription, en garantissant la satisfaction client et l'efficacité des processus internes. **Vos missions principales**: - ** Gestion administrative**: - Préparer et suivre les devis, commandes et...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Barneville-la-Bertran, Normandie, France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité.Nous faisons partie du Groupe Structa, groupe aux ambitions majeures sur le marché de l'équipement et de l'aménagement...
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Ingénieur d'affaires – Développement Grands Comptes
il y a 10 heures
La Garenne-Colombes, France SOLENT Temps pleinUne entreprise innovante dans l'ingénierie cherche un professionnel pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez responsable de définir et d'exécuter des stratégies de prospection pour développer le portefeuille clients. Les candidats doivent avoir un diplôme en ingénierie ou en commerce et une expérience en développement commercial B2B,...
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Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
La Rochelle, France PIVETEAUBOIS Temps pleinVous souhaitez valoriser votre expérience technique et commerciale en relevant un challenge de développement et de fidélisation auprès d’une clientèle grands comptes ? Vous voulez rejoindre une équipe motivée et réunie par l’amour du bois ? L’innovation, le respect, la sécurité et l’engagement RSE sont des valeurs dans lesquelles vous...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
La Garde, France Job Link Temps pleinJob Link, cabinet de recrutement spécialisé CDD/CDI et intérim, recrute pour l'un de ses clients spécialisé en industrie aéronautique un Commercial Grand Comptes H/F passionné par l'aéronautique, ayant une forte capacité à négocier et à développer des relations durables avec nos clients. Vous serez en charge de la vente des produits de...
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Chargé Adv Grands Comptes
il y a 6 jours
Colombes, France Page Personnel Temps pleinAu sein du Service ADV, vos tâches seront les suivantes: - Gestion d'un portefeuille clients grands comptes, - Traitement des commandes et établissement des devis, - Participation à l'activité commerciale en support aux Commerciaux, - Respect des délais, - Priorisation des demandes des clients d'une manière efficace et professionnelle pour une...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 jours
La Garde, France JOB LINK Temps pleinContexte Job Link, cabinet de recrutement spécialisé CDD/CDI et intérim, recrute pour l’un de ses clients spécialisé en industrie aéronautique un Commercial Grand Comptes H/F passionné par l’aéronautique, ayant une forte capacité à négocier et à développer des relations durables avec nos clients. Vous serez en charge de la vente des produits...
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Responsable Commercial Grands Comptes Industries
il y a 4 jours
La Courneuve, France Paprec Group Temps pleinPaprec Group - PAPREC GROUP, premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes collectées à travers un réseau de plus de 210 sites en France et présent dans 10 pays, compte 13 000 salariés et affiche un CA de 2.5 Milliards d'Euros. Dans un environnement stimulant, dans une entreprise en forte croissance qui mise sur ses collaborateurs...
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Inspecteur Grands Comptes
il y a 7 jours
Bois-Colombes, France Abeille assurances Temps plein[CDI] - Inspecteur Assurance Vie Grands Comptes F/H Rejoignez une entreprise à taille humaine et en croissance, au service de plus de 3 millions de clients, et qui se positionne sur tous les segments de l’assurance. 1 / Quels seront vos futurs challenges ?: Rattaché(e) à la direction courtage vie, vous contribuez au développement commercial des...