Commercial grands comptes
il y a 3 semaines
Entreprise :Notre client recherche un KAM senior.Description du poste :Le Responsable Comptes Clés a pour mission de piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques. Véritable chef d'orchestre commercial, il conduit les négociations nationales, veille à la bonne application des accords et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des gammes. Ses missions : * Gestion et développement des clients clés : Assurer la gestion d'un portefeuille de comptes nationaux couvrant plusieurs circuits (GSB, GSS, GSA, e‑commerce, distribution spécialisée, etc.). Développer le chiffre d'affaires et la marge en bâtissant des business plans ambitieux et adaptés. Définir, négocier et mettre en place les assortiments, conditions commerciales, mécaniques promotionnelles et plans d'activation. Réaliser des business reviews régulières intégrant analyses marché, performances enseignes et pistes d'optimisation * Négociation & stratégie commerciale : Mener les négociations annuelles et nationales dans le cadre de la stratégie commerciale France. Fixer des objectifs par client, identifier les leviers de croissance et piloter les budgets promotionnels associés. Garantir la conformité des accords et leur traduction opérationnelle sur le terrain. * Suivi de l'activité & reporting : Produire des analyses et synthèses régulières : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités. Exploiter des données variées (sell‑in, sell‑out, panels, analyses concurrentielles) afin d'orienter les décisions commerciales. * Travail en transverse & coordination interne : Collaborer étroitement avec les équipes terrain : priorisation des actions, construction d'argumentaires, mise à disposition d'informations clés par enseigne. Coordonner les projets avec le marketing, la supply chain/ADV, la planification, la finance et la comptabilité. Faciliter la circulation de l'information et assurer une exécution fluide entre les services. * Prospection & développement commercial : Identifier de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance. Préparer, défendre et présenter les dossiers de référencement. Description du profil :Profil recherché : Bac +5, 5 ans au moins en négociation nationale / comptes clés dans le retail ou FMCG. Solide maîtrise des environnements distributeurs & leviers commerciaux. Très bonnes compétences en négociation, analyse et gestion de projets. Leadership, sens du résultat, autonomie et aisance relationnelle. Anglais courant.
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Commercial Grands Comptes
il y a 6 jours
Barneville-la-Bertran, Normandie, France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité. Nous faisons partie du Groupe Structa, groupe aux ambitions majeures sur le marché de l'équipement et de l'aménagement...
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Commercial grands comptes
il y a 4 semaines
La Chapelle-sur-Erdre, Pays de la Loire, France Oléa Services Temps pleinÀ propos de nousOléa services, en phase de croissance rapide, est spécialisée dans la maintenance multi-technique et le facility management, à destination de clients multi-sites dans le secteur de la distribution, le bancaire, et l'intérim, depuis 2015MissionRattaché.e au Directeur d'agence, Antoine, vous êtesle moteur de développement...
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Commercial Grands Comptes
il y a 5 jours
La Courneuve, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps pleinPaprec La Courneuve - 93, CDI Les missions du poste Commercial Grands Comptes H/F La Courneuve, Île-de-France, FR La Courneuve (93) Au sein du service Grands Comptes de PAPREC vous serez chargé(e): - De suivre et d'accompagner le déploiement de clients Grands Comptes: - procéder aux audits de démarrage ; - suivre la mise en place de la prestation...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
La Garde, France JOB LINK Temps pleinContexte Job Link, cabinet de recrutement spécialisé CDD/CDI et intérim, recrute pour l’un de ses clients spécialisé en industrie aéronautique un Commercial Grand Comptes H/F passionné par l’aéronautique, ayant une forte capacité à négocier et à développer des relations durables avec nos clients. Vous serez en charge de la vente des produits...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
La Flèche, France Sogeca Rh Temps pleinSOGECA CONSEIL recrute pour son client, la société NEOMOUV, un(e) Commercial Grands Comptes H/F en CDI.Précurseur et spécialisé dans les Vélos à Assistance Electrique depuis 2003, NEOMOUV est implanté en France, en Espagne, au Portugal et en Grande Bretagne, NEOMOUV a l’ambition de continuer son développement national et international.Toujours à...
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Commercial Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
La Garde, France JOB LINK TOULON Temps pleinJob Link, cabinet de recrutement spécialisé CDD/CDI et intérim, recrute pour l'un de ses clients spécialisé en industrie aéronautique un Commercial Grand Comptes H/F passionné par l'aéronautique, ayant une forte capacité à négocier et à développer des relations durables avec nos clients. Vous serez en charge de la vente des produits de...
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Commercial Grands Comptes F/H
il y a 3 semaines
Rillieux-la-Pape, France Standard Textile Temps pleinLa société Standard Textile recrute un(e) commercial(e) grands comptes en CDI. MISSION & DESCRIPTIF DU POSTE Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez pour principales missions de fidéliser une clientèle existante et de développer un nouveau réseau sur toutes les grandes cibles de clientèle du groupe. A ce titre, vos missions sont les suivantes...
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Responsable Commercial(E) Grands Comptes
il y a 2 semaines
Saint-Jacques-de-la-Lande, France Steeple Temps plein**L'entreprise**: Steeple a pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne “Phygital”. Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les fédérer autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le...
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Responsable grands comptes GMS
il y a 6 jours
Colombes, Île-de-France MBC Consulting Temps pleinDans le cadre de son développement, notre client, entreprise spécialisée dans le secteur de l'agro alimentaire recherche un :KAM en GMS H/Fbasé dans le 92Rattaché au directeur commercial, vous avez pour mission de développer et de gérer un portefeuille de clients nationauxPour ce faire, vous :- Pilotez et optimisez la négociation des accords...
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Responsable grands comptes GMS
il y a 6 jours
Colombes, France MBC Consulting Temps pleinDans le cadre de son développement, notre client, entreprise spécialisée dans le secteur de l'agro alimentaire recherche un : KAM en GMS H/F basé dans le 92 Rattaché au directeur commercial, vous avez pour mission de développer et de gérer un portefeuille de clients nationaux Responsabilités Pilotez et optimisez la négociation des accords nationaux...
