Manager commercial RH

Entreprise :Rejoignez un authentique projet entrepreneurial  Créé en 2019 et implanté initialement à LYON, KARPOS RH est un cabinet de recrutement, évaluation et conseil pour des postes de middle et top management. Plus de 220 clients nous font confiance, PME ou grands comptes, issus de secteurs variés (industrie, chimie, pharmacie, biotech, finance, conseil, IT, transport). Pour eux, KARPOS identifie les meilleurs candidats liés aux fonctions supports, à la vente et à la production, en région et le reste la France. La croissance soutenue de KARPOS RH génère de nombreux projets et la venue de nouveaux collaborateurs pour construire avec nous cette formidable aventure.Description du poste :Pour poursuivre son évolution, KARPOS RH renforce son encadrement. Directement rattaché(e) au dirigeant-fondateur, votre mission consiste à manager et développer le cabinet basé à BORDEAUX. Vous serez amené à développer le portefeuille clients, garantir la qualité des prestations, piloter et construire progressivement votre propre équipe. Ce projet ambitieux se déroulera sur plusieurs années avec la volonté de faire de KARPOS une référence incontournable et en croissance régulière. Plus précisément, cela vous conduit aux missions suivantes :   Définition de la stratégie commerciale avec le dirigeant : secteurs d’activité, cibles, actions à mettre en place, objectifs à courts et moyens termes, Implication personnelle dans le développement commercial: acquisition de comptes, approche tarifaire, relation clients et fidélisation, Management de proximité de l’équipe : communication des objectifs, lancement d’actions complémentaires de prospection et de fidélisation des clients, présence terrain, obtention des besoins, négociations, réalisation des offres, lancement et suivi des recherches de candidats, arguments, closing, recouvrement final des factures, Recrutements pour les clients : analyse des fiches de poste, sourcing et rendez-vous candidats, évaluation, tests de personnalité, présentation et conseil candidats, Progressivement, recrutement interne et développement de l’équipe : veille, identification et recrutement de futur(e)s consultant(e)s junior et confirmés en cohérence avec la progression du centre de profit, Contrôle et suivi des indicateurs-clés de l’activité (nombre de rendez-vous, volume d’affaires…), reportings hebdomadaires, calcul et remise trimestrielle des bonus collaborateurs, Communication et mise en avant de KARPOS via différents outils : réseaux, jobboards… Implication dans la vie du cabinet, synergie avec LYON et les futurs bureaux, orientations au sens large, Organiser la visibilité et la présence du cabinet au travers de partenariats sportifs à définir ensemble (basket, rugby, hockey…). Description du profil :Doté(e) d’une formation supérieure type universitaire, école de commerce ou ingénieur, vous disposez d’une expérience de 3 à 5 ans de vente et/ou de management dans le secteur B TO B. Vous êtes idéalement issu(e) du secteur du recrutement (consultant, chargé d’affaires…) mais pouvez venir d’autres horizons professionnels. Vous souhaitez aujourd’hui prendre part à un projet complet où vous serez déterminant avec une étroite relation avec le dirigeant et les managers des autres sites. Ensemble, vous construisez durablement les équipes et la relation client. Cette approche rejoint votre envie d’un projet d’entreprise de qualité. Votre mission vous amène à bien définir vos actions et à communiquer avec clarté et enthousiasme. Porté(e) par votre gout du challenge et votre énergie positive, vous entrainez votre équipe. Vous faites preuve d’exemplarité et savez que l’obtention de résultats est liée à une très bonne organisation. Votre parcours sera pris en compte pour faciliter votre intégration et vous former à nos outils et nos pratiques. Vous bénéficierez d’un cadre de travail de qualité ( écoute, réponse aux questions, synergie ) et d’un environnement solidaire. Nous partagerons la volonté de réussir et de nous différencier sur un marché fortement concurrentiel. Au-delà de votre parcours, l’envie de vous engager et votre personnalité feront la différence. Nous avons hâte de vous connaitre et de vous partager les projets de KARPOS.