Ingénieur commercial
il y a 2 semaines
Intitulé du poste : Ingénieur Commercial
Localisation : Valence, Rennes ou Montpellier
Type de contrat : CDI
Rémunération : Fixe + Variable (selon expérience et performance)
Rattachement hiérarchique : Reporte au Directeur Commercial
À propos de nousTransfertPro est une solution SaaS souveraine, 100 % française, certifiée et qualifiée par l'ANSSI, spécialisée dans la sécurisation des échanges de données sensibles. Nous accompagnons entreprises et institutions dans leur transition numérique en garantissant la souveraineté, la sécurité et la conformité de leurs informations.
Nous travaillons aux côtés de grands groupes industriels, d'administrations publiques et des plus hautes instances de l'État, qui nous font confiance pour protéger leurs échanges stratégiques et garantir la confidentialité de leurs données.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Ingénieur Commercial pour accélérer notre développement et renforcer notre présence sur le marché.
Missions principalesL'Ingénieur Commercial est en charge du développement des ventes de la solution TransfertPro. Il/elle assure la prospection, la gestion et la fidélisation des clients en proposant des solutions adaptées aux besoins des organisations soucieuses de la sécurité et de la souveraineté de leurs données.
Développement commercial et prospectionIdentifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs publics et privés (administrations, santé, finance, défense, etc.).
-Effectuer des cold calls (appels à froid) et des campagnes d'emailing, en collaboration avec le Responsable Marketing Digital pour optimiser le ciblage et la conversion.
Qualifier les leads entrants et assurer un premier contact commercial.
Organiser des rendez-vous clients (physiques ou à distance) pour comprendre leurs besoins et leur présenter la solution TransfertPro.
Élaborer et proposer des offres commerciales adaptées aux attentes des prospects et clients.
Assurer le suivi des prospects et les accompagner jusqu'à la signature des contrats.
Gestion et fidélisation des clientsMaintenir et développer le portefeuille clients en assurant un suivi régulier.
Assurer la satisfaction des clients en les accompagnant dans l'utilisation de la solution.
Identifier les opportunités de renouvellement, d'upsell et de cross-sell.
Réaliser un suivi post-vente et assurer la relation client sur le long terme.
Négociation et closing
Présenter et argumenter les offres commerciales auprès des décideurs.
Mener les négociations en mettant en avant la souveraineté, la conformité et la sécurité de TransfertPro.
Conclure les ventes et assurer la contractualisation avec les clients.
Veille et reportingAssurer une veille concurrentielle et sectorielle sur les solutions SaaS souveraines et la cybersécurité.
Mettre à jour les informations clients et prospects dans le CRM.
Analyser les performances commerciales et proposer des axes d'amélioration.
Reporter régulièrement les avancées commerciales et les résultats au Directeur Commercial / Responsable des Ventes.
Profil recherché Compétences requisesExcellentes compétences en communication et en négociation.
Capacité à gérer efficacement les cold calls et les campagnes d'emailing en synergie avec les actions marketing.
Connaissance des enjeux de souveraineté numérique et de cybersécurité.
Capacité à convaincre et à établir un climat de confiance avec les clients.
Autonomie, organisation et rigueur.
Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente en B2B.
Aisance en informatique et bonne compréhension du vocabulaire technique lié aux solutions SaaS et à la cybersécurité.
Formation et expérienceFormation en commerce, informatique, cybersécurité ou équivalent (Bac +3 à Bac +5 selon le poste).
Expérience en vente de solutions SaaS, cybersécurité ou IT appréciée.
Une première expérience en B2B auprès des administrations, entreprises stratégiques ou grands comptes est un plus.
LanguesFrançais courant indispensable.
Anglais professionnel souhaité.
Pourquoi nous rejoindre ?Rémunération attractive (fixe + variable) avec des commissions motivantes.
Iphone et Macbook Pro.
Mutuelle d'entreprise (prise en charge 50%)
RTT ou jours de récupération 10 jours/ans.
Environnement de travail dynamique et innovant.
Possibilités d'évolution en fonction des performances.
Télétravail partiel possible selon le poste.
Formations régulières et accompagnement au développement personnel.
Participation à des événements et salons professionnels sur la cybersécurité et la souveraineté numérique.
Processus de recrutement1. Entretien téléphonique.
2. Entretien en distanciel ou présentiel.
3. Entretien final et proposition de contrat.
Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation à contact@transfertpro.com
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