Commercial Terrain B2B

Il y a 2 mois

Marseille, France SELESCOPE Temps plein

Poste : Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre (PACA et Occitanie). Vous prenez en charge un portefeuille de 120 clients (transporteurs, groupements d'achat, fédérations professionnelles ayant des flottes de 15 à 150 véhicules) sur 10 départements, de Perpignan à Nice.

Votre rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre, avec la conquête de nouveaux clients (60% de votre activité) mais aussi la fidélisation des clients existants, tant sur notre coeur de métier (services de télépéage) que sur nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers).

Vos missions comprennent :
- Stratégie de compte et prospection : Vous analysez votre secteur et son environnement concurrentiel, vous identifiez les prospects B2B potentiels sur votre secteur et organisez votre planning de tournée de façon autonome.
Vous qualifiez le besoin des prospect et réalisez des RDV de présentation de nos offres de services. Vous estimez le potentiel de vente, que vous renseignez dans nos outils CRM et présentez lors de réunions d'équipe hebdomadaires.
- Vente et fidélisation : Vous réalisez les propositions commerciales et vous négociez avec vos clients / prospects, avec l'appui de votre hiérarchie pour les contrats stratégiques. Sur vos clients existants, vous identifiez les pistes d'upsell / cross-sell pour développer le CA services, en particulier sur nos produits stratégiques. Vous participez aux évènements du secteur (salons professionnels, congrès en France et à l'étranger).

Vous portez la responsabilité de la relation commerciale et du développement de la valeur de vos comptes, dans une posture forte de reconquête de clients et de structuration commerciale de votre secteur. Au sein d'une équipe commerciale dynamique, vous êtes aidé dans vos missions par nos experts techniques et produit, notre service marketing et notre service support.
Profil : Ce poste est stratégique au sein de notre organisation, sur un secteur plein de potentiel que votre talent de chasseur saura valoriser
De formation initiale Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université), vous avez une bonne expérience (4 ans, ou plus) en vente Terrain B2B auprès de transporteurs. Si vous connaissez la télématique, l'univers autoroutier et le monde du péage, c'est un vrai plus

Avec un relationnel de très bon niveau et une excellente présentation, vous savez adresser des interlocuteurs variés (DG, DAF / Responsable de Parc). Prospecteur dans l'âme, vous mettez un point d'honneur à développer du nouveau business.

Vous êtes rigoureux et bien organisé, pour organiser votre activité sur plusieurs départements. La pratique de l'anglais serait un atout dans notre groupe européen.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Engagement fort, organisation et autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, orientation résultats.

Nous vous proposons :

- Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technologique fort,

- Un projet d'entreprise ambitieux et très stimulant, dans un contexte international,

- De rejoindre un groupe en forte croissance, où vous pourrez par la suite évoluer,

- Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable, véhicule de fonction)

- De nombreux avantages (statut cadre, congés et RTT, intéressement, ...).

Le poste peut être basé au coeur de votre secteur : Montpellier, Nîmes, Avignon, Marseille.

Des déplacements hebdomadaires sur votre secteur et plus occasionnellement au siège à Paris sont à prévoir.
Entreprise : Notre Groupe est né du rapprochement de deux acteurs incontournables des services destinés aux transporteurs routiers, qui ont uni leurs forces pour lancer une plateforme de services commune.

Pensée comme un guichet unique, notre plateforme vise à proposer une gamme complète de services intégrés et interconnectés, qui simplifient la gestion des entreprises de transport et de logistique. Parmi ces services : péages, télématique, carte carburant, transports intermodaux, assurance, ainsi que des services financiers.

Aujourd'hui, notre Groupe accompagne 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays. Forte de l'expertise de ses 150 collaborateurs, elle a réalisé en 2022 un chiffre d'affaires de plus de 1,1 milliard d'euros.

Dans le cadre de cette dynamique de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en France et sommes à la recherche de nouveaux talents. Pourquoi pas vous ?

Commercial Terrain B2B - Région PACA h/f

Montpellier - Nîmes - Avignon - Marseille

  • Commercial Terrain B2B

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France SELESCOPE Temps plein

    Poste : Commercial Terrain B2BVous rejoignez notre équipe commerciale France, sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise les 7 zones régionales. Vous prenez en charge un portefeuille de 120 clients sur 10 départements, de Perpignan à Nice.MissionsStratégie de compte et prospection : Analysez votre secteur et son environnement...

  • Commercial B2B Spécialiste de Terrain

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Présentation du PosteRattaché à la direction commerciale, nous recherchons un Commercial B2B pour renforcer notre équipe de vente de produits funéraires. Vous serez intégré dans une équipe de dix commerciaux et travaillerez sur les départements 04/05/06/13/20/30/48/83/84.ResponsabilitésDévelopper et fidéliser le portefeuille de clients...

  • Commercial terrain B2B

    il y a 24 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Développeur de ventes Commercial B2BAvec UPTOO, vous avez l'opportunité de rejoindre une équipe dynamique et innovante dans le domaine de la commercialisation de produits manufacturés. Nous sommes à la recherche d'un Commercial B2B (H/F) pour le secteur Sud-Est.MissionVous serez chargé de développer et de fidéliser le portefeuille de clients...

  • Commercial B2B

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Poste de Commercial B2BNous recherchons un Commercial B2B dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant que Commercial B2B, vous serez responsable de développer et de fidéliser le portefeuille de clients existants, ainsi que d'assurer un suivi rigoureux du chiffre d'affaires de votre secteur.ResponsabilitésDévelopper et...

  • Commercial B2B

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Poste de Commercial B2BNous recherchons un Commercial B2B dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez chargé de développer et de fidéliser le portefeuille de clients existants, ainsi que d'assurer un suivi rigoureux du chiffre d'affaires de votre secteur.ResponsabilitésDévelopper et fidéliser le portefeuille de clients...

  • Commercial B2B Sud-Est

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Poste de Commercial B2B Sud-Est Nous recherchons un Commercial B2B expérimenté pour rejoindre notre équipe Sud-Est. Vous serez chargé de développer et de fidéliser le portefeuille de clients existants, ainsi que d'assurer un suivi rigoureux du chiffre d'affaires de votre secteur. Compétences requisesDévelopper et fidéliser le portefeuille de clients...

  • Commercial B2B Sud-Est

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Développez votre carrière en tant que Commercial B2BNous sommes à la recherche d'un Commercial B2B expérimenté pour rejoindre notre équipe Sud-Est. Vous serez rattaché à la direction commerciale et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes pour développer et fidéliser notre portefeuille de clients.ResponsabilitésDévelopper et...

  • Commercial B2B Specialist

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Commercial B2B - Un nouveau défi pour vousNous sommes à la recherche d'un Commercial B2B (H/F) pour rejoindre notre équipe de vente sur le secteur Sud Est.ResponsabilitésDévelopper et fidéliser le portefeuille de clients existantsAssurer un suivi rigoureux du chiffre d'affaires de votre secteurÊtre force de proposition et assurer un véritable...

  • Commercial B2B Sud-Est

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Poste : Commercial B2B Sud-EstRattaché à la direction commerciale et intégré dans une équipe de dix commerciaux, nous avons besoin de vous sur les départements 04/05/06/13/20/30/48/83/84 pour :Développer et fidéliser le portefeuille de clients existantsAssurer un suivi rigoureux du chiffre d'affaires de votre secteur dans l'objectif...

  • Commercial B2B Expert

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Uptoo Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Commercial B2B expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente de produits manufacturés. Vous serez responsable de développer et de fidéliser le portefeuille de clients existants, ainsi que d'assurer un suivi rigoureux du chiffre d'affaires de votre secteur.ResponsabilitésDévelopper et fidéliser le...

  • Commercial B2B Expert

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Uptoo Temps plein

    Description du PosteNous recherchons un Commercial B2B expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente de produits manufacturés. Vous serez responsable de développer et de fidéliser le portefeuille de clients existants, ainsi que d'assurer un suivi rigoureux du chiffre d'affaires de votre secteur.ResponsabilitésDévelopper et fidéliser le...

  • Commercial B2B Leader

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Rejoignez notre équipe de venteNous sommes un groupe familial à couverture nationale qui commercialise et distribue des produits manufacturés depuis plus de 40 ans. Nous partageons un savoir-faire et un service uniques ainsi que des valeurs fortes que nous souhaitons transmettre à nos clients.MissionNous recherchons un Commercial B2B (H/F) pour soutenir...

  • Commercial B2B Leader

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Développez votre carrière avec nousNous sommes un groupe familial à couverture nationale qui commercialise et distribue des produits manufacturés depuis plus de 40 ans. Nous sommes leader dans notre secteur et nous recherchons un nouveau Commercial B2B pour rejoindre notre équipe.ResponsabilitésDévelopper et fidéliser le portefeuille de clients...

  • Commercial B2B

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Qui sommes-nous ?Uptoo est un cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Nous proposons une offre de services complète pour aider les entreprises à trouver les meilleurs candidats pour leurs besoins.Quel est le poste ?Vous rejoindrez notre équipe comme Commercial B2B et vous serez responsable de développer...

  • Commercial B2B Specialist

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Michael Page Temps plein

    Job Title: Commercial B2B SpecialistJoin Michael Page, a leading recruitment agency, as a Commercial B2B Specialist and take on a challenging role that requires strong communication and negotiation skills. As a Commercial B2B Specialist, you will be responsible for identifying and approaching potential clients, developing and maintaining relationships, and...

  • Commercial B2B Specialist

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein

    Job Title: Commercial B2BWe are seeking a highly motivated and experienced Commercial B2B professional to join our team in the Sud Est region. As a Commercial B2B, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Edtech France Temps plein

    Développeur Commercial B2BRejoignez notre équipe de vente B2B et devenez le lien entre nos apprenants et nos partenaires!MissionIdentifier et développer des opportunités de vente B2B pour nos formations en ligneÉtablir et maintenir des relations solides avec nos partenairesProposer des solutions personnalisées pour répondre aux besoins de nos...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 1 mois

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Walter Learning Temps plein

    Développeur Commercial B2BWalter Learning recherche un Développeur Commercial B2B pour rejoindre son équipe de développement commercial. Le candidat idéal sera passionné par la vente et aura une excellente connaissance du marché B2B.MissionsProspecter activement sur la zone définie pour trouver des entretiens d'embaucheTravailler en collaboration...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Edtech France Temps plein

    Développeur Commercial B2BNous recherchons un Développeur Commercial B2B pour rejoindre notre équipe de vente à distance. Vous serez chargé de développer et de maintenir des relations avec nos clients, de les aider à trouver des solutions adaptées à leurs besoins et de les encourager à acheter nos produits et services.Identifier et approcher de...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Edtech France Temps plein

    Développeur Commercial B2BWalter Learning est une entreprise éducative qui conçoit, produit et diffuse des formations en ligne pour les professionnels. Nous recherchons un Développeur Commercial B2B pour rejoindre notre équipe de développement commercial.MissionVous serez chargé de prospecter activement sur la zone définie avec nos apprenants pour...