Commercial(e) terrain BtoB H/F

il y a 3 semaines

Tours, France KARPOS RH Temps plein

Créé en Mars 2019, KARPOS est un cabinet de recrutement basé à LYON. Notre équipe se développe régulièrement et intervient pour des besoins en CDI ou CDD sur des fonctions d'experts et de cadres. Les domaines d'interventions sont principalement l'industrie, les biotechnologies et le service, en région Auvergne-Rhône-Alpes et le reste de la FRANCE. Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Ingénieur Commercial H/F pour la région de Tours (37). Vos missions seront : Prospection & préparation commerciale ¿Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise, ¿Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents, ¿Gérer la prise de RDV avec clients et prospects. Entretiens & analyse des besoins ¿Mener les entretiens en face à face, ¿Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation, ¿Présenter l'entreprise, les solutions et produits de l'entreprise ¿Réaliser des démonstrations sur site, ¿Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires. Suivi et analyse commerciale ¿Analyser les résultats vs les objectifs, ¿Identifier les écarts, points forts/faibles et mettre en place des actions correctives, ¿Surveiller la concurrence : produits, stratégie, forces/faiblesses. Gestion administrative & pilotage des ventes : ¿Mettre à jour la base de données clients/prospects, ¿Renseigner toute l'activité commerciale dans les outils internes, ¿Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients, ¿Rédiger les contrats et préparer les commandes administratives. Suivi client & fidélisation : ¿Veiller à la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation, ¿Assurer le suivi des commandes, traiter les litiges et répondre aux demandes clients/prospects, ¿Participer à la gestion des réclamations. Respect des normes internes : ¿Appliquer les procédures qualité, environnement, sécurité et conformité (ISO, ISMS, SOX...). De formation école de commerce ou équivalent, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience sur une fonction commerciale itinérante, de préférence dans le domaine de la bureautique et/ou de l'IT. Vous disposez d'une bonne connaissance du marché et des solutions d'impression, IT et services. Vous maîtrisez les techniques de prospection, l'analyse des besoins clients, la construction d'offres commerciales et l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation et au closing. À l'aise avec les processus ADV (commandes, financement, contrats, litiges, facturation), vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) de solides capacités d'analyse et de rédaction. La maîtrise d'un CRM, des outils bureautiques ainsi qu'un niveau d'anglais A2 sont attendus. Enfin, vous souhaitez rejoindre une entreprise humaine, ambitieuse et engagée dans la transformation du monde BtoB de demain.

  • Responsable Commercial Btob

    il y a 2 semaines

    Tours, France TALENT SELECTION Temps plein

    Descriptif du poste Votre rôle: Gérer et développer un portefeuille fournisseurs en les accompagnant dans la gestion de leur déstockage. **Vos missions**: - Développer le partenariat avec les fournisseurs existant et les fidéliser. - Prospecter et référencer de nouveaux fournisseurs par des appels téléphoniques et des visites terrain. -...

  • Commercial Btob

    il y a 7 jours

    Tours, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Dans le cadre d'un remplacement, notre client, recherche son futur COMMERCIAL BTOB (H/F) afin d'assurer le développement du Groupe AUPRÈS...

  • Technico-Commercial Btob H/F

    il y a 5 jours

    Tours, France Actual Talent Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur régional, vous accompagnez les agriculteurs dans la performance de leurs exploitations grâce à une offre innovante en fertilisation (engrais, etc) et nutrition végétale/animale. - Vous développez et fidélisez le portefeuille clients de votre secteur, via un réseau de distributeurs spécialisés. - Vous réalisez des...

  • Commercial Btob

    il y a 7 jours

    Tours, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Commercial BtoB - Secteur esthétique/ cosmétique f/h basé à Tours (37) ou sur le secteur OuestFiliale d'un groupe figurant parmi les leaders de l'esthétique et de la...

  • Commercial Itinérant Btob

    il y a 2 semaines

    Tours, France PREMI'HOMME Temps plein

    Descriptif du poste - Finalité de la fonction: - Représenter la marque auprès des clients distributeurs sur toute la France. - Fidéliser et développer les ventes chez les clients référencés. - Atteindre les objectifs fixés par la direction. Principales missions: - Fidéliser et développer le portefeuille clients composé d’enseignes de la...

  • Commercial Btob H/F

    il y a 3 semaines

    Tours, France SAPIAN Temps plein

    Nous sommes SAPIAN : Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et en forte croissance qui oeuvre pour des lieux de vie sains et sûrs, avec des équipes passionnées, performantes et bienveillantes ? Alors vous êtes au bon endroit ! ;) SAPIAN est un acteur majeur des services de l'hygiène des bâtiments en France, qui intervient sur 4 domaines...

  • Ingénieur Commercial Conquête Btob H/F

    il y a 5 jours

    Tours, France Fraikin Temps plein

    Nous rejoindre, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre ! FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un : Ingénieur Commercial Conquête BtoB (H/F) Sous la responsabilité directe du Directeur d'Agence, l'ingénieur commercial Conquête prospecte et commercialise des prestations de services (Location...

  • Commercial(E) Btob

    il y a 4 jours

    Tours, France Challenge Business School Temps plein

    **Commercial(e) BtoB - chargé(e) des relations entreprises** **Qui sommes-nous** Challenge Business School c’est l’école supérieure ayant connu la plus forte croissance en France en 2024. En effet, après un lancement en 2023, nous avons multiplié le nombre de nos étudiants par 7 lors de la rentrée de septembre 2024 ! Et nous en sommes fiers...

  • Ingénieur Commercial Conquête BtoB H/F

    il y a 4 jours

    Tours, Centre-Val de Loire, France Fraikin Temps plein

    Informations générales Categorie de l'offreStandard Intitulé du posteIngénieur Commercial Conquête BtoB H/F ContratCDI Description de la mission FRAIKIN, Roulez, nous faisons le reste Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 60800 véhicules, 160 agences en France et Europe,...

  • Attaché Commercial Btob

    il y a 4 jours

    Tours, France Valexane Temps plein

    Avec en support logistique la plateforme de Longues-Jumelles (49), vous assurerez le développement commercial de produits sur une dizaine de départements. En charge d'un portefeuille de clients existants, que vous serez également amené à étoffer, vos missions seront les suivantes: - Organiser votre plan de tournée en fonction des rendez-vous client...