Business Manager

Il y a 3 mois

Metz, France Arval Luxembourg Temps plein

Opérateur de premier rang au niveau international avec une présence dans 28 pays, Arval, filiale du Groupe BNP Paribas, est une référence incontournable de la location longue durée, de la gestion des véhicules d’entreprises et du développement de la mobilité durable.


Arval Luxembourg gère avec enthousiasme plus de 15 000 véhicules auprès de sa clientèle nationale et internationale et se positionne comme un acteur majeur du marché grand-ducal.

Arval Luxembourg est une entreprise dynamique, à taille humaine et en forte croissance.


Dans le cadre du développement de son activité, Arval Luxembourg recherche un(e) :

 

Business Manager (h/f) 

 

Votre mission :  

 

  • Le/la Business Manager H/F est en charge de l’acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation et du développement du portefeuille clients qui lui est confié(e).
  • Il/elle assure la promotion d’Arval par une présence terrain fréquente et organisée, et assure l’essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité).
  • Il/elle porte la dimension de conseil en gestion de flotte qui est la clé du succès pour dégager volume et marge mais aussi satisfaction client


  • Les Business Managers et les Account Managers travaillent en équipe et en étroite collaboration pour assurer le succès de la relation client et la réalisation des objectifs d’Arval définis dans la stratégie de compte et par la direction commerciale. Chacun dans son rôle mais toujours en complémentarité pour assurer l’intégralité de la gestion de flotte. 

 

Activités :


I - Définition et mise en place de la stratégie de compte prospect / client et de la stratégie tarifaire


  • En collaboration avec l’account manager, définir la stratégie de compte et de portefeuille -
  • En lien avec l’Account Manager, planifier les campagnes de rendez-vous (Business Review, Fleet Review).
  • Présence terrain adéquate (nombre et fréquence de rendez-vous) en lien avec la Sales Methodology

 

II – Pilotage de la relation client / prospect


  • S’approprier et déployer les « outils commerciaux » : CRM, SHOWPAD…
  • Réaliser les rendez-vous client et prospect. Identifier les besoins et opportunités des comptes (prospect ou client).
  • Conseiller les clients sur les optimisations possibles de leur TCO et l’élaboration de leur company car policy.
  • Apporter en permanence un rôle de conseil au client dans le cadre des rendez-vous.
  • Réaliser systématiquement les compte-rendu de visite
  • Faire des points réguliers avec le Responsable de Compte pour partager l’information et assurer une coordination parfaite du compte et de l’activité commerciale à déployer.

 

III – Management des opportunités commerciales


  • Négociation des contrats Cadres (prospect / client)
  • Identifier les opportunités commerciales (prospect / client) et les renseigner dans l’outil CRM. Les piloter de manière à atteindre les objectifs de production fixés par la direction commerciale.
  • Contribuer activement à la réalisation des objectifs de conquête, de renouvellements de contrats et d’augmentation de part de marché ainsi que des campagnes de réajustement.

 

Votre profil


  • Vous avez le sens commercial ; vous exploitez activement les opportunités de vente en vous basant sur le ciblage des besoins du client, vous entreprenez des actions présentant un avantage financier direct pour l’entreprise.
  • Vous savez développer des réseaux de relations ; vous recherchez et entretenez des contacts et de bonnes relations utiles autant à court terme qu’à long terme.
  • Vous avez une forte capacité de négociation ; vous obtenez les meilleurs résultats possibles lorsque des intérêts divergents sont en jeu, en menant un dialogue constructif.
  • Vous êtes orienté résultats ; vous cherchez à atteindre avec ténacité et dans une échéance définie les objectifs fixés en prenant en compte l’équilibre entre les coûts et les bénéfices. Vous recherchez en permanence une performance optimale.
  • Vous avez de l’impact ; vous exercez volontairement une influence sur autrui qui permette d’orienter et de mobiliser celui-ci vers l’objectif poursuivi.
  • Vous parlez couramment le français et l’anglais et avez une très bonne maitrise de l’ allemand.
  • Vous possédez un diplôme d'enseignement supérieur (Bachelor ou Master) ou une expérience de minimum 5 ans en B2B, idéalement en financement.
  • Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements quotidiens sur le Luxembourg

 

  • Responsable Business Unit/ Business Manager

    Il y a 7 mois

    Metz, France Segula Technologies Temps plein

    Description de l'entreprise Accélérez votre carrière au sein d’un groupe d’ingénierie mondial à forte croissance. Chez SEGULA Technologies, vous travaillerez sur des projets passionnants et contribuerez à façonner l’avenir au sein d’une entreprise pour qui l’innovation est indissociable de l’ingénierie. Intelligence artificielle,...

  • Business Manager

    Il y a 6 mois

    Metz, France GROUPE LEHNING Temps plein

    Vous souhaitez intégrer un groupe pharmaceutique dynamique et en pleine croissance ? Le groupe LEHNING, expert de la médication végétale depuis 1935, 380 personnes, implanté sur plusieurs sites en France, Brésil et présent sur plusieurs continents, engagé pour des solutions de santé au naturel et une médecine respectueuse du corps et de...

  • Business Development Manager

    Il y a 6 mois

    Metz, France Clasquin Temps plein

    **PASSION, ENTREPRENEURSHIP, RELIABILITY, PROACTIVITY, ACCURACY** Are you **passionate** about the freight forwarding industry, with excellent relationship and real business skills? Are you interested in working for a medium-sized international company, showing a clear strategy and double-digit growth for 20 years? Do you feel in line with our Motto: The...

  • Business Unit Manager

    Il y a 7 mois

    Metz, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...

  • IT Senior Business Manager

    Il y a 4 mois

    Metz, France TMC Luxembourg Temps plein

    En tant qu’IT Senior Business Manager, vous aurez carte blanche pour élaborer votre propre stratégie sur le marché IT luxembourgeois, développer un portefeuille client solide, et piloter votre P&L.  Vos missions:Élaborer une stratégie commerciale sur le marché luxembourgeois de l’IT avec votre propre Business Plan ; Développer et gérer votre...

  • Manager Commercial

    Il y a 7 mois

    Metz, France SFR Temps plein

    SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient. SFR Business propose et déploie une...

  • Business Unit Manager

    Il y a 4 mois

    Metz, Metz-Ville, France SUPANOTCH. Temps plein

    Nous recrutons pour l'un de nos clients, leader Français du Conseil, un(e) Responsable d'Agence / Ingénieur(e) d'Affaires Confirmé(e)VOTRE RÔLE• Gestion Stratégique de votre Centre de profits (P&L)• Maximisation de la Gouvernance Grands Comptes• Construction de Partenariats Stratégiques et Optimisation de la Croissance•...

  • Business Management Support IT

    Il y a 2 mois

    Metz, France BNP PARIBAS Temps plein

    Depuis mai 2009, BGL BNP Paribas fait partie du groupe BNP Paribas, leader européen en matière de services bancaires et financiers.Avec BGL BNP Paribas, le Groupe BNP Paribas est le premier employeur du secteur financier et un des plus grands employeurs du Grand-duché de Luxembourg.BGL BNP Paribas occupe une place de premier plan sur son marché...

  • Alternance - Assistant Manager (H/F) - Cote Sushi

    Il y a 7 mois

    Metz, France One Business School Temps plein

    **Côté Sushi RECRUTE !** One Business School, spécialiste de l'alternance et de la formation à distance, est fière de s'associer avec Côté Sushi pour vous offrir une opportunité unique. Viens nous rejoindre pour travailler et continuer à te former au sein d'un groupe qui place l'humain au cœur de sa stratégie. **Nous recrutons notre...

  • Stage, 1 à 2 Mois, Graphiste

    il y a 3 jours

    Metz, France L22 School of Business Temps plein

    **Description du poste** Sous l’autorité de la direction de L22 School of Business, la ou le stagiaire graphiste & community Manager aura pour fonction de participer activement à la Communication et au Marketing de l'entreprise, une école de commerce en plein développement au Luxembourg. Le télétravail est autorisé et un bureau sera à votre...

  • Campus Manager Cfa

    Il y a 4 mois

    Metz, France EBM BUSINESS SCHOOL Temps plein

    **EBM Business School**, dans le cadre de son développement national, recherche son Campus Manager pour le site de METZ. Ouvert depuis 1 an, le Campus est en pleine croissance et nous venons d'emménager dans des locaux tout récemment aménagés afin de permettre un developpement en toute sérénité. En relation avec la Direction Générale Groupe et...

  • Business Unit Manager

    Il y a 7 mois

    Metz, France Eurofins Environnement Temps plein

    Descriptif du poste Véritable patron ne d’unité industrielle, vous vous imposez comme le chef fe d’orchestre de nos activités d'analyses des eaux sur la région de Metz. Vous êtes ainsi en charge du suivi quotidien de l’activité et de son développement. Vous serez ainsi amené e à: - Développer le chiffre d’affaires (1,5M€) et garantir...

  • Business Developer

    Il y a 7 mois

    Metz, France THAINK2 Temps plein

    **Responsibilities**: - Prospect and identify new business opportunities. - Develop business strategies to achieve set objectives. - Collaborate with the marketing team to generate qualified leads. - Manage and maintain client portfolios. **Qualifications**: - University degree in business, marketing, or a related field. - Significant experience in...

  • Business Analyst

    il y a 8 heures

    Metz, France ALPHADOZ Temps plein

    Le Groupe ALPHADOZ® a vu le jour en avril 2011, suite au succès rencontré par la société d’ingénierie AQUATRIX® créée en 2008 et spécialisée dans le domaine de l’environnement. Constitué dans une optique de diversification et de complémentarité des compétences, le Groupe ALPHADOZ® répond à un besoin de services en matière d’énergie...

  • Asset Manager – Skypark Business Center

    Il y a 7 mois

    Metz, France lux-Airport Temps plein

    Votre prochaine destination professionnelle : lux-Airport - Findel – LuxembourgVous connaissez l’aéroport en tant que passager ?Que diriez-vous d’y travailler ?La Société de l'Aéroport de Luxembourg (lux-Airport) est l'opérateur d'aérodrome responsable de l'exploitation de l'infrastructure aéroportuaire. Notre plateforme fournit, entre autres,...

  • Commercial (H/F) - Sfr Business

    il y a 2 semaines

    Metz, France SFR Temps plein

    SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient. SFR Business propose et déploie une...

  • Commercial (H/F) - Sfr Business

    Il y a 7 mois

    Metz, France SFR Temps plein

    SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient. SFR Business propose et déploie une...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Metz, France ArcelorMittal Temps plein

    As **Key Account Manager Automotive for AMTP **, your **main responsibilities **will be the following: - Build, deploy and follow the Business Plan & Budget for nominated accounts - Achieve yearly sales objectives and KPIs as set by Management - Be in close contact with operational, quality and logistics teams as the voice of customer - Be in relation with...

  • Bid Manager

    Il y a 6 mois

    Metz, France Orange Temps plein

    **About the role**: Mission "Vous êtes le chef d'orchestre en charge d'accélérer le développement de projets clients à forte valeur stratégique et commerciale dans les régions Hauts-de-France et Grand Nord Est. Vous contribuez avec la ligne managériale à la professionnalisation de nos équipes vente et avant-vente au management de projets...

  • City Manager

    il y a 3 jours

    Metz, France Satispay Temps plein

    **Our Company** Satispay is an Italian Scale-up operating in the mobile payment industry. Having created a payment system independent from debit and credit cards, Satispay allows users to pay stores or friends from their smartphone. Our offices are in Milan, Luxembourg City and Berlin. If you want to know more about us, give a look here: And if you still...