Commercial grands comptes

Description du poste :Chez Siemens Smart Infrastructure, nous transformons la manière dont les bâtiments et les réseaux consomment, produisent et interagissent avec l'énergie. En connectant les systèmes d'énergie et de bâtiment, nous créons des environnements intelligents, durables et résilients. Présents partout où les villes se modernisent, où les infrastructures s'optimisent et où les entreprises accélèrent leur transition énergétique, nous nous appuyons sur l'innovation pour bâtir un avenir meilleur.Notre mission ? Allier technologie de pointe et ingéniosité humaine pour connecter le monde réel au monde virtuel afin créer des environnements intelligents, durables et responsables.Nous intervenons à tous les niveaux, Produits physiques, composants et systèmes et Solutions, Maintenance et services numériques connectés basés sur le cloud. Notre portefeuille couvre : Contrôle, protection et automatisation des réseaux - Distribution électrique moyenne et basse tension - Automatisation des bâtiments, sécurité incendie et sûreté - Contrôle CVC et solutions d'efficacité énergétique - Pilotage intelligent et solutions digitales / IoT aidée par l'IA.Votre rôle ? Vous jouez un rôle clé dans la croissance de notre activité : vous pilotez une stratégie de comptes verticale sectorielle ambitieuse, vous ouvrez des portes, consolidez des partenariats et apportez des solutions concrètes aux enjeux énergétiques et technologiques de nos clients du secteur Data Centers.Vous êtes passionné(e) par l'innovation et motivé(e) par les défis de la digitalisation et de l'Intelligence Artificielle : Concevoir des data centers durables, décarbonés et résilients, grâce à des technologies de pointe sur un marché en pleine croissance vous tente ? Rejoignez-nous Participez à la création de Data Centers performants et sobres énergétiquement, intégrés dans des bâtiments efficaces ou des solutions modulaires innovantes telles que les E-Houses et les Skids. Ensemble, construisons pour façonner l'avenir des Data Centers de demain Votre mission en tant que Responsable Grands comptes, rattaché directement au Responsable des ventes du Vertical market Data Center de SI, et de :Vous construisez et portez la stratégie commerciale de vos comptes du secteur vertical, main dans la main avec la direction du Vertical Market France et les équipes internationales Corporate.Vous partez à la rencontre des clients et acteurs clés de votre écosystème, apprenez à connaître leurs enjeux et nouez avec eux des relations durables, fondées sur la confiance. Vous développez l'activité en anticipant les besoins de vos clients et en leur proposant des solutions personnalisées, utiles et concrètes. Vous accompagnez les comptes stratégiques dans leur développement, avec une approche sur-mesure, centrée sur la création de valeur.Vous pilotez le budget d'entrée de commandes de vos comptes avec rigueur, suivez les indicateurs de performance et partagez les résultats avec transparence.Vous donnez du rythme au développement de votre portefeuille en alimentant et en suivant un pipeline d'opportunités solide et structuré.Avec les équipes techniques, marketing et commerciales, vous co-construisez des projets innovants en mettant vos expertises en synergie en tirant parti de la force collective que Siemens peut offrir pour fournir des solutions différenciantes et optimisées.Vous animez et enrichissez l'écosystème de votre secteur (partenaires, bureaux d'études, développeurs, investisseurs…), en facilitant les connexions et en encourageant les idées neuves.Vous contribuez à la montée en compétences des équipes commerciales, en partageant votre vision, vos connaissances métier et vos bonnes pratiques.Vous assurez de garder la satisfaction de nos clients au cœur de vos actions quotidiennes Ce poste en CDI est à pourvoir dès que possible et sera rattaché à l'un de nos sites en région parisienne (La Défense, Vélizy...)Vos atouts pour réussir :Vous êtes titulaire d'un diplôme ingénieur ou master (de préférence en génie électrique)Minimum 5 ans d'expériences dans la vente et le développement de comptes, idéalement dans les secteurs du Datacenter y disposez d'un réseau actif en FranceUne bonne connaissance technique des équipements courant forts ou faibles (ie protection incendie, distribution électrique, automatisation, informatique ou secteurs connexes) et d'une expérience en technologie de sous-stations conteneurisées (E-House) serait un plus,Vous alliez vision stratégique, sens du business et capacité à exécuter.Vous êtes reconnu·e pour votre leadership, votre agilité relationnelle et votre capacité à travailler en réseau.Vous démontrez une capacité à négocier et à convaincre les différentes parties prenantes décisionnaires des projets ciblés à tous les niveaux d'organisation, y compris le C-Level.Vous êtes ouvert(e) aux déplacements chez nos clients et partenaires (>70% du temps).Vous maîtrisez les enjeux de la transition énergétique, du bâtiment intelligent ou des infrastructures critiques.Vous communiquez avec impact, en français et en anglais.Rejoignez-nous Siemens recrute et reconnait tous les talents.