Expert des opérations en stratégie de vente Industrie
il y a 4 semaines
Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI)
*Un « Value Path » ou parcours de valeur décrit, pour une situation de client donnée, la séquence recommandée d'étapes de valeur qui maximisera la valeur globale que les clients obtiendront au fil du temps en déployant les offres associées du portefeuille 3DS.
Vos missions
En collaboration avec toutes les parties engagées :
Animer et Piloter la définition et la transformation du processus de gestion de cycle de vie des Value Paths
Mettre en œuvre ce processus (en amélioration continue ou lors de la révision annuelle du processus)
Définir, Prototyper et piloter le déploiement des améliorations et de l’automatisation des outils et méthodes associées, depuis la création des Value Paths, jusqu’à leur suivi opérationnel et commercial avec le terrain
Animer et Opérer le processus sur la 3DEXPERIENCE Platform avec tous les intervenants
Documenter et maintenir la documentation sur le processus et les méthodes associées
Vos qualifications
De formation BAC+5 en Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur ou cycle universitaire
Vous avez plusieurs années d’expériences dans la définition et le déploiement de stratégies commerciales ou dans la gestion des opérations/processus des unités commerciales.
Nous recherchons dans l’idéal un double profil business et excellence opérationnelle mais votre motivation pour le poste pourra également être un facteur différentiateur.
Connaissances
La connaissance des Value Paths ou d’autres Go-To-Market Tactics est un plus
La connaissance du 3DS Value Creation Funnel de « Growth » à « Leverage » est un plus
La connaissance autour de My Client Engagement ou des outils de sales planning est un plus
Connaissance en HTML, Python, Json ou autres langages de programmation est un plus pour gagner rapidement en autonomie
Compétences professionnelles
Gestion de Projet et de Roadmap (incluant la définition et l’implémentation de KPIs, de processus d’escalades managériales)
Définition & Transformation des Business Processes
Expert(e) sur Excel et sur la 3DEXPERIENCE Platform (communités, wikis, dashboards, widgets, collabgrid)
Programmation en HTML, Python, Json ou autres langages de programmation est un plus pour gagner rapidement en autonomie
Qualités professionnelles
Communication en anglais excellente, à l’oral comme à l’écrit
Votre sens du relationnel et vos capacités d’écoute et de communication seront essentielles compte tenu du grand nombre d’interactions avec des intervenants internes ou externes à l’organisation
Vous savez faire preuve de résilience et d’autonomie
Vous avez une solide appétence pour résoudre les problèmes et réduire la complexité et êtes proactif/proactive dans la recherche de solution ou dans le lancement d’alerte
Vous avez une bonne capacité à naviguer d’une vue d’ensemble à une vue détaillée sur des processus complexes
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
Environnement multiculturel
Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
Diversity statement
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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