Directeur Commercial Groupe H/F
il y a 2 semaines
UNIK&CO recrute pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le secteur de l'hôtellerie, un Directeur commercial groupe H/F en CDI. Le directeur commercial du groupe est chargé de définir et de diriger la stratégie commerciale mondiale du groupe, qui couvre les entreprises, les agences de voyages d'affaires (TMC), les consortiums, les agences de voyages en ligne (OTA) et les grossistes. Il établit les cadres, la gouvernance et les outils mondiaux, tout en donnant aux équipes régionales les moyens d'agir aux niveaux national et local. Ce poste exige un leadership fort, une capacité à négocier avec des partenaires mondiaux et une coordination entre les activités commerciales centrales et régionales afin de maximiser les revenus et d'optimiser la combinaison des canaux de distribution. Principales responsabilités - Ventes mondiales aux entreprises et gestion des comptes (au niveau du groupe) - Gérer les comptes d'entreprises mondiales et diriger les négociations des appels d'offres multinationaux. - Gérer les relations avec les agences de voyages d'affaires et les consortiums mondiaux. - Définir et appliquer les normes CRM en matière de ventes, les pratiques de gestion des comptes et la gouvernance des ventes dans toutes les régions. - Signer des accords mondiaux et veiller à leur mise en oeuvre efficace par les équipes régionales et les hôtels. - Résultats attendus : accords mondiaux signés avec des entreprises, participation à des consortiums mondiaux, outils CRM et tableaux de bord. - Agences de voyages en ligne (OTA) - Négocier des contrats-cadres avec les OTA mondiales (Booking.com, Expedia, HRS, etc.). - Définir le rôle des OTA dans le mix de canaux (acquisition vs activité de base). - Établir des règles en matière de commissions, de promotions, de parité et de gouvernance des canaux. - Fournir des boîtes à outils de bonnes pratiques pour l'optimisation des OTA. - Résultats attendus : accords-cadres, stratégie de mix de canaux, normes de parité. - Grossiste / Distribution B2B - Définir la stratégie mondiale des grossistes et négocier des accords-cadres sur les tarifs nets (Hotelbeds, Webbeds, etc.). - Établir des règles sur les allocations, les dates d'interdiction et la prévention des fuites. - Surveiller les fuites à l'échelle mondiale via des tableaux de bord BI et des cadres de gouvernance. - Livrables : contrats-cadres, tableaux de bord de surveillance des fuites, politiques de gouvernance.Expériences clés et caractéristiques personnelles - 10 à 15 ans d'expérience dans la direction commerciale d'une chaîne hôtelière ou dans la distribution de voyages, avec une expérience internationale avérée. - Solides compétences en matière de négociation avec les agences de voyages en ligne, les agences de voyages d'affaires, les entreprises clientes et les grossistes à un niveau senior. - Expertise en gestion de comptes et outils de reporting commercial. - Excellente compréhension des écosystèmes de distribution hôtelière, de l'économie des canaux de distribution et de l'optimisation des revenus. - Solides compétences en matière de leadership et de gestion des parties prenantes, capable d'aligner l'exécution du groupe et celle des régions. - Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise d'autres langues européennes est un plus. - Disponibilité pour voyager à l'international. La rémunération proposée (fixe + variable) dépendra de l'expérience du candidat recruté (h/f).
-
Directeur Commercial Groupe H
il y a 2 semaines
Malakoff, France Unik and Co Temps pleinUNIK&CO recrute pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le secteur de l'hôtellerie, un Directeur commercial groupe H / F en CDI.Le directeur commercial du groupe est chargé de définir et de diriger la stratégie commerciale mondiale du groupe, qui couvre les entreprises, les agences de voyages d'affaires (TMC), les consortiums, les agences de...
-
Directeur Commercial Groupe – Stratégie Globale
il y a 2 semaines
Malakoff, France Unik and Co Temps pleinUne société dans le secteur hôtelier recrute un Directeur commercial groupe en CDI. Vous serez chargé de définir la stratégie commerciale mondiale et de gérer les négociations avec divers partenaires, incluant les agences de voyages d'affaires et les grossistes. Ce poste demande une forte expérience en direction commerciale dans le secteur...
-
Directeur Commercial H
il y a 6 jours
Malakoff, France Vidal Associates Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial H / F, basé en région parisienne. Notre client est un acteur incontournable dans la commercialisation de Vins. Dans le cadre de sa stratégie de développement,...
-
Directeur Commercial H/F
il y a 5 jours
Malakoff, France KANDIDA Temps pleinL'agence KANDIDA, accompagne un bureau d'études à la recherche de son futur Directeur commercial H/F. Vous interviendrez au coeur des décisions stratégiques, en lien direct avec la direction générale et les équipes techniques. Votre mission principale sera de structurer, développer et consolider l'activité commerciale, dans un contexte d'expansion...
-
Directeur Commercial Vins | Stratégie, Leadership, Paris
il y a 6 jours
Malakoff, France Vidal Associates Temps pleinUne entreprise de recrutement recherche un Directeur Commercial H/F basé à Paris pour mettre en œuvre la stratégie commerciale dans le secteur des vins. Vous aurez la responsabilité de définir les objectifs de vente, de superviser les opérations et de développer un portefeuille de clients stratégiques. Le candidat idéal aura 10 ans d'expérience en...
-
Directeur Développement Conseil
il y a 4 semaines
Malakoff, France KARDHAM Temps pleinIntégrer une équipe de talents libres d'esprits, audacieux et ambitieux. Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l'immobilier professionnel : conseil, architecture, design & build, ingénierie, digital, etc. Dans le cadre de l'activité du pôle Conseil et...
-
Commercial Sedentaire
il y a 5 jours
Malakoff, France Groupe Profession Santé Temps pleinLe Groupe Profession Santé, leader sur son secteur pour les professionnels de santé en France. Le Groupe intervient dans différents domaines d’activité : médias, emploi, formation, équipement, événements, communication. Dans le cadre de nos activités, pour renforcer notre équipe commerciale « régie publicité », nous proposons un poste de...
-
Directeur Technique Adjoint H/F
il y a 3 semaines
Malakoff, France Groupe Beaumarly Temps pleinRejoins-nous et deviens créateur d'art de vivre ! Beaumarly est une histoire de famille, d'amitié et d'entrepreneur. Notre Gouvernance est restreinte, nous prenons des décisions et nous évoluons rapidement. Nous construisons notre entreprise au gré des opportunités. Nous sommes agiles et réactifs, nous sommes présents à Paris, en province et, très...
-
Directeur d'Agence H/F
il y a 2 semaines
Malakoff, France Onet Propreté et Services Temps pleinOnet propreté recrute pour son agence basée en Ile de France un : Directeur d'agence F/H Rattaché au Directeur régional et assisté de votre équipe administrative et d'exploitation, vos principales missions seront les suivantes : Définir la stratégie et les objectifs individuels Assurer le management des équipes support et d'exploitation Animer les...
-
Directeur Développement International H/F
il y a 3 semaines
Malakoff, France KARDHAM Temps pleinKardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l'immobilier professionnel : Conseil, Architecture, Design & Build, Ingénierie, Digital. Chaque année, nous concevons et construisons plus d'un million de m² de surfaces tertiaires, commerciales, industrielles et logistiques....
