Responsable Régional des Ventes

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Okantis Temps plein

Vos principales missions :


• Être en charge du plan stratégique et du plan de développement des comptes et de son suivi,


• Être responsable du chiffre d'affaires généré par le client,


• Créer et maintenir le contact avec l'organisation du client au plus haut niveau (fonction IT, achat, fonction opérationnelle et exécutive, niveau C),


• Créer, si nécessaire, gérer et développer le réseau de contributeurs au sein d'Okantis,


• Détecter les opportunités de new business auprès des prospects ou en cross sell auprès des clients. Mettre en œuvre l'avant-vente pour les contrats importants, en veillant à la bonne cohésion avec les activités et les entités Okantis et en assurant la liaison avec les collaborateurs Okantis concernés,


• Rendre compte à la Direction Commerciale des questions et des priorités liées au développement des comptes,


• Être responsable du développement de l'offre du client : comprendre les défis et leur évolution, adapter l'offre pour répondre au mieux à ces défis,


• Assurer une vision et une connaissance globales des offres Okantis, et démontrer une capacité à les assembler de bout en bout pour créer de la valeur pour le client,


• Participer aux démarrages des projets clients.


• Réaliser la veille concurrentielle et la veille marché sur votre secteur de vente et l'échange d'information avec l'équipe Marketing.

En synthèse, prospecter, suivre, animer et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes internes.

Profil recherché

De formation commerciale supérieure, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum de ventes de solutions numériques auprès d'établissements publics et/privés.

Qui êtes-vous ?


• Expérimenté(e). Vous avez une vaste expérience de la vente réussie de plateformes, logiciels / SaaS, contrats de licence d'entreprise dans des comptes du secteur public idéalement en santé ou dans plusieurs secteurs d'activité.


• Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente de solutions et vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum.


• Vous avez constamment atteint et / ou dépassé vos objectifs de vente sur votre territoire géographique et avez une expérience dans la conclusion de grandes transactions pluriannuelles.


• Vendeur(euse) incroyable. Vous êtes déterminé(e) et avez le désir d'identifier de nouveaux contacts, d'entretenir et d'étendre la relation de l'entreprise au sein de comptes nommés pour maximiser les revenus.


• Excellente communication. Vous savez quoi dire et surtout, comment le dire.


• Collaborateur(trice) : Vous savez que la vente est un sport d'équipe et vous vous associez aux équipes pour assurer le succès. Vous avez de l'expérience dans le travail avec vos pairs dans d'autres domaines d'activité pour former une entreprise commune.


• Aller plus loin. Désireux(se) de faire un effort supplémentaire avec une solide éthique de travail ; discipliné(e) et ingénieux(se).

Vous partagez nos valeurs :

- Sociétale

- Collaboratif

- Etc...

Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Ile-de-France.

#J-18808-Ljbffr

  • Responsable Régional des Ventes

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Kion Group Temps plein

    À la recherche d'une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ?STILL, leader en intralogistique, recrute un(e) Responsable Régional des Ventes pour sa Direction Régionale Sud-Ouest, située à Toulouse.Concrètement, quelles seront vos principales missions ? :Analyser le marché, proposer dans le cadre d'un plan d'action régional, les...

  • Responsable régional des Ventes

    il y a 13 heures

    Paris, Île-de-France THEODORE SEARCH Temps plein

    Poste : Rattaché à la Direction commerciale et marketing, vos missions principales sont les suivantes :- Management & Animation de la Force de Vente : Encadrement, animation et accompagnement d'une équipe de Chefs de secteur ; définition et suivi des objectifs en lien avec la stratégie de l'entreprise ; formation et développement de l'équipe pour...

  • Responsable ventes régionales

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France SPIRIDOM Temps plein

    Consultant Recrutement Senior chez VIDAL ASSOCIATES Consulting & SearchVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F.Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens...

  • Responsable ventes régionales

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France SPIRIDOM Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H / F.Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005,...

  • Responsable Régional des Ventes Isolation

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France HR Group Temps plein

    Responsable Régional des Ventes Isolation IndustrieDe 50k à 55k EDe 5 à 10 ansNotre Client, spécialisée dans la conception de matériaux isolants, souhaite densifier son activité commerciale, pour cela nous créons un poste de Responsable Régional des Ventes.Le Responsable Régional des Ventes sera chargé de développer commercialement le secteur...

  • Responsable Régional des Ventes

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Designflooring GmbH Temps plein

    Poste : Département : Gestion des Ventes NationalesLieu de travail : Région Nord-Est de la France Départements (en priorité): 62, 59, 51,67,68,21Rapporte à : Chef national des Ventes (Sales Manager France)À propos du poste :Nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour rejoindre notre équipe dynamique dans la région Nord-Est de la...

  • Responsable régional des Ventes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Konica Minolta, Inc. Temps plein

    Responsable régional des Ventes (78) - H/FType d'emploi: CDIEtablissement d'affectation: CARRIERES SUR SEINEVos missionsAu sein de notre Direction Régionale IDF, et rattaché/e au Directeur Régional, vous encadrez une équipe de 5 Ingénieurs Commerciaux B to B itinérants intervenant auprès d'une clientèle de TPE/PME. Votre rôle consiste à...

  • Responsable Régional des ventes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Bulteau Systems Temps plein

    L'univers du packaging vous intéresse ?Vous avez envie de participer au développement d'une entreprise française dynamique et innovante ?Nous recherchons actuellement notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES IDF (H/F)Basé à OSNY (95)(H/F) Vous êtes un leader inspirant, animé par la ténacité, l'énergie et l'accompagnement de vos équipes ? En tant que...

  • Responsable des ventes régionales – On Trade

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France ImpactUp Temps plein

    Notre marque est reconnue dans le monde entier (présence dans 80 pays) pour nos gammes de liqueurs, spiritueux et de sirops premiums.Issus d'un savoir-faire Français de plus d'un siècle, nos produits sont développés avec les plus haut niveau d'exigence.Notre politique de qualité et d'innovation permanente nous permet d'être présents sur les marchés...

  • Responsable Régional des Ventes

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Etex Temps plein

    Créer une alerte d'emploi pour cette rechercheDernière mise à jour: il y a 13 heuresResponsable Transport Régional (H / F) - ParisAujourd'hui, KILOUTOU est labellisé TOP EMPLOYER depuis 10 ans, pour la troisième année consécutive certifié "HAPPY CANDIDATE" et pour la première fois, "HAPPY TRAINEES". Le groupe KILOUTOU compte plus de 6000 équipiers...