Directeur régional des ventes/Directrice régionale des ventes

Directeur Régional des Ventes (H/F)Réseau Traditionnel (CHR, Cavistes, Grossistes)Secteur PARIS ET REGION PARISIENNE - CDIVous recherchez un poste de Directeur Régional des Ventes dans un environnement prestigieux ?Vous aimez les challenges ambitieux et désirez vous impliquer pour faire bouger les lignes en Champagne ?Vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’un Groupe dynamique qui initie de nombreux projets pour accélérer le développement de ses Maisons ?Alors cette offre est pour vous Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche pour ses prestigieuses Maisons, Champagne Lanson, Champagne Tsarine et Champagne Heidsieck & CO Monopole, un(e) Directeur(trice) Régional des Ventes (réseau Traditionnel), sur le secteur de Paris et Région Parisienne.Nous vous proposons d’intégrer une équipe commerciale à taille humaine, dynamique, ambitieuse et vous offrons la possibilité de contribuer activement à la Performance de nos Maisons, reconnues pour la qualité de leurs vins.Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez notamment en charge des missions suivantes :Participer à la construction de la politique commerciale en lien avec la Direction Commerciale :Analyser et présenter le potentiel du marché sur les départements confiés,Proposer des plans d’actions permettant le développement du chiffre d’affaires et des profits,Participer à l’élaboration du budget commercial.Assurer le déploiement de la politique commerciale sur son secteur d’activité : Veiller à la bonne application de la politique commerciale sur sa zone,Superviser les relations avec nos clients dans le respect de la stratégie et de la politique commerciale, Garantir un suivi efficace des dossiers et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.Piloter l’activité commerciale et garantir la performance de son secteur:Piloter l’activité pour atteindre les objectifs définis en termes de volumes, de CA et de prix nets nets,Suivre personnellement certains clients/prospects, notamment les « grands comptes ».Etudier et exploiter toutes les opportunités de développement des volumes et du chiffre d’affaires sur la zone.Agir en ambassadeur de Marque sur sa zone et représenter nos Maisons sur les évènements professionnels.Animer et Manager l’équipe de vente sur son secteur :Superviser le travail de la force de vente (Agents/VRP), en veillant au respect des procédures en vigueur.Contribuer activement à l’efficacité de la force de vente par une présence au quotidien et un accompagnement de proximité.Relayer auprès d’eux, les informations sur la politique commerciale et les plans d’actions commerciaux.Evaluer les résultats de l’équipe commerciale et mettre en place des actions d’amélioration, y compris individualisées.Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les compétences suivantes :De formation commerciale Supérieure type Ecole de Commerce.Ayant 10 ans minimum d’expérience dans l’animation d’une force de vente et d’un réseau commercial CHR, idéalement dans l’univers des vins & spiritueux.Expert(e) du secteur CHR.Dynamique, tenace et sachant convaincre.Disponible et engagé(e).Avec une grande aisance relationnelle et une excellente élocution.Un esprit de conquête, le goût du challenge et la culture du résultat.Sachant s’adapter à son interlocuteur et comprendre ses besoins.Avec de bonnes compétences managériales et ayant la capacité à fédérer autour d’un objectif commun.Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WSET 2).