Responsable Croissance, Vente

Rémunération fortement indexée sur la performance Le contexteNous exploitons un site e-commerce dans le domaine des pièces et équipements pour machines de chantier réalisant 1,9 M€ de chiffre d’affaires, avec une infrastructure volontairement surdimensionnée pour soutenir une forte montée en puissance.Une part significative des ventes se finalise par téléphone : conseil, closing, arbitrage devis / commandes à forte valeur.Nous recherchons un profil ultra-ambitieux, orienté chiffres, closing et résultat, qui veut faire exploser le CA et la marge — et sa rémunération en conséquence.Le poste – responsabilité totale sur le résultatTu es responsable du P&L opérationnel.Tu pilotes la croissance rentable, le commerce, et l’équipe associée.Tes responsabilités principales :1️⃣ Croissance et MargeDévelopper le chiffre d’affaires rentablePiloter le mix produit et la politique de prixAnalyser la marge par produit et canalExploiter pleinement l’outil surdimensionné pour scaler2️⃣ Commercial / ClosingConduire les ventes téléphoniques et les closingOptimiser le taux de conversion leads → commandesDévelopper les scripts de vente et les offres à forte valeurFormer et coordonner les personnes impliquées dans le closing3️⃣ Marketing & AcquisitionCréer et piloter le plan marketing annuelOptimiser les campagnes payantes (Google, Meta…) avec ROAS ciblePiloter le SEO et les campagnes CRM (email, SMS)Tester et valider de nouveaux canaux d’acquisition4️⃣ Produits & InnovationAjouter de nouveaux produits rentablesSuivre les tendances et opportunités du marchéProposer des offres et bundlesTravailler sur l’expérience client et les pages produit5️⃣ Fournisseurs & NégociationNégocier les prix, conditions et délais avec les fournisseursSélectionner de nouveaux partenaires si nécessaireOptimiser les coûts logistiques et approvisionnement6️⃣ Opérations & ProcessOptimiser la préparation et l’expédition des commandesMettre en place un reporting simple et efficaceStandardiser les processus pour limiter les erreursSuperviser indirectement les opérations logistiques7️⃣ ManagementEncadrer et faire monter en compétence les collaborateursFixer des objectifs clairs et mesurablesCréer une culture de résultat et responsabilitéRecruter Profil recherché (très assumé)Ce poste n’est pas pour tout le monde.Tu es le bon candidat si :Tu es très ambitieux, carriéristeTu aimes vendre, convaincre, closerTu es à l’aise au téléphone avec des clients exigeantsTu sais manager avec exigenceTu supportes la pression et les objectifsTa motivation est clairement financière et liée à la performanceTu n’es probablement pas à l’aise si :Tu évites la vente directeTu n’aimes pas le managementTu cherches un cadre confortable ou peu exposé Rémunération (transparence totale)Fixe : 38 k€ brut/anPrime déplafonnée : 15 % du bénéfice net supplémentaire généréeExemples :+100 k€ de résultat → 15 k€ de prime+200 k€ → 30 k€ de prime Ce que ce poste peut t’apporterUne responsabilité business réelleUn levier de rémunération directUn rôle clé dans la stratégie de l’entrepriseUne expérience très valorisable de pilotage, vente et managementUne reconnaissance fondée uniquement sur les résultatsUne belle possibilité de progression au sein de l'entreprise Process de recrutementEntretien orienté chiffres, vente et managementMise en situation de closing téléphoniqueÉtude de cas simple Si tu veux un poste où ta capacité à vendre, décider et performer détermine directement ta rémunération et ta progression de carrière, ce poste est pour toi.