Responsable Développement Marché Photovoltaïque H/F

Poste : Pour booster le développement de son activité, IRISOLARIS étoffe activement son service foncier et recrute un.e Responsable Développement Marché Photovoltaïque, en CDI, à Rousset (13)

Rattaché au Directeur Développement Foncier, vous prenez en charge les missions suivantes:

STRATEGIE ET PROSPECTION

Piloter l'élaboration de la stratégie de prospection foncière énergie pouvant recevoir des projets de bâtiments, d'ombrières, sol ou agrivoltaïque (définition des cibles suivant l'usage et le potentiel agricole des parcelles)
Coordonner le développement et l'animation d'un réseau de partenaires en lien avec les responsables fonciers énergies régionaux (RFER) et les responsables commerciaux régionaux (RCR)
Veiller au maintien d'un bon taux de transformation ;
Améliorer et entretenir les process de complétude des dossiers à signer avec l'ensemble des documents nécessaires aux services techniques pour le lancement des projets
Le cas échéant, accompagner les équipes dans la formalisation des dossiers
Echanger, communiquer et concerter avec les élus locaux et les différentes parties prenantes pour rester expert de son domaine

DEVELOPPEMENT DE GAMMES ET PRODUITS PHOTOVOLTAIQUES

Coordonner et/ou réaliser les études de marchés, améliorer les produits existants de manière continu
Assurer une veille innovation produit et le développement de démonstrateurs
Etudier les opportunités en tenant compte des aspects :
o Economiques

o Organisationnel

o Technique

o Commerciaux

Analyser les évolutions du marché et proposer les adaptations aux nouveaux produits ;
Garantir la cohérence de la stratégie de développement foncier des nouveaux produits et leurs rentabilités pour IRISOLARIS
Piloter et coordonner de manière transverse la conception de nouveaux produits en lien avec les services intervenant à la conception Achats, Ingénieries, Commerce et Foncier
Contribuer à la définition de la politique tarifaire
Participer à la rédaction des éventuels CGV et fiches commerciales
Participer à la construction de l'argumentation commerciale et de la documentation d'aide à la vente
Effectuer un état des lieux à minima trimestriel des produits et services existants, formaliser un diagnostic précis, des recommandations et/ou des plans d'actions correctifs
Concevoir et présenter un TBD et un rapport d'activité dédié au développement produit.

DEVELOPPEMENT ET VALORISATION FONCIERE

Être l'expert référent en appui des équipes en régions ;
Définir stratégiquement le parcours développement produit photovoltaïque (bâtiment, ombrière, sol, agrivoltaïque) ;
Accompagner les équipes dans les démarches de prospection auprès des partenaires pour initier et sécuriser de nouveaux projets photovoltaïques ;
Mettre en place et améliorer les méthodes et process à utiliser par les équipes de développement ;
Dispenser des modules formations aux équipes ;
Recruter si besoin et former son équipe au siège ;
Identifier les potentialités de développement de nouveaux projets à partir de son réseau
Participer à la préparation des comités d'investissements internes ;
Participer au développement de relations et partenariats avec des réseaux d'acteurs clés de la filière agricole (Chambre d'Agriculture, instituts techniques, instituts de recherches, coopératives)
Participer et représenter Irisolaris aux différents salons et autres événements locaux
Rester à l'écoute du marché afin de détecter de potentiels partenariats /événements
Profil : Vous disposez de 5 ans d'expérience minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans le secteur des ENR.

Compétences techniques:

Maitrise des outils informatiques et notamment des logiciels Helio Scope/qGis, Hub Spot, Portatour et du pack Office (Excel notamment)
Maitrise des techniques de prospection, de vente, de négociation commerciale et d'analyse de marché
Connaissances juridiques sur les différentes propositions de baux et d'investissement
Connaissance des contraintes techniques permettant ou non la réalisation des projets

Compétences Relationnelles:

Comprendre les besoins des différents interlocuteurs
Argumenter ses décisions afin de convaincre et susciter l'adhésion
Savoir traiter et transmettre les informations oralement et par écrit
Adopter un comportement relationnel approprié en vue de gérer des relations difficiles
Être disponible et avoir le sens de l'écoute
Savoir garder son sang-froid
Savoir travailler en équipe pluridisciplinaire

Vos petits plus:

Être autonome, capable de travailler et de penser sans surveillance étroite
Loyauté
Faire preuve de rigueur, d'organisation
Gérer les priorités et être réactif
Savoir faire preuve de discrétion
Être force de proposition, curieux
Avoir le sens des responsabilités.

Nos petits + :

Planning d'intégration personnalisé
Belles perspectives d'évolution
RTT
Horaires de travail flexibles
Retraite Supplémentaire passé 1 an d'ancienneté avec abondement de l'employeur
Mutuelle multi-services et familiale
Forfait mobilité durable pour favoriser les " trajets verts "
Café à volonté

Notre process de recrutement simple et rapide :

Etape 1¿¿ : Premier contact par téléphone ou en visio avec notre Chargée de recrutement pour échanger sur votre parcours, vos envies, le poste et la société
Etape 2¿¿ : Entretien en présentiel avec le/la manager et la Chargée de recrutement pour approfondir davantage votre parcours, vos compétences et vous donner pleins d'infos sur le poste => la transparence avant tout
Etape 3¿¿ : Une mise en situation sur un cas concret
Etape 4¿¿ : La semaine qui suit, nous vous donnons une réponse qu'elle soit positive ou négative
Etape 5¿¿ : GO Bienvenue au sein du Groupe

Poste à pourvoir dès que possible, mais nous sommes prêts à attendre la bonne personne :)

Si vous vous reconnaissez dans cette annonce, alors n'attendez pas et postulez pour rejoindre notre Team Foncier
Entreprise : Fondée en 2008, IRISOLARIS fait aujourd'hui partie des entreprises majeures en France dans le domaine des énergies renouvelables. Notre Société, productrice d'énergie, développe et construit ses propres centrales photovoltaïques (sur sol et en toiture). Nos équipes, motivées et dynamiques, assurent l'ensemble des prestations : de l'ingénierie commerciale et technique, à l'installation et la maintenance de ses centrales, afin de produire chaque année entre 800 et 1200 nouveaux bâtiments.

IRISOLARIS est un groupe indépendant, entrepreneur du changement, dont la vocation est d'accompagner les territoires et leurs industries en contribuant activement à un avenir plus durable. Le Groupe a une présence nationale accrue et une vision internationale, il intervient aujourd'hui sur 3 domaines d'activité :

L'installation, la production, l'exploitation et la maintenance d'équipements de production d'Energie verte portées par ses filiales IRISOLARIS Et GISCO
L'étude et la construction de bâtiments en charpente métallique pilotées par IRISOLARIS CONSTRUCTION
Le conseil et l'accompagnement structurant de ses filiales avec la Société EOSIS SUPPORT

Le Groupe est en pleine évolution avec une forte croissance de ses équipes et ses filiales (+100 à 130 personnes chaque année et un chiffre d'affaires doublé d'exercice en exercice). De nouvelles activités pour servir nos ambitions sont fréquemment intégrées à notre panel d'activité.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise et groupe dynamique, avec des équipes passionnées ? Alors vous êtes au bon endroit :)

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